创业手记:从0到1的“老华”创业思维:MR.HUA(纪念版)
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作者:
华超著
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出版社:
中国海南出版社有限公司
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ISBN:
9787517504306
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出版时间:
2020-06
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787517504306
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出版时间:
2020-06
售价
￥
41.34
6.0折
定价
￥69.00
品相
全新
上书时间2024-03-19
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商品描述：
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作者简介
Mr.Hua/老华，“80后”草根创业者，“三元”理论提出者，哔哩哔哩《一亿实盘》up主（视频上传者），外贸在线教育公司米课创始人，外贸社区平台米课圈创始人，乐于分享。个人秉承原则：说我所做，做我所说。
目录
01新西兰创业初体验
初入异乡
梦回2001
新西兰=农村？
打工赚生活费
机会都在我们身边
峰回路转
我的卖车生意经
商机无处不在
商机——解决华人生活无聊的问题
比拼的就是死路
出售碟屋
我是如何发现机会的
21岁，我的跨境贸易年赚百万
TradeMe的游戏规则
快速试错
关于MP3，我的不同经营策略
高速节俭运费之道
充分分析竞争对手
再普通的产品也能做出差异化
在“重复消费”上做文章
垄断TradeMe搜索结果
永远不变的是变化——自建商城
营销无处不在，抓住痛点
理性面对邮件营销
盲目发邮件惹祸
订阅策略
做销售和追女朋友方法差不多
商机陷阱
发现“暴利”商品
假货危机
02回国创业
股市里摔倒了
归零
调整心态从头开始
主动与老板“破冰”
逆境中的商机
只因一场游戏
Google找供应商初体验
投入产出不对等
无心插柳柳成荫
什么生意都做，不挑食
老朋友带来的新商机——验厂
构建新生意基础
低成本推广
03等到翻身的机会
油画！油画！不错商机
如何开拓一个新产品
一张机票，说走就走
开卖！
初入油画市场捞金
探索实景油画市场
起个名字就涨价
阶段性小结
创新是不被淘汰的专享方法
04创立米课的前因
买房也有技巧
促使我回国的真正原因
播下回国的种子
拓展产品线
与妻子的协商及公司的处理
搭车创业——一腔热血与无言的结局
国内创业的契机
进入C公司——初来乍到
立下功
讲课初体验
改变销售模式
合作无望
我与Z的最后谈判
人性差别的确很大
05创办米课
米课进入准备期
名字的由来
简陋设备中的精益求精
N+1体系
市场定位
商业模式的确立
销售推广
课程制作
定价
竞争——低价没有出路
市场大小——细分市场赢家通吃
官网制作
个办公室
米课正式开张营业
有惊无险
固执的位客户
米课talktalk
离我而去的员工
推广模式——广告VS口碑
个月盈利7万元
恒温恒是办公
新模式探索进行时
布局线下销售
与D的约谈
理性分析D的抉择
这个课程顾问确实牛
我是神奇客服
打磨核心价值——课程质量
让客户先赚钱
客户反馈收集
商讨合作方式
米课企业版调研
代理商模式，败局
米课FRIENDS
初遇资本
慕名而来的员工
再搬家——团队文化建立
提升竞争壁垒
暂别股市
我与D的二次股权交易
来京会VC
我到底要什么
他们果然有兴趣
我的D之间的博弈
完善商业模式
不断涌现的新思路
改变代理商销售模式
电话销售团队成立
战略部署——大胆设想
“米课出版社”模式
把潜在竞争对手变成合伙人
秘密武器——毅冰
卡位——占据红人
第三次搬家
秘密筹备ProjectX
ProjectX正式上线
永远不碰的业务
竞争对手不堪一击
毅冰米课上线
堆高壁垒
业绩突飞猛进
学员变员工
合并电话销售团队
品牌爆发期
管理风格的改变
扶持电话销售的目的
猿课的诞生
Linnux课程注入
米课App上线
iOS课程进驻
扩充产品内容
米问社区
社区运营
成功抵御黑客攻击
米课教材
学员晒笔记
别墅开年会
Business101上线
学员晒场景
电话销售团队价值初现
保证惊喜不断
秘密武器之料神SAM
内贸市场课程筹备
股市收回失地
跋短暂的告别
06附录
附录一我的“经营思路”
关于合伙人与股权
如何管理小企业
投资的逻辑
在别人的故事里，找寻自己的定位
我的股票投资逻辑
关于买房
关于米课
给读者的建议
附录二理性创业者的期盼——认知形成的推演
理性创业者和理想型创业者的关联度
深入思考认识
我对投资的认识
附录三如何持续地改变自己的命运
人生总有几次机会
回想我经历的重大情事
“撕裂”自己
附录四2019年，我关于投资的思考
换一个视角看生意
关于投资的一些细微但重要的变化
关于优质资产的误解和评估
关于是否应该做短线的思考
关于工作的意义
关于房产卡位和公司卡位的问题
精彩内容
本书详细记录了Mr.Hua的10年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的超越其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。
除此之外，书中还有若干增值内容：
(1 针对实际场景适时穿插手绘漫画;
(2 “ 再回首"模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。
媒体评论
在竞争压力日趋增大的市场经济浪潮中，广大企业尤其是中小企业如何博得一席之地至关重要。本书呈现了一种具有鲜明的商业思维模式， 让我看到一个充满智慧、活力和韧性的年轻人，途径各种创业项目走来，不断总结、励志成长。有志投身创业的青年阅读此书，相信会有所启发。
中国对外贸易经济合作企业协会副会长蔡家祥
从华超传奇而精彩的创业经历可以看出，他是一个聪明且执行力很强的创业者， 具有敏锐的商业嗅觉和丰富的想象力，这值得创业者们学习和体会。成功的创业者应该培养这样的商业嗅觉，打破传统思维模式，拥有强大的学习能力和的执行力。
娱乐工场合伙人刘献民
Mr .Hua用轻松又略带幽默的文字记录了一段真实的创业经历，它真正的价值在于其中蕴含的商业逻辑和思维，读到很多地方我都忍不住佩服作者的眼光、分析和决心。如果你打算外贸创业，不要错过这本书。
项目合伙人料神SAM
米课帮我们理清了营销思路，让我们坚定了以品牌为核心并专注推广企业的发展战略:
Mr.Hua的理念指引我们团队走向国际化，在不断实践的过程中让每个人充分发挥了自己的才能，提升了职业能力!
威仕电器创始人王占兵
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