成功加入购物车
品相如图 有水印
[美] 道森 著; 于卉芹 译 / 中国商业出版社 / 2002-04 / 平装
售价 ¥ 15.00 5.4折
定价 ¥28.00
品相 八五品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2022-05-28
卖家超过10天未登录
销售人员谈判训练:销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计
想像一下下面的情形:次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。
罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
第一部分谈判的意义第一章新世纪的销售第二章双赢的销售谈判第三章谈判有一套规则第二部分谈判开局策略第四章开价高于实价第五章分割第六章千万不要接受第一次出价第七章故作惊讶第八章不情愿的卖主第九章集中精力想问题第十章老虎钳策略第三部分谈判中期策略第十一章上级领导第十二章避免敌对情绪第十三章服务贬值第十四章切勿提出折中第十五章烫手山芋第十六章礼尚往来第四部分谈判后期策略第十七章黑脸/白脸第十
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30