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姚能笔 著 / 中国财政经济出版社 / 2008-04 / 平装
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上书时间2022-09-09
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纳米说服力
《纳米说服力》的技巧可以广泛应用在任何情境当中,包括居家生活当中的家人互动、子女教育;工作职场中的同事互动、主从沟通;商场上的行销、谈判;个人关系当中的应聘面试或朋友交流;这些情境也同时验证了说服力的需求无所不在,要提升你的沟通能力和说服力吗?
前言说服力的定义本书技巧情境应用第1篇邀你一窥纳米说服力殿堂第1章人人需要说服力案例1:同事的午餐约会案例2:妈妈教子案例3:餐厅门口的小姐案例剖析真实案例天天在上演说服力卢耍心机P、C、P、E教你打造纳米说服力第2章纳米说服力纳米说服力公式第3章说服树理论每个人都有一颗说服树说服树的形成与变化个人人格特质决定说服树的种类纳米说服力的应用范围第2篇从爱因斯坦的相对论出发第4章“反面诉求”力量大!“正面诉求”与“反面诉求”为什么“反面诉求”力量大?特别提醒第5章激发行动力的“活力源泉”第6章发挥人性弱点的正面效益让人性弱点发挥正面效益有趣的人性弱点——“近庙不灵效应”善用第三者影响力,解决近庙不灵效应第3篇问句也有魔力第7章活用疑问句疑问句能引发思考、加深印象疑问句的说服效果大于陈述句疑问句具有互动、搜集信息的效果如何发挥疑问句的最大效益?疑问句的应用第8章创造优势问题通过优势问题,创造有利情境创造自己的优势问题优势问题设计范例第9章假设的妙用第4篇积木堆出说服力第10章数字魔法术(上)单纯数字化的运用“对比化”、“数字化除法”与“数字化乘法”善用数字魔法术:说服夫人同意购买汽车的数字应用数字魔法术范例第11章数字魔法术(下)数字的显性说法与隐性说法数字是特别有说服力的“形容词”第12章具体化描绘具体化描绘的说服效果第13章身历其境的具象化描绘具象化描绘能产生“画面”6大原则,强化具象化描绘的能力第14章纳米影响力认识纳米影响力第5篇阿基米得的借力使力第15章有如神助的“比拟描绘”比拟描绘的五大效果学习比拟描绘的两原則三方法出发前的最后叮咛第16章“白纸黑字”的说服威力“白纸黑字”的说服力“白纸黑字”的使用时机运用“白纸黑字”的原则第17章故事的说服魔力用“故事”助你一臂之力故事的浓缩版:名言、成语、寓言与俚语使用故事的原则第18章运用话题进行说服小众话题与大众话题随时留意各种话题第19章聪明比较法超级比一比,突显我方优势聪明比较法的5大原则“聪明比较”的6大方法第20章借用“巨人肩膀”广泛运用“巨人”帮你抬轿第21章化反对问题为卖点“以子之矛、攻子之盾”的超级说服术第6篇再见弗洛依德第22章掌握框架优势先出招的成功几率比较高善用“框架”创造优势使用“框架”的限制第23章老王的第三个西瓜分析比较后,帮准客户做“对”的决定常用“老王的第三个西瓜”第24章近期印象效应广义的近期印象:“时间近”+“距离近”+“关系深”→效果更佳运用“近期印象效应”的注意事项第25章第一印象效应第一印象效应的特性第一印象效应的两种应用第一印象与近期印象的交互应用第26章新式耳语什么是新式耳语使用“新式耳语”的八大原則第27章制造热销气氛人总是往热闹的地方去第7篇让出招更精准的“沟通搜查术”第28章搜寻真情报的“聪明提问”开放式与封闭式提问法聪明提问的应用时机聪明提问的应用范例第29章赢得认同感的“诚心倾听”诚心倾听的四要与四不要第30章不打迷糊仗的“精准解读”解读角度1:物换星移考虑“人、事、时、地、物”对说服三区的影响解读之后的应对之道解读角度2:“马斯洛五大需求”在作祟?检视马斯洛五大需求,知己知彼聪明地运用“马斯洛五大需求”解读角度3:“表面”与“真意”的迷思解读角度4:运用“全人理论”,剖析情绪不佳的源头解读角度5:效率最佳化的两性应用——“理性与感性”“理性与感性”象限“理性与感性”象限在营销上的应用“理性与感性”象限在生活上的应用“理性与感性”的分析与应用第8篇说服力变数“个人因素”第31章肢体语言与声音表情影响力十足的肢体语言肢体语言的大忌讳活灵活现的声音表情如何善用声音表情说服过程中搭配声音表情是必要的第32章亲和力与幽默感默默传情的亲和力说服于无形的“幽默感”幽默感是可以培养的将幽默感化于无形第33章被信任指数“被信任指数”对说服力的影响“被信任指数”的主观分数与客观分数如何提升“被信任指数”第9篇说服力药引——“环境语言”第34章你不能不认识的“环境语言”不同“环境”下的环境语言环境语言的特性掌握环境语言,让说服事半功倍第35章善用“环境语言”强化说服力环境语言随处可用最奇妙的环境语言——电梯最极端的环境语言——轿车內应用环境语言的六项关键原则餐厅的“环境语言”适合进行业务行销吗?你挑选了正确的环境语言吗?第10篇纳米说服力观察站第36章优势发言——创造赢的优势自己创造“优势发言”第37章对价关系——稳赢的说服力应用对价关系,强化说服效果第38章买袜记——销售员的说服力
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开播时间:09月02日 10:30