非传统营销（正版）

塑封自加，无笔记划线，封面污渍，介意慎拍。

[澳]拜伦·夏普（Byron Sharp）著；麦青（Mandy）译 / 中信出版社 / 2016-07 / 平装

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非传统营销
作者: [澳] 拜伦·夏普（Byron Sharp）著；麦青（Mandy）译

出版社: 中信出版社

出版时间: 2016-07

版次: 1

ISBN: 9787508661391

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 288页

正文语种: 简体中文
内容简介：

　　苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？

　　哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？

　　麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？

　　留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？

　　差异化营销理论从根本上是一种谬误？

　　大众营销未死，只是找错了方向？

　　这部《非传统营销》在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。

　　基于数十年的研究和实践，作者提出一系列前所未有的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律……

　　无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新的思路，让你找到真正有效的品牌成长策略。

作者简介：

　　拜伦·夏普，南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界知名企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。

目录：

序言

第一章实证营销还是经验营销

第二章品牌到底是如何成长的

第三章如何扩大品牌的顾客群规模

第四章哪一类顾客最重要

第五章我们的顾客真有差异吗

第六章品牌到底与谁竞争

第七章你相信品牌忠诚承诺吗

第八章选择差异化还是独特性

第九章广告到底是怎样起效的

第十章价格促销如何起效

第十一章顾客忠诚计划真有效吗

第十二章心理关联与购买便利

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