年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜
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出版时间:
2019-08
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装帧:
平装
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开本:
其他
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ISBN:
9787515827032
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出版时间:
2019-08
售价
￥
29.03
6.0折
定价
￥48.00
品相
全新
上书时间2024-02-23
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商品描述：
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导语摘要
《年度营销计划九步法(从野蛮销售竞争到系统营销制胜)》是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。
源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！
作者简介
周九平，原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监，云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学，工商管理硕士。2000年加盟云南白药，历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理，云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。
目录
目录 1 第部分 问题篇 制定与实施年度营 销计划的八大问题 问题一 对计划的认识浅 / 3 问题二 做计划的基础差 / 9 问题三 年度目标设定难 / 16 问题四 核心策略不突出 / 21 问题五 资源配置不科学 / 25 问题六 销售管理方法粗 / 29 问题七 年度业绩可控差 / 33 问题八 销售执行不到位 / 36 本章小结 / 40 2 第部分 方法篇 年度营销计划九步法 何为营销计划九步法 / 43 *步 分析业务环境 / 49 第二步 设定年度目标 / 67 第三步 发展牛鼻子策略 / 75 第四步 制定牛鼻子计划 / 91 第五步 配置人财物资源 / 100 第六步 预算财务结果 / 130 第七步 评估问题风险 / 139 第八步 梳理握手关系 / 143 第九步 实施季度计划 / 147 本章小结 / 170 第3部分 文化篇 九步法的文化基础 九步法中的企业文化力量 / 177 市场导向 / 185 重视计划 / 189 团队智慧 / 192 结果与过程并重 / 194 持续优化 / 196 九步法其他说明 / 199 本章小结 / 201 第4部分 案例篇 九步法实践 南宁六点半豆奶公司转型之路 / 205 后 记 / 219
内容摘要
本书汲取了云南白药十二年营销实战精华，并在此基础上归纳总结出一
套系统的操作方法论，是指导企业制定与实施年度营销计划可落地的实效方法。
方法论背后有着严密的商业逻辑和规律，也就是“道”。只有把道层面的内容弄清楚，然后，辅以可操作的方法论，才能做到“道法合一”，才能帮助企业持续不断地取得成功
。本书将道与法进行了结合，让企业家和经理人不仅知道怎么做，还知道为什么要这样做。
本书作者将自己长时间摸索、总结提炼出的这套营销方法分享给广大营销工作者，希望能让大家在全面提升销售业绩与营销水平方面少走弯路。
主编推荐
源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！
精彩内容
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。
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