国际谈判(第2版高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材) 经济理论、法规 袁其刚 新华正版
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作者:
袁其刚
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出版社:
高等教育
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ISBN:
9787040391503
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出版时间:
2014-01
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版次:
2
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装帧:
平装
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开本:
16
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页数:
266页
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作者:
袁其刚
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出版社:
高等教育
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ISBN:
9787040391503
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出版时间:
2014-01
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版次:
2
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装帧:
平装
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定价
￥29.00
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上书时间2024-05-15
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目录：
篇 国际谈判理论篇
章 国际谈判的概念、类型和作用
节 国际谈判的概念与特征
第二节 国际谈判的类型
第三节 国际谈判的作用
第二章 国际谈判的“需要理论
节 需要的概念
第二节 国际谈判的“需要理论”概述
第三节 发现谈判对方的需要
第三章 国际谈判中的博弈论
节 博弈不是游戏
第二节 几个基本术语
第三节 几种典型的博弈
第四节 谈判者的困境
第五节 博弈论在谈判中的应用举例
第二篇 国际谈判实务篇
第四章 国际谈判前的准备工作
节 谈判前的探询工作
第二节 谈判准备工作的基本内容
第三节 谈判计划的拟订
第四节 谈判的组织管理
第五节 模拟谈判
第五章 国际谈判的结构和过程
节 国际谈判的结构
第二节 国际谈判的开始阶段
第三节 国际谈判的实质阶段
第四节 国际谈判的交易明确阶段
第五节 国际谈判的结束阶段
第六章 国际谈判的法律规范
节 国际谈判的合同签订
第二节 国际谈判的合同格式
第三节 国际谈判的合同履行
第四节 国际谈判的合同违约处理
第七章 国际谈判的
节 谈判的概念
第二节 谈判的类型
第三节 国际谈判的运用
第八章 国际谈判中的时间战术和信息战术
节 国际谈判中的时间战术
第二节 国际谈判中的信息战术
第九章 国际谈判的语言与非语言沟通
节 国际谈判语言沟通的类型与艺术
第二节 国际谈判语言沟通的策略
第三节 国际谈判中的辩论
第四节 国际谈判非语言沟通的特点、作用及表现形式
第五节 国际谈判非语言沟通需要注意的问题
第十章 在线电子谈判
节 在线电子谈判概述
第二节 在线电子谈判支持系统
第三篇 国际谈判礼仪篇
第十一章 国际谈判的礼仪与禁忌
节 服饰的礼仪与禁忌
第二节 不同活动中的礼仪与禁忌
第三节 不同的风俗惯与礼仪禁忌
第十二章 因素对国际谈判的影响
节 跨差异的特征及其影响
第二节 影响西欧谈判的因素
第三节 影响北美谈判的因素
第四节 影响中东谈判的因素
第五节 影响拉美谈判的因素
第十三章 哈佛谈判法则
节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较
第二节 哈佛谈判法则的内容
附录 谈判模拟训练
参文献
内容简介：
袁其刚编著的这本国际谈判（第2版）
为高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材。全书
紧紧抓住当今中国及世界微观经济活动的特点，系统
介绍了国际谈判的基本知识和基本作规则，着
重介绍了国际谈判的方法和。
国际谈判（第2版）可作为高等学校国
际经济与贸易、国际、市场营销、工商管理、电
子等专业国际谈判课程的教材，同时可作为
企业培训中管理人员的教材。
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