视觉动物：好印象就是好人设 9787517094968

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作者: 安吉拉·阿霍拉
出版社: 中国水利水电
ISBN: 9787517094968

出版时间: 2021-04
装帧: 平装
开本: 其他

作者: 安吉拉·阿霍拉
出版社: 中国水利水电

ISBN: 9787517094968
出版时间: 2021-04

装帧: 平装
开本: 其他

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作者简介
安吉拉·阿霍拉（AngelaAhola）心理学博士、基础科学研究专家、第一印象研究专家。
安吉拉专门研究第一印象在传播趋势、刻板印象、司法鉴定和非语言沟通方面带给人们的影响。长期从事企业中高层领导的印象管理培训工作，也培训过斯德哥尔摩警察学院的警官。著有大量有关第一印象心理学的学术刊物，经常被瑞典权威媒体、电视节目提及。此外，她还是一位拥有多年销售和市场经验的成功企业所有人。

目录
Part 1 第一印象的决定性作用
Chapter 1定命运的瞬间　／　002

Part 2  懂点心理学效应，让第一印象为你加分
Chapter 2  们想了解对方什么　／　014
Chapter 3  板印象、偏见和“黑绵羊”　／　035

Part 3  那些决定第一印象的具体要素
Chapter 4一切的总和　／　056
Chapter 5感觉和环境　／　070
Chapter 6身体语言——姿势和手势　／　085
Chapter 7握手、拥抱、抚拍或亲吻　／　115
Chapter 8这些都写在脸上　／　127
Chapter 9声音也是个人品牌　／　146
Chapter 10记忆的味道　／　162
Chapter 11“美的就是好的”　／　175
Chapter 12成功的穿衣之道　／　207
Chapter 13看起来好多了　／　222
Chapter 14互联网上的第一印象　／　236
Chapter 15公司、品牌和购买决策　／　258
Chapter 16结束语　／　278

内容摘要
写给你的印象管理手册！
外表迷人的人得到工作、结识伴侣的机会更大；化了妆的服务员会比不化妆得到的小费更多；在商务沟通中，选择不同的服装会给对方留下不同的信任程度……许多时候，人们往往根据外观形象所形成情感印象就给对方下了评判。
我们给对方的印象是如何形成的？它又如何影响着我们？我们能主宰他人的想法吗？
瑞典印象管理专家安吉拉潜心研究多年，洞悉第一印象背后的心理机制，就感觉和环境、身体语言、面部表情等印象构成的9大要素进行了深层剖析，助你根据真实自我做出调整，获得更多本该属于你的个人成功。

主编推荐
★掌控印象构成9大要素，提高90%自身价值！写给你的印象管理手册！
★超硬核。凝聚心理学博士、基础科学研究专家、印象管理研究专家安吉拉潜心研究多年心血的诚意之作！
★超实用。生活中随处可见的交际实例和专业剖析，一本通俗易懂又极具实操性的自助手册！适用于日常生活、商务谈判、两性对话、职场升迁，助你升职加薪、收获真爱，获得更多属于你的个人人生成功。
★超便宜。系统讲解印象构成的9大因素。结构清晰，每个因素单独成章，均可单独拿出作为一个独立部分翻阅。读者既可根据自我需求任意选取某一章节阅读，亦可按照章节顺序一一解读，系统学习，兼具针对性和系统性，帮助读者在和对方见面中更好地改善自我，读懂对方。
★超非常不错。本书基于神经心理学和社会心理学等多种学科，同时又融入了现代传播趋势、感官营销、社交媒体行为，以及对购买行为的研究等。讲解深入专业。
★一定要避免用印象用来判断他人，但必须适应别人用印象来看你。
决定印象9大要素
感觉和环境
法官刚吃过午饭，会比饿着肚子时做出判决更温和。在治疗现场听取病人倾诉的医生会比其他人更少地遭到投诉。
身体语言
在选举中，决定获胜的优选因素似乎就是政治候选人的外观魅力，即人们偶然在电视上看到这位政治家一两次，由此形成的情感印象。
触摸
轻扫过客人手臂的女服务员会得到更多小费。对婴儿来说，触摸有决定性的重要作用。触摸对成年人而言同样意义重大。
面部表情
面部表情丰富的人更讨人喜欢，更善于沟通，更容易给周围留下好印象。在与他人的交往中，人脸发挥了很大作用。
声音
有魅力的会以一种独特的方式说话。一口方言的人被认为学识不多，但比那些说普通话的人更热情。
味道
我们会凭借一个人用的香水，可以判断对方是不是有魅力，适不适合做领导，该不该雇佣。
美的就是好的
不管怎么说，外表迷人得到工作、结识伴侣的机会更大；在被指控犯罪时，他们被无罪释放的机会也更多。
穿衣
据说喜剧演员乔·E·布朗曾经说过，开口宣称的富有都不是真的富有，但衣着却能让我们独树一帜，传达出我们想要传达的一切。
化妆
化妆使我们找伴侣更轻松，化了妆的女服务员比不化妆得到的小费更多。

精彩内容
Part1第一印象的决定性作用Chapter1决定命运的瞬间人际关系多种多样，长短各异。有私人交往，也有职场相会。或起于四目相对，或通过社交媒体、电话沟通产生。但它们有个共同点，那便是任何形式的人际关系都是从第一印象开始：诸多重要的决定汇聚于一个关键时间点，等着被评判。这一刻决定了他人是否愿意和你合作，雇用你，约见你，买你的东西，接受你的领导。在这样一个关键时刻，细节决定一切。
本书讲述了最容易被我们低估的成功法则。它完全基于神经心理学和社会心理学等多种学科，同时又融会贯通了现代传播趋势、感官营销、社交媒体行为，以及对购买行为的研究等。
?公元前2700年，欧洲南部某地男人感觉到他自己快要死了。在他的心里，他已经为那最后的时刻做好了准备。
那是奥古斯快要到达他老家的最后几天，他时时刻刻都能感受到饥饿和疲累，但现在还不是露营的时候。只要马儿还能跑，奥古斯就想多赶一程路。
奥古斯驰骋在一片无边的平原上，视野很好，阳光也正好，遍地草儿正在焕发新绿……他想：春天要来了！
远方的地平线上，他看到一个人骑着马朝着他疾驰……渐渐地，他可以看清那个人了！那人非常壮实，有着宽厚的肩膀。他的衣服不是奥古斯熟悉的样式。奥古斯猜他应该来自北方。
骑马人越来越近了。奥古斯感觉到那个人和他一样，头脑中在急切地判断着：“他是谁？他来自哪个部落？我可以信任他吗？他是好人还是坏人？”陌生人放慢了马速，他们之间的距离近到可以用眼神交流了。
现在，也是到了他们必须做出判断的时候了：是否要下马问候对方？
奥古斯感觉肾上腺素往上冲，猛然，他想到了腰带上还有一把小刀。
他看到陌生人有些犹豫，并且嘴角有一丝不确定的笑意。
那是友善的微笑吗？嗯，是的。奥古斯确信。他注意到了对方的善意，陌生人的双手明显是空着的。“很好。”奥古斯想着，然后感觉自己平静了很多。
两个人相互释放出善意并礼貌地问候了对方。他们发现，两个人讲的是同一种语言，只是口音不同。
两个男人继续有意识地寻找着共同点。慢慢地，敌意在减少……他们发现互相之间是朋友，而不是敌人。
?公元2016年，斯德哥尔摩一个星期一的早晨，七点一刻。
赛巴斯提安只穿着内裤站在客厅熨烫他刚洗过的白衬衫。
今天是很重要的一天。
“需要打领带吗？”他自言自语。
“不，这看上去太正规，显得古板。”他决定不打领带，但衬衫必须干净而笔挺。
赛巴斯提安是个设计师。最近两年他都在进行一个新项目。他一直和一些潜在的投资者保持联系，因为他们都表现出了兴趣，说他的项目很好。
现在，他终于获得了一个机会，受邀和一个潜在的投资者面谈。赛巴斯提安想，这应该表示对方很有兴趣。
衬衫熨好了。他穿上它，打扮整齐，跳上汽车，驶入车流中。在约定时间的前一刻钟，他驶入了一个停车场，然后到接待处报到。
这时，一丝担心涌上他的心头，但很快消失了。他觉得现在没有时间担心和犹豫了，就这样吧。
?第一印象你刚刚看到了两个截然不同的事件的描述，虽然它们发生在两个完全不同的时代和环境里，但还是有一些东西可以把它们联系在一起。那就是我们会经常一次又一次地遇上类似的事：第一次与一个陌生人相见。
现在，我们很少在瑞典一望无际的平原上一个人骑马，很少有机会在森林里和一个陌生的男人或女人近距离对视，很少需要为填饱肚子而战斗，在饥荒中生活或者独自恐惧地面对掠食者。
今天，我们居住在有近在咫尺的邻居的公寓或者别墅里。我们有安全带、自行车头盔，以及针对各种不同的危险情况的自我保护装置。我们的生活比以往任何时候都更有保障。
尽管如此，第一印象还是非常重要。每一天，每一时，每一分，每一秒，在我们过往的生活经验的基础上，我们都在通过视觉、听觉、触觉来评估我们所处的环境：我们会尽可能避免陷入险境，而乐于接受让我们感觉舒适的人和环境。
在一个日新月异的全球化世界中，我们需要快速地对别人进行判断。
我们应该雇佣谁？哪些人最具创造力？哪些人可以一起合作，构建最有效的工作团队？跟谈判桌对面的人谈判时最有效的策略是什么？
对于所有这些决定，对他人的正确评估是关键因素。
当你接触到一个陌生人时，要运用你所有的感官去获取信息，用以快速评估是可以跟这个人和睦共处，还是最好保持距离？
同样，对方也在快速地对你进行评估。
顾客、面试者、雇员、合伙人、竞争对手，甚至你刚认识的一个约会对象都会在问：我可以信任你吗？你好相处吗？你有能力吗？你有影响力吗？
这些判断时刻影响着一个人接下去的行为。
我们需要理解并明白对方怎么看待我们，同时，我们也需要正确理解对方。
这本书涉及一个方程式的等号两边——判断和被判断。
一个好消息是，你可以影响你自己。
当读完这本书，你将了解其他人如何得出关于你的结论，你还将知道如何在短期和长期内建立起属于你自己的高度自信和良好的社会关系。
而且，如果你希望有成功的初次约会、在工作中取得进步、获得新工作，或者你有重要的想法要让别人听到、听懂，那么你将会在本书中得到一系列适合你在以后可能会或者一定会遇到的各种情况的有价值的建议和事实的陈述。
?我是谁
我是安吉拉·阿霍拉，瑞典人，一名基础科学研究家、心理学博士。在我一生的大部分时间里，我一直痴迷于研究社会心理学和感知心理学：我们如何通过感官接收和我们有关的世界、人类的信息，以及这些信息如何影响我们的行为和决定？是什么使我们喜欢并信任某些人？是什么让我们在一个组织中感到安全？为什么我们会选择这一种而不选择另一种产品？
今天，我是一名研究员、演讲者、创新者和企业家。对我来说，这种组合绝对是很棒的。很多时候，虽然工作起来并非总是那么容易，但是，我有机会看到实际工作中有哪些具体的挑战和问题，并提出进行相关研究的具体建议。同时，由于这些研究，我有机会在自己的企业中应用从现实生活中探索、感悟到的知识。如果我只做学术，只发表学术论文，我可能不会成为和现在的角色同样“好”的研究员。反过来也一样。
就像案例中的塞巴斯蒂安一样，我本人也会在准备参加每一次重要会见之前站着熨烫衬衫。然后我去参加各种会面、会议，在这个过程中有些事情可能做对了，有些可能做错了，但我一定都是在行动当中。也许做错了几次后才真正确定这不是解决问题的方法。有时候，我事情做对了几次之后，才开始形成模式。这是你创建成功的会见、会议和良好关系的方式吗？这是你能做到的吗？
我以前研究的一些对象，包括瑞典法官、陪审团成员和警察，目的是调查在对犯罪嫌疑人的判断中，犯罪嫌疑人的外表和性别是否会对他们造成影响？造成什么影响？以及在多大程度上造成了影响？诸如此类在司法审查中本不应发挥作用的事物。
当结果变得越来越清晰时，我不禁感到惊讶，即使这些受过最大客观性训练的专业人员也会受到各种不相关因素的影响。
那我们这些非专业人员呢？当然，我在专业背景下遇到的所有人也都或多或少会受到我许多内在特征的影响，而这些特征对他们来说本来无关紧要。
学员们会受到他们的教师或者教练的特征影响，招聘人员在不知不觉中也会受到影响，并可能基于完全出乎意料的因素而雇用求职者。
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