门店盈利模式：俏妃从0 到4000 多家的复制之路
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正版全新
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作者:
张帆
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出版社:
东方出版社
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ISBN:
9787520745420
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ISBN:
9787520745420
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出版时间:
2022-12
售价
￥
46.36
6.6折
定价
￥69.80
品相
全新
上书时间2026-11-10
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商品描述：
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【书 名】 门店盈利模式：俏妃从0 到4000 多家的复制之路
【书 号】 9787520745420
【出 版 社】 东方出版社
【作 者】 张帆
【出版日期】 2024-12-01
【定 价】 69.80元
【编辑推荐】
本书不仅是门店经营指南，更是一部基层女性的奋斗史诗。通过“产品 + 服务 + 文化”三位一体模式，俏妃证明：在平凡中深耕，每个个体都能创造不凡价值。
从卫生巾到寒湿护理，俏妃通过“进窄门、走暗路、耕瘦田”策略，在冷门领域建立护城河。
【内容简介】
在全球商业环境瞬息万变的今天，个体门店如何在激烈的竞争中生存与发展？如何从平凡走向卓越？《门店盈利模式——俏妃从0 到4000 多家的复制之路》一书，以实战经验为依托，深刻剖析了个体门店经营的核心要素，提供了一条清晰可行的成长路径。
不同于传统的商业扩张逻辑，俏妃的成功不仅在于模式的复制，而且是一种价值观的传递：它让无数女性创业者看到了希望，也让个体门店经营者找到了突破困境的答案。
本书记录了俏妃从0 到4000 多家门店的实战经验，不仅是一部创业者的奋斗史，更是一本凝结着智慧与温度的“经营兵法”。
【目录】
目录
开 篇 为什么开创“俏妃连锁门店”
第*部分 企业经营之势——大环境
第*章 角色进化：从传统店主到经营家
第*节 传统门店老板的角色定位
第二节 时代对门店店主角色的新要求
第三节 门店店长如何成功实现角色的升级
第四节 消费者购物心理和行为的变迁
第五节 门店商品4.0新纪元
第二部分 企业经营之魂——文化筑基
第二章 使命与信仰：门店的精神内核
第*节 使命与信仰是门店的方向标
第二节 案例解码：俏妃的“三好”使命
第三节 品牌文化信仰决定企业前途
第四节 再小的门店都要有文化
第三部分 企业经营之道——战略与法则
第三章 生存法则：未来门店的底层逻辑
第*节 生存即卓越：街边店与社区店的实力见证
第二节 失败的店长：商品的简单搬运工
第三节 生存法则：“产品+服务”的升级
第四节 制胜关键：打造特色“招牌菜”
第五节 核心竞争力：精准解决消费者的痛点
第六节 发展策略：价值战略，非价格战略
第七节 客户满意度核心：好效果=好产品+好服务
第八节 年赚百万元之道：专注深耕，拒绝盲目多元化
第九节 再小的门店都要有战略
【文摘】
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为什么很多开店的人赚不到钱？为什么传统的个体门店普遍活不过一年？很多人会将责任归咎于外部因素，比如店铺位置不好，客户消费能力差，同行竞争太激烈，甚至认为人们不愿意消费了。听起来很有道理，但这些都是表面的原因，根本问题不在这里。
我认为，个体门店存活难的真正原因，是店长角色定位的错误。
一、销售员的定位是误区
很多店长天然地把自己定位成销售员。他们的目标很简单：卖货，卖得越多越好。为了达成销售目标，他们甚至不惜用夸大宣传或者隐瞒真相的方式，把产品硬塞给客户。这样的经营思路短期内可能有点效果，但长远来看，问题非常严重。
销售员注重的是“卖出去”，从来不关心客户买回去是否真的有用，也不在意客户的需求是不是得到了满足。客户*终的感受如何，完全被忽视了。当客户发现产品没有达到承诺的效果，自然就不会再来。更糟糕的是，客户可能还会把不好的体验告诉别人，这会让更多潜在客户失去对门店的信任。
用销售员的思维经营门店，注定门店只能活得短暂。因为它的经营方式本质上是一种“掠夺式经营”方式，它只想从客户身上榨取价值，而没有考虑如何为客户创造价值。
二、健康顾问：为客户解决问题的人
如果你想让门店活得长久，活得有希望，就必须改变这种“销售员”式的角色定位，把自己升级为健康顾问。
什么是顾问？顾问的核心使命不是“卖”，而是“解决问题”。顾问会把客户的需求放在第*位，了解客户的痛点，并根据客户的实际情况，提供*合适的产品和服务方案。
作为顾问，你的重点不在于推销产品，而在于帮助客户找到真正需要的东西。当客户的需求被满足了，问题被解决了，其自然会对你产生信任感。
信任建立起来后，客户会持续消费，还会主动为你介绍更多的新客户。这样的经营方式，才是门店能够持续发展的基础。
三、俏妃门店店长的正确定位
俏妃门店店长从来就不是单纯的销售员，而是专业的健康顾问。你的角色可能是保健艾灸师、保健按摩师、经期护理师、寒湿管理师……这些身份的共同点是，你是一名专业人士，一个能够用自己的技能和产品帮助客户的人。
当你把自己看成健康顾问时，你的思维方式会发生根本性的变化。你不再只是想着“怎么把东西卖出去”，而是关注“客户的真实需求是什么”“我的产品能不能真正帮助她”。这不仅会让客户对你更加信任，也会让你从工作中获得更多成就感，而且更容易成交。
【前言】
1.实战方法论：可复制的成功路径
（1）提炼4000+门店验证的成功模型，提供“从0到年入百万”的标准化路径。
（2）独创 “三阶跃龙门”进阶体系（新店→月入3万→年入百万）。
（3）覆盖选址、引流、服务、爆品、团队管理等全链条落地步骤。
2.聚焦基层女性创业
（1）专为资源有限的平凡女性设计：低成本启动、无需学历背景。
（2）收录 11个真实逆袭案例（单亲妈妈、乡镇主妇等）。
（3）解决“兼顾家庭与事业”痛点，赋能经济独立与尊严。
3.差异化经营哲学
（1）“磁石理论”：吸引客户而非抓取，构建可持续流量池。
（2）“进窄门，耕瘦田”战略：聚焦冷门蓝海（女性寒湿护理），避开红海竞争。
（3）“产品+服务”双核驱动：以专利技术（如小罐灸）建立壁垒，以“笨劲儿服务”创造口碑。
4.可量化结果导向
（1）“月入3万元”底层逻辑：拆解获客、转化、复购的黄金公式。
（2）“六力模型”店长能力图谱：精准提升拓客、留客、运营等硬实力。
（3）开业即回本策略：科学选址+流量转化赋能，规避新店生存危机。
5.社会责任与长期主义
（1）以“孝心做产品，善念做经营”为初心，融合商业价值与社会价值。
（2）助力乡村振兴：赋能乡镇女性创业，激活县域经济。
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开播时间：09月02日 10:30
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