抖音电商实战(引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告) 9787113268794

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作者: 王萍//耿慧慧|责编:张亚慧
出版社: 中国铁道
ISBN: 9787113268794

出版时间: 2020-08
装帧: 平装
开本: 其他

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作者简介
王萍北京电子科技职业学院电子商务专业带头人擅长电商、抖音电商、新媒体电商等领域国家认证电子商务师，电子商务专业副教授国家认证不错市场营销师、国家认证创业咨询师全国很好教师、北京市很好教师全国教师教学能力比赛二等奖北京市教师教学能力比赛一等奖（2项）青海玉树杂多县电商精准扶贫导师四川简阳电商精准扶贫实训导师社群成交实战派导师、短视频营销实战派导师全国职业院校高职组“电子商务技能”竞赛二等奖指导教师第五届中国互联网+创新创业大赛－北京赛区一等奖指导教师2019年“中英‘一带一路’靠前青年创新创业技能大赛”国赛三等奖指导教师耿慧慧北京市很好青年骨干教师全国职业院校教师教学能力比赛二等奖北京市职业院校教师教学能力比赛一等奖（2项）靠前创业教练认证培训师资成员1+X网店运营推广师资培训教师创新创业计划文案撰写指导教师青海玉树杂多县电商精准扶贫导师

目录
第1章  通晓算法：从零到破万，获得粉丝更轻松
  1.1  推荐机制：详细分析抖音内部推荐算法
    1.1.1  推荐机制：解读热门作品的推荐机制
    1.1.2  推荐原理：按照标签智能个性化推送
    1.1.3  推荐逻辑：抖音短视频的推荐机制流程
    1.1.4  推荐反馈：作品进入热门流量池的阶段
  1.2  核心算法：揭秘抖音背后的思维逻辑
    1.2.1  审核方式：机器+ 人工的双重审核
    1.2.2  智能分发：0 粉也能一夜10W ＋
    1.2.3  叠加推荐：让视频持续获得播放量
    1.2.4  热度加权：转发量> 评论量> 点赞量
    1.2.5  心理追求：深入洞察人性，一切皆有可能
  1.3  KOL 打造：揭秘抖音流量机制的优化技巧
    1.3.1  账号定位，实现精准运营
    1.3.2  小心禁忌，避免违规行为
    1.3.3  账号优化，养号提高权重
    1.3.4  内容优化，弱化广告痕迹
    1.3.5  发布优化，扩大初始流量池
第2章  打造爆款：创作具有价值的短视频
  2.1  创意指南：打造高曝光的爆款短视频
    2.1.1  拍出好视频效果的5 个原则
    2.1.2  抖音短视频的8 个拍摄技巧
    2.1.3  抖音原创内容的5 大玩法
    2.1.4  上抖音热门的5 大前提要求
    2.1.5  抖音8 大热门内容形式
  2.2  内容营销：打造爆款内容的5 个技巧
    2.2.1  搬运法：视频改编
    2.2.2  模仿法：照葫芦画瓢
    2.2.3  扩展法：内容延伸
    2.2.4  嵌套法：借助模板
    2.2.5  翻转法：反差体验
  2.3  大数据运营：助你打造精准的抖音爆款
    2.3.1  实时监测：不放过任何一个流量机会
    2.3.2  电商分析：让抖音变现更简单一点
    2.3.3  达人打造：打造特色鲜明的个人IP
第3章  吸粉引流：建立自己的私域流量池
  3.1  利用抖音引流很简单
    3.1.1  抖音原创视频：吸引免费流量
    3.1.2  “DOU+”功能：买推荐量引流
    3.1.3  植入广告：投放信息流广告引流
    3.1.4  内容互动：抖音评论区引流
    3.1.5  搭建团队：抖音矩阵引流
    3.1.6  POI 认领：垂直行业线下引流
  3.2  抖音快速涨粉必杀技
    3.2.1  “高潮”前置法，3 秒抓住用户
    3.2.2  巧妙借势热点，实现快速涨粉
    3.2.3  巧用抖音官方小工具，快速涨粉
    3.2.4  用抖音话题/ 挑战赛帮助快速涨粉
  3.3  抖音打造私域流量池
    3.3.1  抖音导流微信

内容摘要
本书是高职院校电子商务专业的两位教师联合多位抖音实战运营人员精心编写的一本抖音电商教程，针对抖音运营的痛点、热点，如通晓算法、引流、直播、打造爆款、开设橱窗、开抖音小店、做抖音小程序、带货卖货、广告宣传，以及企业如何入驻抖音进行营销等，进行了专业、详细地深入讲解，帮助抖音入门者快速成为运营高手。
本书不仅适合广大想要引流、宣传、直播、开店、带货的抖音运营者学习，还可作为高等院校电子商务规划教材。

精彩内容
1.1推荐机制：详细分析抖音内部推荐算法每个平台都会通过一
定的推荐机制进行内容筛选，将优质的内容推荐给更多的平台用户。这一节
，笔者就来为大家详细地分析抖音内部的推荐算法。
1.1.1推荐机制：解读热门作品的推荐机制抖音沿袭了今日头条的算法推荐模型——根据用户口味推荐，从而保证
了视频的分发效率及用户体验。了解抖音的推荐算法机制，能相应地获取更多的推荐，是一个快速获取流量的方法。
个性化推荐、人工智能图像识别技术是抖音的技术支撑。挑战赛、小道具、丰富多彩的BGM则为用户提供了各种各样的玩法，让1人既能刷到有趣的视频，又可以快速创作出自己的作品。在笔者看来，抖音的算法是极具魅力的，因为抖音的流量分配是去中心化的，它的算法可以让每一个有能力生
产出优质内容的人，都能得到跟“大V”公平竞争的机会，实现了人人都能当明星的可能性。
例如，抖音上有一个叫“颜人中”的达人，他不仅年轻帅气，而且唱歌很好听。于是，他在抖音上迅速走红，吸引了超过800多万粉丝关注，同时获赞数达到5000多万，如
图1-1所示。
颜人中不仅翻唱了《有可能的夜晚》《胆小鬼
》《那女孩对我说》等知名歌曲，还推出了许多自己的作品，如《很需要》《嗜好》《晚安》等。这些歌曲上传至抖音平台之后，被许多抖音用户作为BGM使用。
颜人中之所以能够与“摩登兄弟”“连音社”等坐拥千万粉丝的抖音大咖公平竞争，还要得益于抖音的推荐算法机制。正是因为抖音推荐机制带来的好处，才让他有了更多的发展机会。具体来说，抖音算法机制的好处如图1-2所
示。
1.1.2推荐原理：按照标签智能个性化推送
抖音运营者发布的每一条内容，抖音审核员都可以看得到。另外，抖音平台会根据抖音视频的推荐基数（根据浏览人数、
点赞和评论比例等数据设置的一个基础值）、视频播放量、点赞量、评论量、转发量、账号的资料完整度和认证情况等进行权重的计算，然后按照得分排序，决定审核的顺序。
视频审核之后，会根据审核结果决定视频的推荐量。
抖音推荐的原理，可以根据知识星球《短视频热门研究院》的一张流程图来进行把握，具体如图1-3所示。
1.1.3推荐逻辑：抖音短视频的推荐机制流程除了算法机制之外，抖音还有自己的推荐逻辑，如图卜4所示。如果抖音运营者想在一个平台上成功吸粉，首先就要了解这个平台的爱好，知道它喜欢什么样的内容，排斥什么内容。抖音运营者在抖音发布作品后，抖音平台对于作品会有一个审核过程，其目的就是筛选优质内容进行推荐，同时杜绝垃圾内容的展示。
抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同。搜索引擎推荐算法主要依靠外链和高权重等。而抖音则是采用循环排名算法，根据这个作品的热度进行排名，其公式如下。
热度=播放次数+喜欢次数+评论次数机器人是怎么判断视频是否受到大家的欢迎呢?已知的规律有两条：用户观看视频时间的长短。
视频评论数的多少。
抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论是不是大号、作品质量如
何，每个短视频发布后的传播效果都取决于作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品
在这个流量池中有突出的表现。
一般新拍的抖音短视频作品，获得点赞数和评论越多，用户观看的时间越长，那么推荐的次数也
就越多，自然获得的曝光量就会很多，从而会增加获得推荐的概率。基于已知的算法机制，下面总结了3条经验，以此来提高抖音号的价值。
（1）想办法延长用户的停留时间。用户可以美化短视频封面，比如，设置一个悬疑的开头，或者打造一个惊人的出场方式，这些都是非常有效的方法。
（2）有效的评论区互动法。这个方法是用户最
容易忽略的，视频底部优质的评论是了解用户对视频看法的最直接方式。
（3）尽快建立自己的抖音社群或抖友社群。社群已经成为用户增长最有效的方式之一，建立社群的目的是增强普通用户之间的黏性，基于同一习惯或者是基于某一类人生观
，聚合同一类行为的人群，提高粉丝留存率，然后再利用这部分用户去影响更多的用户。
P2-5
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