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[美]哈利·贝克威斯 著; 王冬佳 译 / 南方出版社 / 2013-03 / 精装
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上书时间2021-10-05
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畅销的秘密:非理性的神奇力量
在盲测中,3/2的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时,住住并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么?在作者看来,童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类最爱的就是故事,所以他选择用“讲故事”的方式来写《畅销的秘密:非理性的神奇力量》:从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落,从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起,从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度,书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现,那些深谙消费者心理的人和企业,是如何创造畅销神话、商业传奇的。
哈利·贝克威斯,美国著名市场营销专家,荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、活顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院,并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客,经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书,已经被翻译成24种语言,并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。
序章:一件关于NBA巨星科比的怪事第一部分:我们的童心贪玩的心态时刻都在玩儿,偶尔工作一下eBay和我们之前所熟知的玩具缅因州南中学的星期五:青春永恒的气息我们爱惊喜从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》:音乐是怎样感染听众的谜语、韵律和主题“惊喜”之术我们的最爱:故事《60分钟时事杂志》背后的故事伟人的交流秘诀乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅皮特曼的故事斯邓姆顿:讲故事的人耐克和赛恩:两则故事所蕴含的道理以弱胜强100个儿童故事的寓意小的好处第二部分:我们的文化我:伟大的个人主义者霍华德·休斯和50?cent如何让人们系上安全带70美元手表背后的秘密我们追求与众不同文身、黑夜骑士以及自我创意卡卡圈坊的浮沉唯我的时代:请和我们交流我们:伟大的集体主义者《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》我们就是整个世界个子高、皮肤黝黑、帅气?从美国演员身上得出的结论我们的习惯:不是相信部分人,而是相信所有人2008-2010:从众心理CAAS:Hog的传奇故事帕尼罗面包店的秘密我们喜欢熟悉的事物马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么?《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运拖把头们是怎么火起来的和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天习以为常:不再汹涌的海洋通用和福特:我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗?永远的乐观主义者你好,诺玛·简我们天生不理智吗?深知人们乐观心理的三位大师第三部分:我们的眼睛大众对于美的需要从键盘中得出的结论手斧:40万年前的艺术《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们在我们眼中什么才是美丽?圆和立方体:能体现美的形状美丽的新概念跟着感觉走新概念的利用能手关于视觉影响力的五项研究肯辛顿大街的奇事颜色是怎样影响赛事的“野马”其实就是“猎鹰”维他命水成功的原因挣脱束缚的人非理性的力量:前方的路回望未来颂文与6英寸长的钉子:期望的威力富裕的跑步者仍然疾病缠身:节俭新一代诞生了骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩:我们的注意力缺乏症总结致谢
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30