吸金广告:赚钱的文案写作手册 市场营销 (美)德鲁·埃里克·惠特曼 新华正版
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作者:
(美)德鲁·埃里克·惠特曼
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出版社:
江苏人民出版社
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ISBN:
9787214128393
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出版时间:
2014-08
-
版次:
1
-
装帧:
其他
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开本:
16
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页数:
288页
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作者:
(美)德鲁·埃里克·惠特曼
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出版社:
江苏人民出版社
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ISBN:
9787214128393
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出版时间:
2014-08
-
版次:
1
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装帧:
其他
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定价
￥45.00
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上书时间2024-05-08
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商品描述：
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主编：
1.奥美、麦肯、智威汤逊及电通等近百家广告公司员工培训入门刚需读本2.美国广告培训业巨头cahvertiing 德鲁埃里克惠特曼，浓缩30 余年广告文案写作3.广告周刊广告时代重磅4.连续五年进入年度书排行榜5.市场营销、广告策划、文字编辑、店主都用得上的文案写作6.一字一句皆值得被看见你写出吸睛又吸金的文案
目录：
章
人们到底想要什么
八大生命原力
9种后天得（次要）的人类需要
第二章
钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则3：转移——通过渗透作用获得信誉
原则4：从众效应——给他们一个起跳板
原则5：手段-目标链-关键核心
原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则7：接种理论——让他们终生喜欢你的产品
原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则9：推敲可能模型——有利于顾客购买决定的思方式
原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径
原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
原则12：实例vs.数据——哪个会胜出……
原则13：提供正反两面的信息——双重角说服
原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
原则15：修辞疑问句——用提问让别人记住你
原则16：证据——给顾客相信你的理由！
原则17：探索法——给出足够全面的购买理由
第三章
广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售
秘诀1：简明扼要才能让人容易理解
秘诀2：用各种好处轰炸读者
秘诀3：把产品的好处放在标题里
秘诀4：要记住，物以稀为贵
秘诀5：22种具有心理效力的标题开头
秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7：全方位吸引读者注意力
秘诀8：千万别掉进反白字陷阱
秘诀9：用具体化压垮竞争者
秘诀10：有名的奥格威版面设计原则
秘诀11：字体中的心理学
秘诀12：坚持用专业设计
秘诀13：提问的力量
秘诀14：直邮广告的“祖母条例”
秘诀15：社会认同的心理学
秘诀16：断头台原则
秘诀17：pva——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀18：导演精神电影
秘诀19：与人类的惰搏斗
秘诀20：确立独特的点
秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据有效的版面位置
秘诀22：确立自己的地位
秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24：用图片增强广告的效力
秘诀25：用“钩子”抓住读者
秘诀26：广告文案长短比较
秘诀27：报价测试
秘诀28：问卷调查的力量
秘诀29：社论——别让人一眼认你是叫的广告
秘诀30：把赠券用作说服工具
秘诀31：提高网络广告反响的7种方法
秘诀32：利用多页广告获得成功
秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率
秘诀34：尺寸的心理学
秘诀35：页面和片段排列的心理学
秘诀36：四个奇妙的位置
秘诀37：消费者的彩偏好以及彩如何影响读者人数
秘诀38：定价的心理学
秘诀39：彩心理学
秘诀40：用白包围你的广告
秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能
第四章
热榜：101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法
传播产品价值的9种方式
让购买变得轻松的13种办法
提高优惠券兑换率的11种方法
……
内容简介：
几乎每个人都知道广告的重要，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇明确告诉读者，商业广告的目的是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客购买的文案。
本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多有名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法永远有效。
作者简介：
德鲁埃里克惠特曼人称“直邮博士”，于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头cahvertiing。他从十几岁开始热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。他曾经在费城的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、acco在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（aaa）以及全美的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ai）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并终采用了他的策划案。
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