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  • 销售谈判就是一场心理战 9787300332871
  • 销售谈判就是一场心理战 9787300332871
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销售谈判就是一场心理战 9787300332871

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  • 作者: 
  • 出版社:    中国人民大学
  • ISBN:    9787300332871
  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • 开本:    其他
  • 作者: 
  • 出版社:  中国人民大学
  • ISBN:  9787300332871
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装
  • 开本:  其他

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    • 商品分类：
      哲学心理学
      货号：
      32226681
      商品描述：
      目录
      第1章  销售谈判介绍
        销售谈判是一门学科
        销售人员不擅长谈判
        折扣是魔鬼：提高销售谈判技巧的案例
        销售谈判技巧并不是万金油
      第2章  销售谈判的目的就是为了取胜
        销售谈判是为你的团队赢得胜利
        销售谈判规则一：先赢，再谈判
        时机问题：避免谈判转移注意力和反对意见
        销售谈判的四个级别
      第3章  销售谈判策略：动机、杠杆和权力
        MLP策略
        动机
        杠杆
        权力地位
        探索：建立案例的艺术
        资格
      第4章  销售谈判中的情绪自律
        七种破坏性情绪
        掌握情绪自控的能力
        放轻松，坚定自信
        情绪传染：人们会以同样的方式回应
        准备与练习
        周旋技巧
        意志力和情感原则是有限的
        客户资源即生命：情感原则背后的秘密
      第5章  销售谈判计划
        做好谈判的准备
        权限和不可谈判条件
        利益相关者的谈判档案、谈判清单和BATNA排序
        制定给予-索取清单
      第6章  销售谈判沟通技巧
        高效销售谈判沟通的七个原则
        ACED：掌握四种主要的利益相关者沟通风格
        共情和结果：双重过程方式
        七个有效倾听的妙招
        激活自我表露循环
      第7章  销售谈判对话框架
        占据一席之地
        发现问题
        表明你的立场
        达成协议
        锁定交易
        下一步与相关性竞争
      附录  培训课程、讲习班和演讲


      内容摘要
       谈判是销售工作中不可或缺的一部分。然而，令人费解的是，绝大多数销售人员仍然缺乏强大的谈判技巧、策略和方法，而输给那些精明的买家。
      在这本书中，杰布·布朗特以其标志性的直截了当的风格，直接指出了问题的关键，揭示了为什
      么你总是被受过训练的买家打败的原因，并为你提供了成为强大且有效的销售谈判者所需的策略、战术、技巧、技能和影响力框架，从而平衡了这种不平等的谈判地位。
      读完本书，你将学会：·销售谈判的七个规则；·销售谈判中你永远不能违反的一条规则；·如何利用强大的MLP策略提高你的获胜概率；·掌握四种主要的利益相关者沟通风格；·利用强大的谈判心理学和影响力框架，控制对话；·如何克服销售谈判桌上阻碍你的七种破坏性情绪；·如何保护自己免受买家玩的心理游戏的影响；…………有了这些强大的销售策略，你就可以在销售谈判中充满信心和力量，掌握主动权，达成更多的交易，赚取更多的佣金。


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