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丁彦龙 / 中华工商联合出版社 / 2017-10 / 平装
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上书时间2024-01-29
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种业内参:中国种业营销实战手记
为种业量身定制,快速提升品牌与销量的实战方法 读即能用,用即能胜的种业营销人必备兵法 中国种业面对纷繁复杂的营销环境,种业寒冬、品种井喷、低价冲击、模式跟随、方法雷同、执行软弱等各种问题全面爆发,如何化解市场之痛和推广难题?如何突破重围攻城掠地?如何夺取种业市场胜利?如何推动品种爆破?如何获得种业地位?《种业内参》为你指点迷津。 全面聚焦中国种业市场,深入剖析行业发展态势及瓶颈期面临的本质问题,精准洞察中国种业市场面临的发展困境及机遇,贴近种子企业经营情况和当今市场实际,从五大方面提出了具有突破性的种业营销新思路和新观点,切实为销量提升添加动力。 丁彦龙跨界实战策划十余年,专注中国种子企业突围壮大之道,找到了破解中国种业营销困境的关键密码,手把手地教你如何避过企业经营中的雷区和陷阱。上手即用,用之能胜!可以说,本书提炼的观点、思路、方法,对广大的种业决策者、管理者、市场一线的销售人员,以及农资企业相关从业人员均具有较高的参考借鉴价值。
丁彦龙/跨行业实战策划人 拥有十余年国际、国内上市企业,国内知名全案策划机构品牌实战经验。服务客户横跨药品、食品、饮料、保健品、化妆品、农产品、农资等多个行业。服务过AOBO美东生物、娃哈哈集团、民生药业、快克药业等知名企业,曾全面运营过多个知名品牌。形成了自身独特、新颖、切合企业实际的特色,同时积累了丰富的跨行业经验,其策略精准、实战、有效,深具开创意义。 专注大农业品牌策划多年,对种业营销有深厚见解,成功助推多个水稻和玉米品种在市场上创造销量奇迹。
种业内参目录—— 第一章/谈篇/把脉风云变幻的中国种业营销 中国种业营销已进入4.0的转型时代 种子企业最关键的不是做大做强,而是活着 中国种子企业必须绕开的八大陷阱 别别别,别总拿种业寒冬说事 中国种子企业如何笑傲种业寒冬 做好七件事,在种业寒冬突出重围 带你走出中国种业营销的22大误区 中国种子企业经营十种“要命的病” 中国种业营销未来的十大趋势 第二章/谋篇/破解中国种业营销推广策略 把种业营销“玩死”的八大迹象 七个手段破解中国种业病态营销 示范田,到底怎么建 场景营销,如何让农民兴奋起来 观摩会,到底怎么开 品种定位,到底定什么 种业营销计划,到底怎么做 你用尽洪荒之力组织的活动,可能是一场“假促销” 品种已经过时了,服务才是种业营销的正确姿态 种业营销正式进入企商联盟的对决时代 读懂这十个字,打好年前销售这场硬仗 对手凶猛,种业的较量才刚刚开始 决胜种子销售期,下手就要快、准、狠 种业企业,开始玩深度营销吧 从历史战争的打法看中国种业营销 第三章/策篇/演绎品种开发推广策略 新品种推广的六个“作死”方式 品种开始井喷,如何选品种,才能做一个成一个 新品种想在市场上爆破,那就做价值吧 三轮驱动,推动新品种强势占领市场 引爆新品种推广的七种“武器” 新品种如何地面推广,才能打通最后一公里 队伍如何保障,新品种才能势如破竹 新品种推广,手段硬点,再硬点 再火爆的品种,也逃不掉衰退的命运,怎么办 新品种招商的六大误区 新品种营销推广的“1+5”实效招商模式 第四章/解篇/剖析中国种业营销种种难题 中国种业营销十大现象解读 种子销售,武装到了牙齿为啥还卖不好 该干的都干了,销量去哪了 种业渠道建设的认知悲剧谁来踩刹车 种植大户越来越难对付,怎么摆平 种业经销商被淘汰出局的九个症结 种业经销商拿下市场的“独孤九剑” 如何与经销商构建新型的合作关系 搞定窜货,一点就透 种业经销商会议如何开出预期 环境变了,我们的营销该怎么变 第五章/修篇/打造种业开疆拓土的虎狼之师 种子企业掌舵人的自我修炼 锻造能打胜仗的种业营销将领 种业区域经理的八项基本能力 营销经理下市场,到底应该干什么 消灭内耗,提升种子企业队伍凝聚力 作风优良才能打胜仗 内部竞争,让一潭死水的队伍活起来 打造强大执行力,向团队要业绩
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30