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作者:
高玉清 孙建
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300204369
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出版时间:
2015-08
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
16开
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纸张:
胶版纸
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页数:
280页
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字数:
99999千字
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作者:
高玉清 孙建
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出版社:
中国人民大学出版社
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ISBN:
9787300204369
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出版时间:
2015-08
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纸张:
胶版纸
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页数:
280页
-
字数:
99999千字
售价
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定价
￥35.00
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九五品
上书时间2024-03-20
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商品描述：
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基本信息
书名:商务谈判
定价：35元
作者:高玉清 孙建
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2015-08-01
ISBN：9787300204369
字数：414000
页码：280
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
《职业教育工学一体化课程改革规划教材·21世纪高职高专规划教材·商贸类系列:商务谈判》由中国人民大学出版社出版。
内容提要
本书采用任务驱动法，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程，改变传统课堂学生被动的学习状态，使学生主动建构探究、实践、思考、解决商务谈判实际问题，提高谈判能力。本书可作为高职高专市场营销专业、国际贸易专业、企业管理专业、国际商务专业、会展专业等相关专业教学使用，也可供企业在职人员培训或自学使用。
目录
绪论项目一 商务谈判的准备任务一 谈判背景资料调查任务二 谈判人员的准备任务三 谈判的时空选择任务四 谈判目标与谈判计划的确定项目二 商务谈判的开局任务一 良好开局氛围的营造任务二 商务谈判开局的策略项目三 商务谈判磋商与策略任务一 对商务谈判磋商的认识任务二 商务谈判策略的运用项目四 价格谈判任务一 认识价格任务二 报价任务三 讨价还价任务四 让步项目五 处理僵局任务一 僵局产生的原因分析任务二 僵局的利用与制造任务三 打破僵局项目六 商务谈判签约任务一 判断成交时机任务二 成交策略与技巧的训练任务三 起草合同及准备签约项目七 商务谈判的沟通技巧任务一 商务谈判中语言类型的选择任务二 商务谈判中的倾听技巧训练任务三 商务谈判中的说、答技巧训练任务四 商务谈判中的提问技巧训练任务五 电话洽谈技巧训练项目八 商务谈判礼仪任务一 商务谈判接待训练任务二 仪表礼仪训练任务三 餐桌礼仪训练项目九 国际商务谈判任务一 国际商务谈判环境分析任务二 对世界上主要国家商业习惯的认识任务三 英语谈判训练附录 综合实训项目:模拟谈判参考文献
作者介绍
高玉清，女，吉林省经济管理干部学院商务系教授，教研室主任。主讲课程包括国际市场营销 、商务谈判、商务函电、商务英语谈判 外贸口语听力等。主持和主要参与国家级、省级课题十多项，发表核心和省级论文数十篇。曾获吉林省教科研学术论文成果奖及吉林省大学生技能大赛指导教师一等奖、二等奖。主编教材5部、副主编两部，参编多部。曾在企业担任企业营销经理，给多家企业员工进行营销与沟通培训。
序言
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开播时间：09月02日 10:30
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