成功加入购物车
谭慧 编 / 中华工商联合出版社 / 2012-04 / 平装
售价 ¥ 5.00 1.6折
定价 ¥32.00
品相 八五品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2021-07-30
卖家超过10天未登录
让业绩倍增的销售口才
无论我们从事什么行业,本质上都在做销售:政治家销售自己的政见、科技工作者销售自己的科研成果;男人销售自己的才华横溢,女人销售自己的风华绝代……总而言之一句话;人生何处不销售! 时代在进步,客户也越来越精明。成功的销售人员,往往能够成功地说服客户。本书总结销售过程中提高口才技巧的诸多方法,让你在客户面前变得更“能说会道”,用出色的口才打动客户,让销售业绩变得更加卓越!
上篇 锤炼销售口才,不打无准备之仗 第一章 良好的心态是练成好口才的前提 ◎包含爱意的话语最有力量 ◎坚持不懈从拒绝中找到成功推销的机会 ◎自信是超常发挥销售能力的法宝 ◎热忱是销售成功的有效催化剂 ◎乐观向上的情绪会给销售工作增加能量 第二章 好口才从突破销售障碍开始 ◎三分钟提案突破秘书关 ◎及时记录销售障碍避免再次发生 ◎用沉默的气势突破秘书关 ◎用“错误的前提暗示”引导接听者 第三章 销售中的口才“潜规则” ◎不要认为销售人员就比客户卑贱 ◎站在客户角度思考而非死缠烂打 ◎诋毁竞争对手,只会弄巧成拙 ◎大多数的成交建立在无数拒绝之上 ◎先了解客户需求再有针对性地进行推销 ◎不去抱怨而是时时反省才能走向成功 第四章 销售口才的金科玉律 ◎重复定律:有针对性的话,多说几次就是广告 ◎近因效应:最后一句话也许是销售成败的关键 ◎沉锚效应:巧妙利用“沉锚”达成交易 ◎钩子法则:自然能成功交易 ◎80/20法则:重点出击收获高利 第五章 培养销售中说话的幽默感 ◎用幽默的语言拉近与客户的关系 ◎用好幽默术让沟通更简单 ◎销售人员如何掌握幽默的口才技巧 …… 下篇 销售流程中口才的运用策略
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30