营销心理学金牌营销一定要懂得的心理学秘密全彩手绘图解版 9787115469830

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作者: 速溶综合研究所
出版社: 人民邮电出版社
ISBN: 9787115469830

出版时间: 2018-01
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 速溶综合研究所
出版社: 人民邮电出版社

ISBN: 9787115469830
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营销是一场心理战，销售是心与心的较量。为什么顾客总是拒绝你？为什么你讲得如此详细，顾客就是不买单？我们要怎样预防生活中的销售诈骗？本书通过生动的解析和事例，结合心理学原理与有趣的图解让你准确地读懂客户的内心世界，更好地与客户交流。只有将自己手中的武器磨得足够锋利，才能信心百倍地走上战场，赢得一次又一次的胜利。当然，说得再精彩，也不如自己去体验！本书适合用作心理学入门科普书，也适合心理学爱好者阅读使用。

作者简介
何圣君西南交通大学MBA,互联网独角兽企业运营经理,生于1982年11月2日，钻研实用心理学，致力于将心理学运用到日常的工作和生活中。不仅有丰富的实战经验，更具有较为深厚的理论功底。在今日头条发表的有关心理、职场等方面的专栏文章阅读量累计达到约160万次。
公众号：三米河速溶综合研究所
秉承速溶综合研

目录
第一章是时候了解一些心理透视了
心理透视基本方法——观察          002
心理透视基本方法——分析          006
心理透视基本方法——信赖          010
心理透视基本方法——诱导          014
每个人都是演员                    017
谎言的信号                        021
眼睛是心灵的窗口                  025
颜色和心理的关系                  029
模仿他人与被他人模仿              033
技术性怯弱有时很有用              037

第二章隐藏于营销中的心理学
三秒钟看清你的顾客                042
什么样的站姿最有效                046
让顾客不吃亏的秘密                050
不要兜售你的产品                  055
用故事感动消费者                  060
产品大卖的选择暗示                064
感性比理性更容易被动摇            069
购买是一种假想                    073
移动互联时代的“研讨会”          077
企业与媒体的心理战                081

第三章交涉中的心理战
让对方难以拒绝                    086
利用对方的罪恶感                  090
让人觉得占了便宜                  094
战略家的心理战略                  098
变成内心强大的人                  102
找到一点突破                      106
先下手为强取得优势                110
好印象的战略论                    114
消极思想的恩惠                    119
说些对方想听的                    123

第四章属于消费者的心理学
消费者的定位                       128
找到消费的理由                     133
增强消费者的自信                   138
让消费者不后悔                     142
让顾客买了又买                     146
消费欲望减弱的心理                 151
商品不需要品质过剩                 156
再等一下的心理                     160
如何区分不同类型的消费者           164
有选择性的商品                     169

第五章需要识别的营销诈骗
不要被虚拟的人迷惑                 174
天上不会有免费的馅饼掉下来         179
亲情缺失的不良后果                 183
当心“专业人士”的欺骗             188
股神并没有那么神                   192
占卜并没有那么高深                 196
小心婚姻中介成为美丽的陷阱         200>

内容摘要
营销是一场心理战，销售是心与心的较量。
为什么顾客总是拒绝你？
为什么你讲得如此详细，顾客就是不买单？
我们要怎样预防生活中的销售诈骗？
本书通过生动的解析和事例，结合心理学原理与有趣的图解让你准确地读懂客户的内心世界，更好地与客户交流。只有将自己手中的武器磨得足够锋利，才能信心百倍地走上战场，赢得一次又一次的胜利。当然，说得再精彩，也不如自己去体验！
本书适合用作心理学入门科普书，也适合心理学爱好者阅读使用。

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