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挑战才有可能-元气森林唐斌森

正版全新

作者: 润商著
出版社: 团结出版社有限公司
ISBN: 9787523412862

出版时间: 2022-12
装帧: 其他
纸张: 纯质纸

作者: 润商著
出版社: 团结出版社有限公司

ISBN: 9787523412862
出版时间: 2022-12

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商品分类：

经济

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5039930

商品描述：

【书    名】挑战才有可能-元气森林唐斌森
【书    号】 9787523412862
【出版社】团结出版社有限公司
【作    者】润商著
【出版日期】 2025-11-01
【定    价】 59.00元

【编辑推荐】
在当下的新消费创业浪潮中，唐斌森的破局之路无疑是一面颠覆性的旗帜。本书绝非寻常的商界传奇轶事，而是一部解码数据驱动商业本质的算法宣言。唐斌森，这位80后创业家，早在校园时期便展现出对流量与算法的天才嗅觉。从游戏出海到元气森林，他的每一步都精准踏在互联网与实体经济融合的浪尖。他的创业历程，是一部用数据与概率重构传统行业的教科书，从凭借“A/B测试”模型在红海市场中撕开裂缝，到将“数据飞轮”植入线下渠道颠覆传统铺货逻辑，再到在巨头林立的饮料战场中，用一款“0糖0卡0脂”的气泡水重新定义品类。书中深度剖析这段征程，每个关键节点的算法决策、概率权衡与破局之法，都能让读者沉浸其中，掌握其颠覆行业的思维密码。

【内容简介】
本书以元气森林的崛起为主线，系统梳理了其从初创到成为行业现象级品牌的完整历程，深入剖析了企业在高速成长中经历的突破、博弈与蜕变。通过“不安分的基因”“初试锋芒”“狂飙与围剿”等章节，再现了品牌从地下室创业到千亿估值背后的闪电式扩张逻辑；也直面“伪日系”争议、乳茶翻车等成长阵痛，揭示出企业在试错中不断修正、在压力下主动革新的底层韧性。全书不仅记录了元气森林自建供应链、推进渠道变革、布局全球化等关键战略，更提炼出“海盗一样的团队”“数字化生存法则”“共建业代”等组织进化与管理制度创新的真实经验。作为一场关于挑战与可能的商业实践样本，本书不仅讲述了一个品牌从“网红”走向“长红”的探索之路，更传递出一种在不确定中持续进化、在竞争中重构边界的长期主义精神——挑战，才有可能。

【目录】
目  录

第*章不安分的基因

启蒙：商业基因的觉醒 / 003

地下室创业初体验 / 008

"山寨游戏"逆袭 / 013

闪电式扩张 / 019

第二章初试锋芒

挑战者 / 027

酒第*，饮料第二 / 033

600万买了一个教训 / 037

改变公司命运的"燃茶" / 041

气泡水首战告捷 / 044

第三章狂飙与围剿

300%增长的秘密 / 051

巨头的觉醒 / 055

供应链博弈：自建工厂 / 059

渠道暗战 / 063

千亿估值 / 067

第四章暗流涌动

"伪日系"争议 / 075

乳茶"0蔗糖"翻车 / 079

"鲶鱼"失速 / 083

相信制度，而不是人 / 087

第五章刀刃向内

8000人困局 / 093

改组变阵 / 098

海盗一样的团队 / 103

数字化生存法则 / 108

第六章浪子回头

回归正统 / 115

渠道和解：与经销商"共建业代" / 119

外星人电解质水：应时而生的超级大单品 / 123

打造全线产品矩阵 / 128

第七章全球化进击

蓄势：开拓从0到1的出海局面 / 137

破冰东南亚 / 141

进驻美国主流市场 / 145

构建世界级品牌的术与道 / 149

第八章长期主义

做时间的朋友 / 157

冬奥会"押题大王" / 161

切入养生局，再造超级大单品 / 165

"二十年后再相会" / 170

第九章未来之战

从"网红"到"长红" / 177

做有爱的好产品 / 182

中国版可口可乐梦 / 186

重构饮料消费底层逻辑 / 190

附  录

大事记 / 217

名言录 / 219

参考文献 / 223

【文摘】
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            启蒙：商业基因的觉醒

360 掌门人周鸿祎和很多顶*的企业家打过交道，他总结了这些大咖们一种重要的品质，即“一切强者非折腾不能自达。”他们有着海盗一样敏锐的嗅觉，知道哪里有宝，然后果断出击。他们乐意去“异想天开”，闯荡四方，热切地追求冒险者的浪漫主义。这种不安分的基因与生俱来，很难被稀释，若加以引导，将使人成为果断决策和持续奋斗的行动派。这在 80 后企业家唐彬森的身上，得到了很好的验证。

1982 年 12 月，唐彬森出生在安徽合肥一户普通人家。合肥，古称庐州、庐阳，其地北邻淮水，南接长江，坐拥八百里巢湖，自古有“江南唇齿，淮右襟喉”的美誉。这里既诞生了刚正不阿的包青天，也孕育了温婉传奇的合肥四姐妹，可谓是地灵人杰，刚柔并济。

唐彬森的“彬”，即出自论语“文质彬彬，然后君子”。而长相酷似张学友的唐彬森，确有一种风度翩翩的君子之相。不过，与古贤“举却阿堵物”的财富观不同，唐彬森对钱和商业的敏感远超同龄人。不过他表示自己是“爱赢不爱钱”，毕竟根据世俗的优胜观，赚钱是对自己实力*直接有力的证明。

唐彬森创办元气森林之后，曾分享过自己的创业心境，他说：“我们是真的需要找机会，所以要持续创业，不断去找答案。这叫‘游牧民族’。”“游牧民族”这四个字实在贴切，你可以轻而易举地把它和冒险、折腾、创业这些不安分的词汇联系在一起。

唐彬森的父母或许就是某种形式的“游牧民族”。在唐彬森小时候，他们每日在外奔波，因忙于工作而无暇照看儿子。唐彬森是跟着爷爷一起长大的，他的爷爷做过水泥生意，后来又进入机关工作，格局非同一般。

受爷爷的影响，唐彬森跟其他的孩子截然不同。别的孩子喜欢看动画片，他*喜欢的节目却是新闻联播。别的孩子好动喜闹，远离成年人的复杂世界，他却对赚钱这件事儿越来越感兴趣，经常听爷爷讲述生意之道。在这日复一日的熏陶下，唐彬森的眼界愈发开阔了。

11 岁时，就读于合肥师范附小的唐彬森心底就萌生了第*次创业的冲动。当时，从 20 世纪 80 年代开始兴起的集邮热尚未退潮，一批个体邮商依然活跃于集邮圈。其中*引人关注的，当属 1980 年中国邮政首次发行的生肖猴邮票，从一开始单枚 8 分面值，已经攀升至万元以上。

在学校，有不少小伙伴会把零花钱省下来集邮，甚至有人“不讲武德”，偷偷地撕下别人信封上的邮票，搞得信封“天窗大开”。不过唐彬森并没有沉浸在集邮的狂欢之中，而是已经在思考深层套利的问题了。他设想成立一个“唐邮发行公司”，并以 10% 的速度迅速占领市场，想法可谓超前。

多年之后，唐彬森经历了几度跨界创业之后，已然明白一个道理，像童年时期“唐邮发行公司”的设想，乃是一种典型的机会主义。但是创业远没有这么简单，他直言道： “在赛道的选择上，要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。创业者不要有机会主义，什么叫机会主义？就是总想找一个别人没做过的事情，以为靠一个点子，靠一个商业机密就能成功。”不过在童年时期就能有这样大胆的构想，已实属难得，可见他从小就有成为企业家的潜质。

唐彬森从小就经常听爷爷唱《歌唱祖国》，并深受熏陶。到现在他听到这首歌，依然会两眼泛起泪花。虽然是 80 后，但他的身上有一种难得的爱国情怀和责任担当。多年以后，他并不以“新生代企业家”“连续创业者”“气泡水之王”这些名号自居，而是坚定地表示自己和华为创始人任正非是“一代人”。

虽然唐彬森在创业中经常会出奇制胜，但守正依旧是他的精神内核。在上小学时，他一度有过从政的职业理想。这不是为了面子或者是盲目跟风，其背后体现的是远超同龄人的格局和担当。在合肥师范附小，他还写过一篇“政论文”，题为《论述一座立交桥的修建如何促进当地经济发展》，可见利国利民的思想觉悟已在小唐彬森的心中萌芽。

1998 年，16 岁的唐彬森在合肥市第八中学读高中。在兼顾学业的同时，他也在寻觅着新的商机。没过多久，敏锐的唐彬森就找到了“折腾”的方向，那就是倒卖磁带。

在 20 世纪 90 年代的中学校园，磁带相当流行，这不仅是一种神奇的音乐介质，更承载着年轻人的情怀和憧憬。唐彬森凭借着倒卖磁带，赚到了自己人生中的“第*桶金”。

2001 年 7 月 13 日夜，北京申奥成功的消息传遍了祖国大江南北。 19 岁的唐彬森同样十分激动，他心中再度飘起《歌唱祖国》的悠扬旋律，久久不能平静。当时，唐彬森刚刚参加完高考，正是填报志愿的阶段。申奥成功的消息传来后，他果断把目标定位在了北京，选择了北京航空航天大学计算机系。

2001 年 9 月份，唐彬森去北航报道。当时学校旁边的锦秋知春小区还未竣工，期房价格为 5000 元一平方米。唐彬森很受触动：这一平方米的地儿抵得上一台笔记本了，看来自己得更努力，才能留在这寸土寸金的北京。

没想到二十多年后，这个小区的房价涨到了 12 万一平方米，翻了有二十多倍。即便如此，唐彬森还是实现了当年的愿望，他早已财务自由，可以在寸金寸土的北京城轻松立足，并尽情“折腾”。

进入北航计算机系之前，唐彬森并没有接触过计算机。但他还是敏锐地发觉，这个领域蕴藏着巨大的创造空间，前景无限。本科四年，唐彬森没有像其他人那样只是泡在自习室刷题，而是走了实践型学霸的新路子。他更在意如何将知识应用到实践中，应用之后又如何变现，其企业家的思维方式已经初露头角。

2004 年，全球 GSM 及Java 卡应用开发大赛在法国戛纳举行，22岁的唐彬森和同学徐皓、唐昕代表北航组成了参赛代表队。戛纳现场强手如云，选手包括软件开发机构的专业研发团队、系统集成商、专业的程序开发员以及各大工程技术院校。

尽管竞争激烈，但唐彬森团队还是凭借“mycard 创新解决方案”斩获了比赛的金奖，拿到了 25 万欧元的奖金。凭借这个奖项，唐彬森也被顺利保送至本专业继续攻读研究生。

唐彬森是典型的“竞赛型选手”，他之所以能够在全球大赛中脱颖而出，正得益于他平时的刻意练习。本科四年，他参加了各种科技和创新竞赛，并且总是可以收到正反馈。

大一，参加了安徽省大学生科技创业挑战赛，荣获第二名。

大二，获得北航首届创业大赛*佳创新奖。

大三，获得北航冯如杯科技竞赛二等奖。

大四，获得全球 GSM 及Java 卡应用开发大赛金奖。

每一次的获奖，都在为他的大脑积累“爽感”，推动他全身心地投入新一轮的竞赛中。而时至今日，这种竞赛、争胜的动作已经内化为唐彬森的肌肉记忆。

如果说在校期间的唐彬森，热衷追求的是即时奖励型的竞赛，那么现在的唐彬森所进行的，则是一种自我颠覆型的新式商业竞赛。他是这么说的： “作为行业领先的公司，让行业好起来的*好策略就是自己死掉。自己不死，作为一个老公司活下去，行业就没有未来。”

这种对破坏性创新的追求，对应着一个升级版的“竞赛狂人”。这样的蜕变，并非平滑过渡而来，而是唐彬森一路“竞赛”，反复折腾的结果。

【前言】
前言

唐彬森是一位彪悍的企业家。他早年白手起家创立智明星通并成功推出风靡全球的《开心农场》游戏，后于 2014 年以溢价 28 倍的价格将公司出售给中文传媒。他并没有“深藏功与名”，而是横向拓展多个领域，先是创立挑战者资本专注消费领域投资，后又于 2016 年亲自操刀创立元气森林，将其打造为现象级消费品牌。

作为一名持续高速成长的创业者，唐彬森始终是开放的，保持野蛮生长的。他曾在演讲中提出这样的观点：“1 倍速是你拿你的人生去交学费，N 倍速是你把别人的学费拿过来教给自己。”［1］而他本人，正是“N 倍速”成长的践行者。他善于深入研究各类顶*商业领袖的思维模式与管理哲学，尤其注重从那些经历过市场考验并取得巨大成功的商业实践者身上汲取经验。取得“真经”后，他便将其灵活地融入自身的创业实践与战略决策中。对此，唐彬森曾总结道： “幸福的公司总是相似的，不幸的公司则各有各的不幸。”

善于学习的唐彬森深受《信号与噪声》一书的启发，意识到尽管信息爆炸式增长，但其中绝大多数只是噪声，真正具有价值的客观事实和规律其实非常有限，且往往保持稳定。

正是这种从现象中捕捉本质，尊重基本规律并加以运用的能力，使得他“不畏浮云遮望眼”，在复杂的商业环境中始终保持清晰的判断力和前瞻性。

唐彬森切入元气森林时，中国正在进入新品牌与新消费品蓬勃发展的重要时期。尽管消费品类目繁多、形态各异，但唐彬森目光如炬，他所致力打造的，是那些能够深入触动人性、呼应情感需求的消费品。在选定赛道之后，如何明确品牌与产品的方向便成为关键所在。

在这一过程中，唐彬森深受定位理论的影响。该理论由美国营销战略家艾 · 里斯与杰克 ·特劳特于 20 世纪 70 年代提出，强调企业应在消费者心智中占据一个独特位置，从而建立品牌的认知优势。

实现这一定位，首先需审视外部市场环境，明确谁是对手、对手的价值主张是什么，进而避开对方在顾客认知中的优势地位，或利用其强势背后隐含的弱点，为自身品牌找到差异化的立足之地。

为此，唐彬森使用的方法“简单粗暴”，他借助“对标”其他品牌的优质产品来实现自身产品的快速定位。例如，燃茶对标瞄准日本伊藤园与三得利，外星人能量饮料则直接对标红牛。

面对新品“蚍蜉撼大树”的顾虑，唐彬森并非“不自量力”，支撑他挑战巨头的勇气，正是他笃定的认知。他曾公开表示，小企业能够战胜大公司，靠的是“幂指数定律”带来的增长动能。

“幂”作为一种数学运算，表示一个数自乘若干次。当满足持续增长的正向循环条件时，幂运算会爆发出强大的力量。有趣的是， “幂”的英文是“Power”，而“Power”的另一层含义，就是力量。

在唐彬森看来，初创企业难以在体量（底数）上与巨头抗衡，但却可凭借指数级的成长速度实现超越。小公司之所以具备这种“力量”，是因为它们更灵活、更具创造力，能够以有限的资源迸发出超乎想象的问题解决能力。而这往往是在体制僵化、程序冗余的大公司难以实现的。

关于指数级增长的威力，有一个经典的案例。在棋盘的第 1 格放1 粒麦子，第 2 格放 2 粒，第 3 格放 4 粒，第 4 格放 8 粒……以此类推，每一小格里的麦粒数量都是前一格的两倍，那么放满棋盘的 64 格共需要的麦粒数264-1，也就是 18,446,744,073,709,551,615 粒，若每秒数2 粒，每天数 12 小时，大约需要 2900 亿年，换算成重量可能更为直观，约 7729 亿吨。

而这种指数级的增长，正是唐彬森所追求的，也是他想要与巨头一较高下的“战略”。而“战术”上，他首先回到自己的老本行，用互联网的思维来“做大”指数。

360 安全卫士董事长周鸿祎在 2010 年中国互联网大会次生论坛上提出了“微创新” 一词，强调初创企业或中小公司难以依靠突破性技术迅速颠覆行业，更实际的道路是从细微之处入手，紧扣用户需求，通过快速试错和持续迭代实现进步。这也正是互联网人擅长的打法，强调敏捷和响应力。

这种模式，唐彬森运用得尤其得心应手。元气森林并没有一上来就创造出一款颠覆市场的产品，而是聚焦于现有成熟的饮料产品，选择“有待改善”的点进行针对性优化，并尝试以高效的迭代速度领跑对手。

当然，这种对速度的追求，其根本前提在于必须坚守产品的高标准与高品质。唐彬森特别笃信段永平的一句话，那就是“消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。”好产品，永远是第*位的。

元气森林想要的并不是“霸权”碾压，而是一定的产品生存空间，是一个你追我赶、学人之长、补己之短的良性竞争机制。

元气森林是一家“解决问题”的公司，而且要解决的问题类似一些疑难杂症，还没有其他公司拿出很好的针对性方案。对唐彬森来说， “这个世界不会奖励抢别人蛋糕的公司，整个人类信息系统都在不断鼓励对人类更好的行为。”如果元气森林拿出好的方案，那么其他品牌也势必会发展自己的产品与之竞争，从而推动着行业向前迈进。

唐彬森怀着一个宏大的愿景，希望将元气森林打造成具有全球影响力的中华品牌，让世界看到中国饮料企业的创新与品质。乔布斯说： “你的时间有限，所以不要为别人而活……*重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉。”乔布斯“Follow Your Heart（追随我心）”的理念在一定程度上塑造了唐彬森敢于突破常规、不拘泥于短期利益的风格。

在缺乏明确答案的艰难时刻，人们所秉持的信念与笃信的价值观能够提供至关重要的支撑和力量。诚如唐彬森所说：“使命与价值观是你在重大决策时的指南针。有一些事情找不到答案，这个时候你需要有一些底层的东西去支持你，给你力量。凡是重大决策要感性一点，小的决策要理性。重大决策要追随，要有理想、有使命感。”

正是在这种将使命感和价值观置于短期利益之上的底层逻辑驱动下，唐彬森才敢于在关键节点做出超越常规的决策， *终成长为一个“大赌大赢”的行业颠覆者。
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