出手就成交:抢下订单的21个绝招林有田北京大学出版社

正版库存一手书，品相视出版时间长短而定，自然成色，可开电子发票，图片由软件自动采集，以书名为准，不以图片不符售后！

作者: 林有田
出版社: 北京大学出版社
ISBN: 9787301187418
出版时间: 2011-05
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 201页
字数: 99999千字

作者: 林有田
出版社: 北京大学出版社
ISBN: 9787301187418
出版时间: 2011-05

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开

纸张: 胶版纸
页数: 201页
字数: 99999千字

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定价￥32.00

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基本信息
书名:出手就成交:抢下订单的21个绝招
定价：32元
作者:林有田
出版社：北京大学出版社
出版日期：2011-05-01
ISBN：9787301187418
字数：181000
页码：201
版次：1
装帧：平装
开本：12开
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《出手就成交:抢下订单的21个绝招》：技战法+修心术，全方位打造销售精英。1周练成1个绝招，半年成为业绩冠军。阻碍业绩提升的绊脚石：无法快速挑起客户的购买欲、不敢主动开口要求成交、到手的订单被别人抢跑、客户拒绝。销售无法推进、无法对抗客户的讨价还价、负价值客户拖业绩增长的后腿。促进业绩腾飞的百宝箱、增加顾客价值：3V战略、建立开口胆识：相信法则以快制胜：培养抢先力、让客户回心转意：心理转换技巧、少受损多获益：应对议价9步骤、筛选客户：清理门户策略。
内容提要
销售这一行业，效率就是生命。只有出手快准狠，才能在最短的时间内，拿到最多的订单。如果工作不得法，就会导致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈，业绩曲线才能不断向上攀升。本书提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，总结了销售人员迅速成长的方法，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员全方位提升水平，成功抢下订单，实现超高业绩。
目录
基础篇　招　成交从大胆开口请求开始时刻保持开口请求的企图心伺机而动．成交比你想的简单运用“相信法则”培养自信心快速建立开口胆识的方法结语：行动．练习和实践最重要　第2招　挑起购买欲，让客户对你的产品着迷增加顾客价值的“3V战略” 挑起客户购买欲的7个方法解决客户意见分歧的4大对策结语：诉求理智重于诉求感情　第3招　以快制胜，让客户优先与你签约主动出击，培养“抢先力” 创造性手法刺激客户购买意愿抓住稍纵即逝的购买信号结语：成交永远只有准确和效率　……策略篇能力篇心态篇
作者介绍
林有田新西兰凤凰大学工商管理博士，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。林有田博士拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达12007万人以上，在全球华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在国内巡回演讲，主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟，收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
序言
- 封面
  
  【封面】
配送说明

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