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全新正版图书双赢销售思维:管理者建立销售思维的本书程锡安北京联合出版公司9787559664693

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正版图书保证质量七天无理由退货让您购物无忧

作者: 程锡安著
出版社: 北京联合出版公司
ISBN: 9787559664693
出版时间: 2022-12

版次: 1
装帧: 精装
开本: 32开

作者: 程锡安著
出版社: 北京联合出版公司
ISBN: 9787559664693

出版时间: 2022-12
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装帧: 精装
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什么是销售？从浅了说，是卖东西；从专业上说，是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为，那么在竞争日益激烈的市场环境中，企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为，销售还应该发挥更重要的使命作用，即不断地理解并满足客户的需求，并和客户达成合作而实现业务的持续发展。如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并企业的长久发展？本书从双赢的视角出发，将来源全球500强企业的销售知识体系知名外企的销售从业行提结，提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方，通过推动形成销售的飞轮效应，将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来，在有效帮助销售达成交易的基础上一步建立与客户的双赢的合作关系，并在与客户的互动与价值共创过程中，倒逼企业自身业务发展和商业模式的创新，真正帮助企业实现基业长青。
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