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作者:
耿炜超
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出版社:
台海出版社有限公司
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ISBN:
9787516830932
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出版时间:
2021-08
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787516830932
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出版时间:
2021-08
售价
￥
29.10
4.3折
定价
￥68.00
品相
全新
上书时间2023-12-07
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商品描述：
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作者简介
耿炜超 筑梦电商俱乐部创始人， “新电商创业”发起人， 电商一线实战从业者，实战派互联网电商运营专家。 拥有15年互联网电商运营经验，操盘多个盈利电商项目，亿级电商卖家。 一个喜欢交朋友、乐于分享的电商人，将15年实战经验方法汇集于本书，广交天下电商创业者。
目录
第一章 网络营销心法
001 一、网络的无限可能，你我都可以改变命运
003 二、你的网络IP决定你的江山地位
第一部分
选品定位篇
003一、选品的重要性
003二、标品好还是非标品好
004三、复购高好还是复购低好
004四、容易挖掘蓝海产品的渠道
006五、选品的六大原则
007六、选品案例
009七、关于定价
流量篇
016淘宝SEO——7天流量暴增的秘密
016一、认识淘宝SEO
023二、淘宝的店铺分层
025三、淘宝搜索引擎的排名原理及考核模型
039四、淘宝搜索引擎优化的具体方法
054七步店铺爆款打造方法
054一、什么是爆款
054二、爆款打造的底层逻辑
055三、爆款打造的具体步骤
059直通车
059一、直通车基础概念
071二、创建直通车计划
082三、直通车进阶技能
093超级钻展
093一、超级钻展的基本概念
103二、超级钻展进阶知识
105超级推荐
105一、超级推荐基本概念
109 二、超级推荐进阶讲解
114淘宝客
114一、淘宝客基础概念
118二、淘宝客进阶知识
123品销宝
123一、品销宝的概念
123二、品销宝的展现位置
124三、品销宝的扣费方式
124四、品销宝的广告原理与特点
125五、品销宝的开通条件
125六、品销宝进阶综述
126极速推
126一、极速推的概念
127二、极速推的展现位置
127三、极速推的扣费方式
128四、极速推的开通条件
128五、极速推的优势与应用
128六、极速推适合什么商品进行推广
转化篇
134如何提高商品点击率
134一、什么是点击率
134二、为什么要提高点击率
135三、点击率高低的标准及判断方法
136四、影响点击率的因素有哪些
137五、高点击率主图的制作步骤
140如何提高转化率
140一、什么是转化率
140二、影响单品转化率的因素有哪些
144三、详情页里内含的营销逻辑——详情页极致优化5步法则
147三、购物氛围打造之攻心评价
150促销对转化率的影响
150一、促销的概念
150二、促销的三种形式及作用
151三、促销的案例
153破零
153一、破零的概念
153二、为什么要尽快破零
153三、破零的方法
客单价篇
156一、客单价的概念和重要性
156二、提高客单价的方法
活动篇
159一、活动的概念
159二、淘宝内的主要活动形式
内容摘要
一、选品的重要性最开始的时候淘宝上商家少、商品少，基本没什么竞争，只要上架商品就会根据上下架时间公平进行展现，根本不需要任何运营能力，这就是第一批在淘宝上赚到第一桶金的卖家的真实状态。而随着电商的发展，竞争已经进入了白热化，现在要做一个淘宝店，需要运营技术、商品优势、资金等多个环节都跟上。一切销售的开始一定是商品和需求的匹配。好的商品不用费力运营，而差的商品费力运营也做不起来。对于新进入电商领域的商家而言，不要急于进入运营阶段，应该在开始之前用心挖掘需求，选择好最有优势的产品再开店创业。磨刀不误砍柴工，一定要重视选品。二、标品好还是非标品好其实，标品有标品的好处，非标品有非标品的好处，没有严格的谁好谁坏，主要是什么样的商品适合自己。下面我们来对两者进行一下区分。标品由于同类商品功能大致都相似，在卖点上没有太多可挖掘的地方。比如淘宝上有很多卖A品牌奶粉的店铺，它们除了与其他品牌竞争外，还要与同品牌的店铺竞争。消费者购买奶粉这样的标品，更多注重的是品牌与真假，然后是价格。在保证正品的基础上，消费者会倾向于价格低、赠品多的商品。标品一般利润低一些，但像A品牌奶粉这样的品牌标品，本身就自带流量，不需要过多运营就可以在淘宝产生销量。总结来说，标品运营难度低，但竞争大，利润也低。除非你有很好的品牌资源与资金实力，否则建议关注一下非标品。非标品可进行差异化挖掘的卖点非常多。比如某县的家居布艺产品，一个沙发罩可以有各种各样的图案与颜色。同一个产品可以干变万化，只要跟其他产品一个图案不一样，你就是唯一的，价格就能自己定。非标品客户对品牌没有那么高的要求，重点关注商品的特点与个性化元素。同样品质的沙发罩，一个花型普通，一个花型流行，价格甚至可以差出几十块钱，而且贵的那款可能卖得更好。总结来说，非标品在没有品牌加持的情况下运营难度较大，但非标品容易做差异化竞争，利润高。如果想做一个小而美、利润高的店铺，我建议大家选择非标品创业。小贴士如果你是电子商务初学者，对于电商概念（如标品、非标品）还不太熟悉，请一定先看本书附录中的常用名词解释，熟悉了主要名词，再学习本书前面章节的内容。三、复购高好还是复购低好大多数情况下，复购高代表着利润低，复购低代表着利润高。比如绿豆糕食品销量大、复购高，但利润率会低一些；而冰箱、洗衣机一般没有复购，但每单的利润很高。当然也不绝对，化妆品就是复购高、利润也高的商品。未来电商竞争会越来越大，获得新客户的成本也会越来越高，我建议大家多关注一下复购较高的商品。四、容易挖掘蓝海产品的渠道蓝海产品就是新出现的产品，对应着新的需求。这些需求一般小而美，销量不会太大，但是竞争小利润大。比如折叠水杯，这个产品是2020年上半年从抖音火起来的，最开始在淘宝上没有销售，我们的团队将其上架淘宝的第一天就稳定出单了，而且利润较高。3个月以后，竞争对手越来越多。由……
精彩内容
该书是作者15年电商一线从业实战经验的凝炼与总结，致力于分享最前沿、最实用的电商实战经验和趋势。作者运用书中方法，成功操盘了多个电商项目。
该书内容分为两大方向，淘宝天猫运营实战与短视频直播实战，解决电商新手在短视频直播时代如何做好淘宝的问题，同时帮助传统电商卖家做好短视频直播电商赋能转型。
书中涉及12个电商运营核心模块：选品、引流、转化、客单、活动、私域留存、裂变、数据、团队、全网布局、短视频、直播。
给自己做一个决定，为自己树立学习和创业目标，融汇本书的12个模块，提升认知，建立全新的电商思维模型，相信本书定能够让你的店铺业绩大幅提升。
媒体评论
作者用专业且简洁的语言，讲述如何借助互联网的力量做出做一个赚钱的淘宝店铺，给电商的朋友们一个新的思路、新的方法、新的思维。
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