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作者:
罗伊·列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·桑德斯
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300220062
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出版时间:
2015-12
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
16开
-
纸张:
胶版纸
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页数:
524页
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字数:
99999千字
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作者:
罗伊·列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·桑德斯
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300220062
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出版时间:
2015-12
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纸张:
胶版纸
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页数:
524页
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字数:
99999千字
售价
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定价
￥65.00
品相
九五品
上书时间2024-03-21
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商品描述：
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基本信息
书名:商务谈判第六版
定价：65.00元
作者:罗伊·列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·桑德斯
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2015-12-01
ISBN：9787300220062
字数：724000
页码：524
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
《工商管理经典译丛·市场营销系列:商务谈判(第6版)》由中国人民大学出版社出版。
内容提要
本书系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中，适合研究生层次的教学。
目录
1.1 本书的写作风格和研究方法1.3 谈判情境的特点1.5 相互调整1.7 冲突1.9 本书各章概况2.1 分配式谈判情境2.3 谈判立场2.5 结束谈判2.7 可以用于整合式谈判的分配式谈判技巧3.1 导言3.3 整合式谈判过程的关键步骤3.5 为什么整合式谈判不容易实现第4章 谈判：战略与规划4.2 战略——达成目标的整体计划4.4 战略实施准备：计划过程5.1 感知5.3 谈判中的认知偏差5.5 情绪、情感与谈判6.1 基本的沟通模型6.3 如何在谈判中进行沟通6.5 谈判结束时需要特别关注的沟通问题7.1 为什么谈判力对谈判者如此重要7.3谈判力的来源——人们如何获取谈判力第8章 影响力8.2 获取影响力的中心途径：信息及其传递8.4 信息接收者（影响目标）的作用9.1 道德窘境的例子9.3 四种思辨伦理的方法9.5 为什么使用欺骗策略？动机和结果9.7 谈判者如何应对对手运用欺骗手段10.1 利用科学的方法研究谈判者之间的关系10.3 在关系中进行谈判的关键因素11.1 谈判中谈判方的数量11.3 给代理人用来管理他们的委托人与观众的建议11.5 管理代理人12.1 多于两方当事人的情况12.3 联盟是怎样和为什么形成和发展的3章 多方谈判与团队谈判13.2 管理多方谈判4章 个体差异Ⅰ：性别与谈判14.2 谈判中的社会性别差异研究15.1 关于个体差异和谈判的早期研究15.3 谈判能力15.5 结论16.1 国际谈判：科学与艺术16.3 定义文化和谈判16.5 文化对谈判的影响：研究角度7章 处理谈判僵局17.2 导致谈判僵局的根本性失误8章 处理棘手谈判18.2 应对谈判对手的强硬的分配式策略18.4 应对最后通牒9章 第三方介入处理谈判中的困境19.2 第三方介入的类型19.4 非正式的介入方式第20章 谈判的实践20.2 分析谈判的基本结构20.4 愿意撤出谈判20.6 留意无形因素20.8 珍惜并保护你的名誉20.10 不断地从经验中学习参考文献
作者介绍
罗伊列维奇（Roy J. Lewicki），美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长和管理与人力资源教授，编著有24部著作，曾任国际冲突管理协会主席，在谈判和冲突解决的教学领域贡献巨大。
序言
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