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赵一兵 编 / 中国商业出版社 / 2004-06 / 平装
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上书时间2023-11-26
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销售规则--影响世界的58个销售寓言
本书以寓言为引导,以销售事例为辅助,再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念,让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识,这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法,配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂,在娱乐中成功体会销售真谛,完成销售过程,帮你度过各种销售尴尬场合。 本书主要包括五个方面:一、动机销售:做有目的事;二、坦诚销售:虚假只能害自己;三、攻心销售:多为顾客着想;四、鼎势销售:变化各种套路;五、决战销售:做事必须到位。 美国200强KP公司营销研探方略会议,提出了这样一种理念:“兴趣是最好的老师,只有你对销售有兴趣,你就会找到销售的智慧。” 愿在销售方面一愁莫展的人,从本书中找到自己金子般的智慧。
动机销售:做有目的事 心态决定一切 爱心能使你感动“上帝” 没有耐心的推销是走过场 顶尖推销员头脑里有目标,其他人则只有愿望 到有鱼的地方去钓鱼 守信乃推销之本 把客户的心抓住 从好奇心上下手做文章 给不想喝水的马先吃些盐 坦诚销售:虚假只能害自己 要成为一名销售心理专家 笑是最好的推销 与客户建立真诚的友谊 世上没有人愿意被说服,惟一能说服的是他自己 世界上最动听的语言是赞美 勇于承认错误 用事实说话,用感情推销 攻心销售:多为顾客着想 激起客户的需求要多提示 如何推销客刻户不感兴趣的产品 曲径通幽打通秘书这道关 不推销产品,而要去推销概念 集中精神是对顾客最大的尊重 适时沉默,扮酷 不能怠慢任何一个顾客 学习怎样走近客户 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题 对访问的顾客要有所了解 满意顾客写的赞美函永远是推销最有用工具 把顾客的盖头揭开 顾客需要尊重 激起顾客的好奇心和贪婪心 让顾客感到不吃亏 鼎势销售:变化条件套路 推销之前先推销自己 顶尖的销售员首选是一名人际关系专家 热爱你的职业 等时机成熟时再报价 卓有成效地效仿他人成交 胆怯和害羞让你失去一切 推销有时用耳朵比用嘴重要 在穿着上要得体 顶尖推销员永远不停止学习 决战销售:做事必须到位 “鞭子”的妙用 打好销售太极拳 打破与准客户的那道墙 有小鱼总比没有鱼好 推销很欢迎双簧游戏 销售就是把话说出来,把钱收回来 多问几个“为什么”
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开播时间:09月02日 10:30