勾引顾客的招牌 市场营销 ()竹田阳一 等 新华正版
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市场营销 新华书店全新正版书籍 支持7天无理由
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作者:
()竹田阳一 等
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出版社:
东方出版社
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ISBN:
9787506065924
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出版时间:
2013-08
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
32开
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页数:
207页
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字数:
136千字
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作者:
()竹田阳一 等
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出版社:
东方出版社
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ISBN:
9787506065924
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出版时间:
2013-08
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版次:
1
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装帧:
平装
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开本:
32开
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页数:
207页
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字数:
136千字
售价
￥
17.10
4.8折
定价
￥36.00
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上书时间2023-08-25
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商品描述：
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主编：
招牌通过科学的验证和合理的解释，虑路人的心理和感受，引发人的兴趣和关注，从而诱导人的心灵，起到招揽顾客的效果。可以说，招牌是店铺优选的营销，可现实中却有95%的店铺招牌看不出主张和点，白白流失了销售机会。其实，只要招牌改一个形状，销售额能提升15%。标识加一个箭头，揽客率能增加。有的从很小的个体户成长为本具有代表的大连锁店；有的从濒临破产一跃成为十分受欢迎的店铺；还有的变成地方上有名的餐馆；更有改了招牌后名声远播世界的牙科医院。众多店铺经作者调过的招牌，招揽的顾客比之前多出了3倍，成为名符其实的旺铺！
目录：
序言 前言 序章 打造魅力店铺有规可循你的店铺形象如何 不知如何展现店铺魅力的店长们 传播店铺魅力的手段与技巧 经营者的条件 将兰彻斯特定律应用于招牌 招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失 基于市场理论的招牌运用 章 什么是si店铺同一 什么是si（店铺同一） 兰彻斯特公式中的si 兰彻斯特公式si的要素 要素的组合展现 你的店铺是否具备同一 店铺95%的标识都不具备同一 找出店铺的“强项”发现同一 必须明确将什么商品通过什么手段给谁 用提炼的要素设计的标识来实现同一 si（同一）的确立是店铺在本地区首屈一指的条件 第2章 试着自己分析自己的店铺 自我分析的目的 即便是简易分析也能发现si的不统一 si店铺分析的要点 第3章 活用si的标识策划 引起好感的标识表现 强调同质的si表现 舍弃的勇气 舍弃的效果 你希望顾客怎样的时机光顾 让si表现出悬念 衡和统一 ci为什么失败 第4章 市场与si 变化的市场战略首先用“顾客本位”来思 正因为限定在小范围，才要“顾客本位” 将与竞争商家的差别化进行到底 为何“三分靠商品，七分靠销售” 明确在哪一区域哪些顾客群体中成为 兰彻斯特定律的市场策略令弱者可能成为 店铺商圈设定的关键点 第5章 以成为区域为目标兰彻斯特公式si的实践区域即魅力 魅力的基础是衡表现店铺各自特 用兴奋感来强调魅力 安心感的范例—7&11 用销售感?兴隆感来拉开与竞争对手的距离 通过与顾客的匹配抓住固定的顾客群 强调存在的惊喜感 通过商品结构来打造魅力 这样打造地域店 第6章 兰彻斯特公式si的标识表现要点 什么是标识 从aidma则到aiwa则 引发归属感的表现 将感诉诸于科学来打动顾客形式的心理效果了解si的○△□游戏用形态来展现魅力从文字信息到身体语言用箭头来展现魅力粗大是基础
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开播时间：09月02日 10:30
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