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江中原 / 金城出版社 / 2018-09 / 其他
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上书时间2021-05-10
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抖音这么玩更引流(全彩图解版)
当下,*火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱并有超越之势。对于后来者而言,微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽,后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期,正是获取社交红利的好机会。那么,如何在用户庞大的抖音平台引流?如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销?如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌?抖音短视频制作有什么技巧?点击过亿的抖音短视频是如何产生的?……本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面,手把手教你从抖音建号到变现全流程,帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南,及时收获抖音红利。
江中原,资深互联网营销专家,国家高级人力资源师,国家二级心理咨询师,武汉工程大学客座教授,武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作,专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践,擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。
第1章 错过微博微信,就别再错过抖音 当下,最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言,微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽,后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期,正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代,你已经错过了微博、微信,千万别再错过抖音,现在就赶紧行动吧! 1.1打败快手的抖音,它到底是什么 1.1.1抖音火爆的三个原因 1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑 1.2抓住抖音的社交属性,就抓住了核心 1.2.1社交的的三大要素 1.2.2抖音打造六大功能助力社交 1.3 注册,是玩好抖音的第一步 1.3.1抖音号昵称 1.3.3抖音号简介 1.3.3抖音号头像 1.4蓝V企业号,这么玩 1.4.1企业认证,迈向“抖音大咖”的第一步 1.4.2利用好抖音号给的福利 1.4.3玩好企业号的三大招数 1.5抖音算法都不懂,还敢靠它引流 1.5.1抖音算法机制的好处 1.5.2流量去中心化算法 1.5.3 提高抖音算法关键指标数 1.6一个人可以玩好,一群人可以玩得更好 1.6.1 5P要素打造高效抖音团队 1.6.2团队人数与角色 1.6.3团队的具体工作流程 第2章 定位:我就是我,是不一样的抖音“烟火” 做任何运营都需要定位,抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出,你必须有点儿特色才行。换句话说,你要做一朵不一样的“烟火”。首先,你要知道自己将成为什么;其次,你要知道自己擅长什么,在擅长领域做事才是正途;然后,你还要做一份竞品报告,知道你的对手都在干什么;最后,你要了解用户的真实需求,满足用户的需要才是真正的定位。做到这些,你才能抓住市场空缺,否则你只会成为别人的模仿者。 2.1知道自己将成为什么比什么都重要 2.1.1直接展示:我就是卖产品 2.1.2打造知名度:我要成为抖音“网红” 2.1.3特色展示:我们不一样 2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域 2.2.1客观审视自己,锁定一个专长领域 2.2.2放大现有品牌文化,加大创新力度 2.3做一份竞品分析报告,别进入自己不会赢的领域 2.3.1定位竞品 2.3.2竞品优缺点 2.3.3还原竞品与计划实施 2.4抖音号那么多,你特别在哪儿 2.4.1分析抖音大号的特点,从中找到差异化切入点 2.4.2根据品牌文化做特别的抖音 2.5定位要满足用户需求 2.5.1满足用户实际需求,解决粉丝难题 2.5.2分析互联网用户需求 2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红 2.6.1先将自己定位于一个恒定市场中 2.6.2抢占行业里的稀缺资源 第3章 内容:只有优质输出,才有高度关注 “内容为王”是一句老话,在很多人看来如同沧桑记忆,用推广取代内容,内容早已不吃香了。可现实是,但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时,结果必然是加入失败者的阵营。 3.1先成为内容之王,才能成为抖音之王 3.1.1内容为王的定义 3.1.2做好定位内容是首要 3.1.3蹭热点要找好角度 3.1.4制作内容需注意的三点 3.2你的内容要满足粉丝和平台需求 3.2.1找到不能满足粉丝需求的原因 3.2.2找到粉丝需求中存在的问题 3.2.3能满足粉丝真正需求的逻辑框架 3.3从爆款与点赞数看受欢迎类型 3.3.1颜值力 3.3.2搞笑力 3.3.3治愈力 3.3.4技术力 3.3.5鸡汤力 3.3.6表演力 3.4 重要事情说三遍:原创、原创、原创 3.4.1原创内容的定位 3.4.2原创内容的突破 3.4.3利用新闻热点做原创 3.4.4扩展思维方式,寻找新思路 3.5按内容模板走,省心不省效果 3.5.1搬运法 3.5.2模仿法 3.5.3扩展法 3.5.4代入法 3.6套路又如何,能火就行 3.6.1角色互换 3.6.2剧情演绎 3.6.3音乐创意 3.6.4土味情话 3.6.5姓氏撩人 3.6.6其他套路 第4章 视频:这样制作,1亿点击不用愁 为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞?为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好?“一禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心?……你一定很好奇,这些抖音视频怎么会那么火?因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用,一个都不能少,多方面打造一个点击过亿的15秒短视频。 4.1封面:门面好,点击率才高 4.1.1封面要结合输出内容展现特点 4.1.2动态封面、静态封面自由转换 4.1.3巧用工具给你的封面加点文字 4.2文案:一句话就决定用户点不点击 4.2.1明确抖音文案的流程 4.2.2文案要与转化率挂钩 4.3音乐:好内容要有好配乐 4.3.1根据内容选择合适的音乐 4.3.2创作原声,独一无二 4.4特效:让你的内容更有创意 4.4.1选择抖音自带的视频和滤镜特效 4.4.2巧用手机视频特效APP 4.4.3使用AR视频特效效果 4.5拍摄:好的镜头决定好的视频 4.5.1掌握运镜拍摄手法 4.5.2照片/相册变视频 4.5.3抖音视频拍摄小技巧集锦 4.6时间:在15秒内将内容表达完 4.6.1学习快闪视频的制作技巧 4.6.2用工具压缩长视频 第5章 吸粉:抖音粉丝只有这样才关注 抖音的发展趋势见好,除了个人在抖音平台消费大量时间外,一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪,没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利,而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉,运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧,这样才能厚积薄发、一飞冲天。 5.1“懒人式”玩法,也能吸粉10万 5.1.1人物式 5.1.2图文式 5.1.3对话式 5.2爆款视频,是最好的吸粉方式 5.2.1好选题是爆款的前提 5.2.2爆款的三大必备因素 5.2.3五个小技巧助力视频成爆款 5.3互动一次,粉丝增加N个 5.3.1互动时的四个技巧 5.3.2互动时需注意的问题 5.3.3回复评论的三大技巧 5.4击中人性弱点一次,粉丝点赞关注一个 5.4.1色欲:用高颜值吸引粉丝 5.4.2贪婪:给粉丝实惠,粉丝就给关注 5.4.3虚荣:你满足粉丝虚荣心,粉丝满足你流量 5.4.4自卑:给粉丝自信,粉丝给支持 5.4.5消极:你让粉丝积极,粉丝为你积极 5.5用情感触动粉丝主动关注 5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点 5.5.2选择最恰当的情感主张 5.5.3 创造一个巧妙的好话题 5.5.4眼泪≠感动,别强行煽情 5.6稳定更新 持续输出=粉丝增长 5.6.1建立素材库 5.6.2建立自主知识体系 5.6.3保持持续更新的五个小技巧 第6章 推广:不懂营销,抖音怎么玩都火不了 有了定位,也有了素材和视频,接下来你需要做什么?推广,没错!没有推广营销,你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力?蹭热度,大号推小号,评论引流,社群推广,音乐平台推广,微信微博QQ推广,挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些,你的抖音想不火都难。 6.1蹭他人热度,增自己的影响力 6.1.1掌握抖音蹭热度的方式 6.1.2蹭热度的关键点 6.1.3抖音蹭热度的正确姿势 6.2用大号推小号,引起关注 6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广 6.2.2首页介绍推小号 6.3通过抖音评论区引流 6.3.1评论区引流的话术表达要“软” 6.3.2评论区头像和名字要专业 6.3.3引流过程和结果同样重要 6.4任何群都别放过,社群粉丝更精准 6.4.1清晰定义社群粉丝群 6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点 6.4.3围绕粉丝群的痛点,编写推广文案 6.4.4通过数据检查社群推广情况 6.5音乐平台推广,音乐与抖音更配 6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广 6.5.2在音乐平台发布主页动态 6.6两微一Q,社交软件巨头影响无限大 6.6.1微博推广,最重要的是超话社区 6.6.2 QQ推广,注重细节小技巧 6.6.3微信推广,朋友圈、微信群、公众号齐上阵 6.7参加挑战活动,利用官方做推广 6.7.1发起抖音挑战赛,直接增强曝光率 6.7.2关注抖音小助手,及时发现火热挑战赛 第7章 矩阵:能引流的抖音号从不单打独斗 抖音推广方式日益多样,一个抖音账号未免太过势单力薄,从自身需要出发,开设不同功能的抖音账号,建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同,定位与内容塑造亦不同,众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形,更可以彼此互相合作,形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联,粉丝也可以根据自身需求,利用搜索功能快速精准地找到组织,从而让各个账号间相互引流也不成问题。 7.1打造一个能相互引流的抖音矩阵 7.1.1抖音矩阵发展存在的问题 7.1.2抖音矩阵的PRAC理论 7.2不同抖音号,不同角色定位 7.2.1角色定位常犯的错误 7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵 7.3每个子账号都有目标人群 7.3.1利用粉丝画像找目标人群 7.3.2抓住五类粉丝特征属性 7.3.3粉丝画像构建的三个步骤 7.4互推,小号助力主号狂涨粉 7.4.1 互推账号 7.4.2互推规则 7.4.3互推视频 7.4.4互推时间 7.5 矩阵模式不选最好,要选最合适 7.5.1模式一:1 N矩阵 7.5.2模式二:AB矩阵 7.5.3模式三:蒲公英矩阵 7.5.4模式四:HUB矩阵 7.6考核:利用KPI优化矩阵布局 7.6.1做KPI之前必须了解三点 7.6.2 SMART下的KPI指标设置 7.6.3 设定关键指标的一般程序 第8章 复盘:回顾过去,把差变好让好更好 所谓复盘,是指对过去完成的项目所做的深度思维演练。如同项目运营一样,抖音运营也需要复盘。只有做科学专业的复盘,才能知道取得了哪些成果,存在哪些不足。除了关注结果之外,抖音运营者更重要的是通过复盘发现问题,分析问题,从而积累成功与失败的经验,为接下来的运营战略提供更具价值且可行的解决方案。 8.1习惯复盘的你才能成为抖音大V 8.1.1什么是复盘 8.1.2复盘的内容结构 8.1.3做抖音为什么要做复盘 8.2回顾目标:不科学的目标是失败的第一步 8.2.1定义目标问题 8.2.2对目标复盘的结果和方案呈现 8.3结果对比:与原定目标相比有哪些亮点和不足 8.3.1结果陈述 8.3.2只描述亮点和不足 8.4分析原因:找到阻碍目标实现的因素 8.4.1用鱼骨图层层剖析 8.4.2用表格呈现成败的具体原因 8.5总结经验:找到不足并进行优化 8.5.1经验,还是规律? 8.5.2将经验化为行动 8.6结果评判:有衡量标准才能保证结果正确 8.6.1对复盘进行归档 8.6.2复盘结论正确与否最好的验证是实践 第9章 变现:不能赚钱的抖音号都是失败的 做抖音的目的就是盈利,这是显而易见的。当下不少运营者不能清醒地领悟这一点,将抖音运营过程中的任何损失都当作对未来发展所做的投资。做抖音如同做企业,商界流行的一句话是:“不盈利的企业没有存在的必要,企业应该以盈利并为利益相关者创造最大价值为目的。”所以,抖音号不能变现,不能创造利润,运营者花费那么多心思又是为什么呢?难道仅仅只是为了娱乐吗? 9.1盈利才是做抖音的目的 9.2接广告,为品牌定制内容 9.2.1寻求广告与视频内容的最佳组合 9.2.2幽默植入,广告成笑点 9.2.3直接给品牌定制内容 9.3做电商,直达网站一站式购买 9.3.1抖音电商必须具备极强的说服力 9.3.2所展示产品必须主播亲自“试验” 9.3.3视频策划要符合粉丝“潜在的当下任务” 9.4开直播,粉丝送礼和卖货 9.4.1开通直播的条件和方式 9.4.2用才华获得粉丝打赏 9.4.3边直播边卖货 9.5引流量,让抖音之外的平台获利 9.5.1抖音 小程序,组合式变现 9.5.2抖音 店铺组合拳 9.5.3在引流的实体店拍摄视频 9.6获衍生,抖音大咖转型获取附加值 9.6.1抖音红人转型成为个人超级IP 9.6.2抖音大咖借助视频推出自己的衍生产品 9.7企业号,蓝V的变现新玩法 9.7.1蓝V外链接跳转到一键购物 9.7.2发起挑战赛,加大产品曝光度 9.7.3 KOL推广变现
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开播时间:09月02日 10:30