活动策划实战案例大全 电子商务 胡柯柯 新华正版
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作者:
胡柯柯
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出版社:
清华大学出版社
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ISBN:
9787302532019
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出版时间:
2019-12
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版次:
1
-
装帧:
平装
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开本:
B5
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页数:
199页
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字数:
205千字
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出版时间:
2019-12
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
B5
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页数:
199页
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字数:
205千字
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￥
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定价
￥59.00
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上书时间2023-05-06
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商品描述：
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目录：
part 1 基础知识
章 抽丝剥茧 营销策划入门知识
1.1 营销策划和公司的关系
1.1.1 甲方：人前颐指气使，人后身兼数职
1.1.2 乙方：甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋
1.1.3 媒体：外面的人想进来，里面的人想出去
1.2 营销策划和部门的关系
1.3 营销策划和岗位的关系
第2章 删繁简 四案三表吃透营销策划活动
2.1 为什么需要营销策划：酒香也怕巷子深的时代
2.2 营销策划的五个关键目标：拉新、促活、留存、变现、分享
2.3 营销策划的三个阶段：调研、策划、执行
2.4 营销策划的预算：市场部的人永远都缺钱，有多大能力办多大事
2.5 营销策划的活动时间：集中资源打爆一点
2.6 营销策划的媒介传播：才是好渠道
2.7 营销策划案管理的“四案三表”
2.7.1 四案
2.7.2 三表
part 2 营销案例
第3章 人靠衣装佛靠金装 理解包装营销
3.1 包装营销基础知识
3.2 包装营销案例解析
3.2.1 瓶装营销鼻祖：可可乐昵称瓶
3.2.2 我有故事，你有酒吗：江小白表达瓶
3.2.3 只为二的你：nutella创意包装瓶
3.2.4 分秒必争要的是新鲜：鲜榨柳橙汁时间瓶
3.2.5 让音乐释放在4亿瓶身中：云音乐携手农夫山泉
3.2.6 高手在民间：星巴克ugc创作杯
3.2.7 在矿泉水瓶身上看新闻：本媒体版面矿泉水瓶
3.2.8 喝着牛奶读故事：arla故事型瓶身
3.2.9 买椟还珠才是：礼品型包装
第4章 产品是公司好的代言人 理解产品营销
4.1 产品营销基础知识
4.2 产品营销案例解析
4.2.1 不赚钱交个朋友：外婆家3元的麻婆豆腐
4.2.2 不明觉厉的“黑科技”：优衣库的heattech技术
4.2.3 入乡随俗人气旺：肯德基的老北京鸡肉卷
4.2.4 物以稀为贵：款屡试不爽
4.2.5 对消费者的撒手锏：小米的价比营销
4.2.6 人物赋予产品灵魂：褚橙的励志营销
第5章 被忽视的营销阵地 理解门店营销
5.1 门店营销基础知识
5.2 门店营销案例解析
5.2.1 没有对比没有营销：阿迪达斯boost鞋子
5.2.2 寸土寸金资源位：门店展示型营销
5.2.3 提高试穿率才是成交的关键：“瘦十斤”牛仔裤营销
5.2.4 纸上推销员下店：导购营销
5.2.5 以“试用”的名义笼络人心：“试”字营销
5.2.6 门店傍：zara挨着品开店
5.2.7 为了线上热度开店：丧茶快闪店营销
第6章 被移动互联网瓜分的时间 理解数字化营销
6.1 数字化营销基础知识
6.1.1 数字化营销的特点
6.1.2 企业如何玩转数字化营销
6.2 数字化营销案例解析
6.2.1 微博营销：营销界的老司机杜蕾斯
6.2.2 营销：百花齐放成一代媒体人
6.2.3 搜索引擎营销：众里寻他千百度
6.2.4 把真金白银留在社交端：星巴克的用星说
6.2.5 社群营销：物以类聚，人以群分
6.2.6 电商营销：只向销售额看齐
6.2.7 抖音营销：小视频流量风正当时
6.2.8 h5营销：玩层出不穷，一枝独秀
第7章 营造生活的仪式感 理解节营销
7.1 节营销基础知识
7.1.1 何谓节
7.1.2 为什么要做节营销
7.2 节营销案例解析
7.2.1 花式促销纷繁复杂，省钱还是剁手
7.2.2 无中生有造节忙：阿里巴巴“”
7.2.3 花样百出趣味多，线下活动引客流
7.2.4 逆向营销引共鸣：情人节失恋展
7.2.5 为生活增添仪式感：圣诞节美陈
7.2.6 把每一个小节都玩出新花样：建军节军装照h
第8章 争分夺秒蹭流量 理解热点营销
8.1 热点营销基础知识
8.2 热点营销案例解析
8.2.1 一战成名常有之：热门赛事营销
8.2.2 吃瓜群众凑热闹，娱乐热点来去都快
8.2.3 释放压力好帮手，游戏热点渗透广
8.2.4 自然环境千变万化，营销应变
8.2.5 竞争对手借力打力：奔驰致敬宝马
第9章 品牌恋爱实现1+1>2 理解跨界合作营销
9.1 跨界合作营销基础知识
9.2 跨界合作营销案例解析
9.2.1 只有想不到，没有叫不到：uber的“一键呼叫”
9.2.2 跨界合作开启时尚潮流：优衣库的ut系列
9.2.3 快时尚的品设计风格：h&m傍设计师
9.2.4 外形上的绝配跨界：ofo和小黄人
9.2.5 意想不到的跨界：六神与rio鸡尾酒
9.2.6 把碳酸饮料成时尚单品：可可乐和潮牌的跨界合作
0章 娱乐至死的时代 理解娱乐营销
10.1 娱乐营销基础知识
10.2 娱乐营销案例解析
10.2.1 土豪金主爸爸层出不穷：综艺节目赞助
10.2.2 明星代言是一把双刃剑
10.2.3 请不要在广告中插播电视剧：影视植入
10.2.4 魔洗脑式前置广告：弹好车
10.2.5 广告与电视剧浑然一体：《那年花开月正圆》爱钱进app植入
10.2.6 品牌无形资产之定制剧：《无懈可击之如云》
10.2.7 讲故事开始大行其道之微电影：新百伦《华生逆袭夏洛克》
1章 审时度势造声势 理解大型活动营销
11.1 大型活动营销基础知识
11.2 大型活动营销案例解析
11.2.1 得年轻人者得天下：潮流音乐节
11.2.2 休闲体育赛事走出差异化竞争：新百伦the color run
11.2.3 彰显品牌底蕴：可可乐130周年巡回展
11.2.4 “新”字是营销的重要宝：新品发布会
11.2.5 年度盛会营销：《时间的朋友》开知识类跨年演讲先河
11.2.6 为美食而狂欢：小龙虾节
part 3 结与建议
2章 万变不离其宗 不同行业营销策划的特点
12.1 老牌行业的光环依旧：快消行业
12.2 野蛮生长开天辟地：互联网行业
12.3 耐住寂寞深耕市场：房产行业
12.4 流量为王硝烟四起：电商行业
12.5 以小博大创意层出不穷：文创行业
12.6 与时俱进能快速迭代：3c行业
12.7 万变不离其宗：策划行业的共
3章 初入职场不做小白 营销策划业建议
13.1 选择定位，明确自己的方向
13.2 大公司有放之四海而皆准的碑
13.2.1 在职业生涯初期，你需要有放之四海而皆准的碑
13.2.2 大公司有的人才，和的人在一起才能做出好的项目
13.2.3 大公司有好的台和资源，可以让你站在更高的起点
13.3 营销策划工作从业者如何学和提升
13.3.1 大量阅读行业经典书籍
13.3.2 分析、追踪与拆解行业案例
13.3.3 持续撰写对行业思的内容
13.3.4 研刷新自己的学历
13.4 我的职业生涯感悟
13.4.1 本科专业只是敲门砖，工作后需要不断补充各科知识
13.4.2 让自己有更多的选择和发展空间
13.4.3 文科生的职业护城河相对较弱，但是做到高等级以后又很强
13.4.4 刚入行注重专业技能，发展到高层更注重通用技能了
13.4.5 既然说到了刷新学历，那么要不要读
内容简介：
活动策划实战案例大全共分为13章，内容涵盖活动策划的基础知识和大量实案例。活动策划实战案例大全主要包括三个部分：部分介绍营销策划的基本概念，让读者对营销策划以及如何做营销策划有一个具体的了解；第二部分介绍9种营销策划的形式，每种形式包含5～8个实际案例，主要结合时下热点案例讲解了包装营销、产品营销、门店营销、数字化（社会化）营销、节营销、热点营销、跨界合作营销、娱乐营销、大型品牌活动营销的特点；第三部分是对营销策划从业者的职业建议，主要从不同行业的营销策划的特点来进行讲述。活动策划实战案例大全语言浅显易懂，深入浅出，理论与实际案例结合，可阅读强。它既适合有志于从事营销策划的生，又适合营销策划领域的从业新人。
精彩内容：
章 抽丝剥茧 营销策划入门知识
本章会对营销策划的定义进行一个简单的描述，有助于我们理解营销策划。广义的营销策划，是从4p（product、price、place、promotion）的角度来定义。本书只选取营销策划的推广（promotion）部分，结合营销策划行业的经典案例来介绍不同的营销策划方式对推广的作用。所以，本书提到的策划更侧重于广告、创意、推广等方面的内容。广义的营销涉及的选址、定价、产品策略则在本书不会详细展开。
1.1 营销策划和公司的关系
随着互联网的兴起，营销策划这个岗位随处可见，每个公司似乎都很缺营销策划人才，每个公司都很想要通过策划几场活动一炮而红。但是每个公司所找的营销策划明明在称呼上是一样的，但是实际工作内容却有很大的区别。为了帮助大家更好地理解营销策划，将营销策划对应的不同公司的质分为三类：甲方、乙方和媒体。公司质不同，对于营销策划工作的要求不同。
1.1.1 甲方：人前颐指气使，人后身兼数职
网络上有一句调侃甲方的话：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。”由此可见，甲方在行业中的地位相对较高。甲方的市场部是一个花钱的部门，甲方市场部的营销策划人员的工作更多的是对接乙方，把自己的需求（也是所谓的工作简报brief）准确传达给乙方，让乙方来完成这个营销策划方案的具体执行工作。从做策划到写方案，再到写文案、做设计、做执行、做投放，都由乙方来完成。一般来说，大型公司的市场部工作人员才有这个“颐指气使”的资格。甲方市场部的营销策划人员要有良好的沟通能力，判断方案好坏的能力（需要甲方营销策划人员有很丰富的一线实经验），以及筛选乙方供应商资源的能力（如何能找到一个和自己品牌志同道合的合作伙伴）。这时候一个营销策划案能否取得成功，往往不取决于乙方的创意和执行力有多好，而是取决于甲方策划人员的思路是否清晰、判断能力是否强、是否能筛选到和自己匹配的乙方的方案。方案没有优选，只有很适合。所以在甲方市场部做营销策划的工作，要求是很高的。如果将甲方市场部的工作人员比喻为大脑的话，乙方则是人体的躯干，大脑能不能指挥好躯干，是营销方案成功的关键。
实际情况是真正能“颐指气使”指挥乙方干活的“金主爸爸”那么几家大公司。大部分人会在一个预算不足、人员配备不齐全但是老板却想做出刷屏级营销案的甲方小公司市场部做营销策划。这时候往往会出现这种情况，甲方的营销策划一人身兼数职，从策划到文案，到市场营销（pr），再到新媒体运营很后到活动执行的活由一个人干。这个人每个领域都懂一点，但是对每个领域又不是特别精通，很终从甲方市场部出来的员工往往综合能力强，但是单项的专业能力又偏弱。
1.1.2 乙方：甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋
乙方是为服务甲方的营销策划而存在的广告创意公司，如优选知名的奥美和蓝标。当然还有很多知名和不知名的乙方广告公司，比如为杜蕾斯服务的环时互动、z+云台、w+k。
为什么需要乙方公司呢？因为甲方公司需要各种各样的服务，但是这样的服务又不是长期需求。举个很简单的例子，甲方公司想用h5做新品的推广，但是新品推广一年只有一次，h5一年也做一次，那么没必要组建一个做h5的团队，直接找乙方公司来承接这个h5的制作可以了。同样的道理，甲方还有各种各样的需求，从创意到视频，到漫画，到动图，到线下活动执行，有各种各样形式丰富的项目需要去做，但是又不可能每个项目都招聘有相工作经验的人来做，所以会把这个项目承包给乙方来做具体的执行，由甲方自己的人把关。
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孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课
开播时间：09月02日 10:30
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