跟大师学销售智慧 市场营销 (美)罗伯特·纳尔逊 新华正版
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作者:
(美)罗伯特·纳尔逊
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出版社:
中国人民大学出版社
-
ISBN:
9787300271170
-
出版时间:
2020-08
-
版次:
1
-
装帧:
平装
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开本:
32
-
页数:
224页
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字数:
148千字
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作者:
(美)罗伯特·纳尔逊
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300271170
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出版时间:
2020-08
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
32
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页数:
224页
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字数:
148千字
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全新品相描述
上书时间2024-04-09
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商品描述:
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目录:
章 开始全新的生活/1
因为不断重复,一件事情越来越能轻松完成时,成了一种乐趣,让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动,形成了一种惯。
羊皮卷宝训1:惯/2
培训课1:成功的良好惯/7
实战练:培养良好惯/13
人物聚焦:莱斯·布朗/15
第2章 用真诚的爱迎接每/21
爱是我的利器,可以打开人们的心扉;爱也是我的护身符,让我不惧仇视之箭和怒气之。
羊皮卷宝训2:爱/22
培训课2:处世哲学/25
实战练:培养爱心/30
人物聚焦:肯·布兰佳/34
第3章 坚持到底,直到成功/41
人生的奖赏不在旅程起点,而是在终点。没有人告诉我,要达到目标究竟需要走多少步,也许走到千步时,还会遇到挫折,但是成功藏在下一个路的拐弯处,我不知道究竟有多远,直到我拐过那个弯才会知道。
羊皮卷宝训3:持之以恒/42
培训课3:持之以恒的毅力/46
实战练:培养持之以恒的毅力/52
人物聚焦:乔·吉拉德/54
第4章 我是天之骄子/59
我要不断了解人们,了解自己,了解我的产品,这样才能让我的销售翻番。我要不断练、改善和润我的语言,这样才可以打造坚实的职业生涯,获取财富与成功。
羊皮卷宝训4:自尊/60
培训课4:自尊/63
实战练:培养自尊/69
人物聚焦:马克·维克托·汉森/71
第5章 珍惜,待之如生命的后一/77
如果这是我生命的后一,我要建一座丰碑,让这成为我生命中美好的一。我会打比时更多的电话,掉更多的产品,挣更多的钱。的每一分钟都比昨天硕果丰盛。后一必须是灿烂的一。
羊皮卷宝训5:时间/78
培训课5:时间管理/81
实战练:培养时间观念/88
人物聚焦:汤姆·霍普金斯/90
第6章 掌控自己的情绪/97
如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容,他们会报以同等的欢乐、热情,光明和笑容,我的情绪将为我带来丰硕成果:高额的销售、满满的收益。做情绪的主人,掌控自己的命运。
羊皮卷宝训6:情绪/98
培训课6:情绪掌控/102
实战练:控制自己的情绪/108
人物聚焦:查尔斯·琼斯/110
第7章 微笑面对世界/117
我要用我的笑容感染别人,因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后,我只因而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以建起一座城堡。
羊皮卷宝训7:幽默/118
培训课7:幽默感/121
实战练:培养幽默感/127
人物聚焦:保罗·j.梅耶/129
第8章 让自己的价值倍增/135
我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我,但他们会聆听我的计划,了解我的梦想,这样我会没有退路,直到兑现诺言。
羊皮卷宝训8:进取心/136
培训课8:自我完善/140
实战练:不断进步/147
人物聚焦:安东尼·罗宾斯/149
第9章 现在开始行动/159
从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从此以后,我会一而再再而三地重复这句话,每,每小时,直到这句话变成我常的惯,和呼吸一样自然,随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。
羊皮卷宝训9:行动/160
培训课9:即刻行动/164
实战练:培养行动的惯/171
人物聚焦:博恩·崔西/174
0章 祈祷的力量/179
我只求给我引导、指路,让我能有所收获,让我的祈祷得回应。
羊皮卷宝训10:祈祷/180
培训课10:能力无限/183
实战练:/190
人物聚焦:丹尼斯·威特利/195
内容简介:
了解与掌握世界上的推销员的销售法则与行动方案,成为销售精英,这本书足矣。销售工作是世界上回报很高的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成,而有些人却很失败。本书作者罗伯特纳尔逊萃取了奥格曼狄诺的十卷羊皮卷,并通过与10位世界很好销售培训专家一对一访谈,再三强调了成为一名很好的销售人员不可或缺的道德准则:
惯;
爱;
持之以恒;
自尊;
时间;
情绪;
幽默;
进取心;
行动;
祈祷。
尽管没有谁是天生的销售高手,都需要经过后天的学、培训和实践,才能掌握销售,才能通往成功之路,但对于一名销售人员而言,遵守职业道德比销售更重要。
作者简介:
罗伯特纳尔逊,曾担任美国贸易协会理事,后主动离职参与奥格曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。 他作为一位有名演说家、销售培训专家而声名远扬,他的演讲使许多听众成为很好的推销员。
精彩内容:
羊皮卷宝训1:惯
,曾经满身失败伤痕的我,将挥手告别伤心往事,开始全新的生活。
在这片丰收的葡萄园中,我得到了重生,这里可以说是硕果累累。
当我还未踏足此地时,我的同行中很很好的前辈们已在此辛勤耕耘,一代又一代,培育出高大丰满的枝丫藤蔓,所以我可以信手采摘智慧的果实。
我可以品尝这些果实的美味,吞下藏在每一粒果实中的种子,让新的生命在我的体内孕育。
我选择的职业充满了机遇,但也满载心酸和绝望。前人前赴后继的失败,犹如堆砌成山的遗骸,纵使地球上所有的金字塔堆在一起.也不及它高。
而我不会重蹈覆辙,因为我手握航海图,它将引导我穿越恶浪深水,到达宛如梦境的彼岸。
拼搏的结果,不再是失败,好像上天赋予我血肉之躯,并不是要劳其筋骨让我承受痛楚,也不是要苦其心志让我承受失败。失败同人类的肉身之痛楚一样,与我的生活紧紧相联。曾几何时,我认命于失败,如生命之躯必须面对生老病死之痛。而今,我已可以将失败拒之门外,全心全意准备承载智慧的金科玉律。它将带领我走出阴霾,进入财富、地位和之光.直至人生佳境。即便是传说中的金苹果乐园,也不过如此,远不及我那璀璨的人生梦想。
如果有人能老,时间会赠予他,我对此并无奢望。但在我有生之年,我定会耐心守候,因为上天是行事有序,早已安排,并非匆匆而。栋梁之材一如橄榄树,须百年造;一颗洋葱,九个星期才可成熟。我的生活一直像一颗洋葱,并不如我意,如今我要成为可作栋梁之材的橄榄树,做一个很很好的推销员。
如何才能达到这个目标呢?我既无专业知识也没有经验,而且因为无知多次跌倒,陷入自怨自艾。很简单,不管是缺少专业知识还是所谓的经验,我都将义无反顾地踏上征程。上天已经馈赠我才华、机智与本能,使我胜过森林中的任何一只猛兽。所谓的经验,无非是年长者首肯的东西,貌似机智实则愚蠢,其价值往往被夸大。
经验的确能教授人们一些东西,然而它的指导需要时间的积累,人们没有时间去领略它的精髓,获得其真正的价值,结果时间都浪费在死人身上。再者,被认定的成功之举,明天可能会失去使用价值。
唯公理般的人生准则才经得起时间的验,我拥有的是这些能引导我通向之路的法则,而这些都包含在羊皮卷中。它们教给我的不仅仅是获得成功,更是阻止失败的至宝,因为除了良好的心态,还有什么算是成功呢?
在一千位智者中,也许只能有两个人会使用同样的话语来定义成功,而失败的定义则众一词。失败是你无法达到自己的预定目标,不论目标是什么。
实际上,成功者与失败者之间的专享区别在于他们的惯不同。良好的惯能帮助你打开成功之门,恶则会张开失败之。因此,我将遵守条准则,也是重中之重——培养良好的惯,并乐意坚持下去。
年幼时,我们都曾听凭自己的任冲动,而现在,作为成熟之人,我只依赖良好的惯。
从前,我一直屈从于自己的经年恶,陈年往事也造一条窄路,威胁着要囚我的未来。我的生活如遭到锢一般:饕餮无度、横陈、偏知拙见、贪婪成、情海翻滚、忧愁缠身、环境恶劣,而这都是因为恶在主宰着我的生活。因此,如真要我臣服于什么的话,那我宁愿成为良好惯的奴仆。我的恶必须连根拔掉,更新土壤,播下良好惯的种子,让我洗心革面,脱胎换骨。
那么,如何完成如此艰难的伟业?拥有了这些羊皮卷,足够了,因为在每一卷羊皮卷里,都包含着一个准则,它将教给你如何驱赶恶,代之以通往成功的好惯。一物降一物。一个惯代替另一个,这是上天赋予的法则之一。所以,为了让这些成文的东西发挥其应有的作用,我必须要用个新的惯克制自我:按照所规定的要求,30天阅读一卷羊皮卷,然后再继续阅读下一卷。
步,起床后默读那些文字;第二步,午餐后默读;很后一步,入睡前再次阅读。不同的是,很后一次要大声朗读。
天,我会重复如上步骤,接下来的每都会重复进行,直至30天。
之后,我会重复此步骤阅读接下来的每一卷,直到这种方式成为一种惯。
这种惯会带来什么成呢?在这个过程中,暗藏着一个成功的秘诀。当我重复这些语句时,它们会自动转换为我思想的一部分,更重要的一点是,它们会潜入我思想的另一面——潜意识。那神秘莫测、并未沉睡的潜意识,是创造梦想的源泉,会让我进发出许多不可思议的思想火花。
p25
孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课
开播时间:09月02日 10:30
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