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  • 国际商务谈判 英文版·第6版 全新版

国际商务谈判 英文版·第6版 全新版

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  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • 开本:    16开
  • ISBN:  9787300263069
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装
  • 开本:  16开

售价 42.91 6.6折

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    • 商品分类:
      经济
      货号:
      1202729314
      商品描述:
      目录
      第Ⅰ篇谈判的基础知识

      第1章谈判:心灵与智慧

      第2章谈判前的准备工作

      第3章分配性谈判:分割馅饼

      第4章双赢谈判:扩大馅饼

      第Ⅱ篇高级谈判技巧

      第5章形成一种谈判风格

      第6章建立信任和人际关系

      第7章势力、说服力与道德规范

      第8章谈判中的创造力和问题化解能力

      第Ⅲ篇应用与特殊情况

      第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判

      第10章跨文化谈判

      第11章社会困境

      第12章通过信息技术谈判

      附录1自我测试:你是一个理性的人吗

      附录2非语言交流与谎言测试

      附录3第三方干预

      附录4工作要约谈判

      内容摘要
      本书针对谈判的关键环节和过程,建立了谈判原则和技能的完整课程体系。谈判专家:汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者,专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。内容优势:全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的近期新成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。其中,第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判,创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源;第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略,以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学,可以提升谈判的能力。聚焦谈判技能:全书基于技能的方法,第2篇和第3篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况,同时附有大量实例,利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇,第6版更新了大量国际商务谈判案例。

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