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孙树宏 著 / 新世界出版社 / 2016-07 / 平装
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上书时间2024-03-29
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智胜营销:企业利润持续增长的秘密
营销是企业经营的重要环节,其本身就是一个完善的系统,包括营销团队组建、营销团队管理、营销团队培训、营销团队绩效考核、客户关系管理,以及企业的营销模式选择、品牌理念的塑造和推广等等。以上每一项内容,都是在搭建企业营销系统时需要思考和完成的。
本书尽可能刨除繁琐的营销概念和理论,用平实的语言和丰富的案例告诉广大读者在各个营销环节中要做什么、为什么这样做、又要如何去做。希望广大营销一线人员和营销团队领导者们在阅读本书之后,能够深刻理解营销系统,并着手搭建适合本企业的营销系统,开展更高效的营销,取得杰出的营销业绩,以自己的智慧打一场营销大胜仗。
孙树宏老师,是企业营销智胜教练。以自身的营销理论高度和营销实战深度,对数百家企业深入调研,答疑解惑,系统诊断,所到之处,点石成金,创造了一个又一个业绩神话,被业内誉为“中国智慧型营销教练”
他是“企业营销智胜实战操作系统”创始人,从近20年营销实战中独创了一整套业绩服务体系,一个观念,两根命脉,三大智慧,四种能力,五条措施,六项修炼,确保企业业绩实效达成!
他有着深厚的文化及艺术底蕴,是一位智慧型幽默演讲家,演讲风格集知识性、趣味性、逻辑性、生动性等于一体,把一个个深奥的营销问题形象化、通俗化、简单化,深入浅出,寓教于乐,让您在快乐身心的同时收获智慧!他,就是孙树宏老师——
▲北京企业管理学院副院长
▲巨思特投资控股董事兼营销总裁
▲《企业营销智胜系统》创始人
▲国家注册一级企业培训师
▲2011年度中国十佳培训导师
前言
第1章营销解密:营销不是卖东西
01 营销概念的演变过程
02 重新解析营销的内涵
03 你在营销的哪个层次?
04 营销的两大核心
05 市场营销的三要素
06 营销的本质:销自己,售观念,卖感觉
第2章营销管理:先管人后管业绩
01 营销管理的核心
02 管理者和领导者的区别
03 营销管理的理想目标
04 领导的心术和治术
05 巧妇“无米”也“成炊”
06 会造“势”而非做“事”
07 善于制造“矛盾”或不平衡
08 “量”小无“度”不丈夫
09 团队管理的最高境界——信仰管理
第3章招募人才:让业绩从无到有
01 营销人才招募的原则
02 人才的三个“匹配”
03 营销人才招聘的标准
04 招聘会如何吸引人才
05 人才市场如何成功招聘
06 网络招聘的技巧
07 面试是选人的最后一道关卡
工具1:价值需求测试题
第4章用文化激发团队战斗力
01 成功不是干出来的,是逼出来的
02 在团队中创造一种氛围
03 建立一种团队标志
04 统一思想:打造团队的精、气、神
05 信念:只要我不放弃,你永远别想拒绝我
06 激情:对销售工作永远充满激情
07 价值:用业绩证明一切
08 荣誉:为团队荣誉而战
09 钱不是挣来的,是客户举双手送来的
第5章创造最优的效率和效益
02 工作分工明确,让员工各司其职
03 考核标准要具体化、数字化
04 进行良好的绩效沟通.
05 正确引导员工理解绩效管理.
06 绩效考核与利益、晋升要有关系.
07 绩效考核要具有掌控性、可实现性
08 从上到下的决心和意志力
01 五种缘分,你和客户之间总占一种
02 取得客户信任的五个要素.
03 如何全面取得客户的信任.
04 影响人际关系的五个要素
05 如何培养客户的忠诚度.
06 与客户深入交往的艺术
07 打动客户最直接的方法
08 建立亲和力的四个要点
09 赞美的力量
10 分外服务,超值营销
第7章打造品牌的持久竞争力.
01 你的企业等于什么?
02 如何打造产品的卖点?.
04 创造广告语的12种方法
05 核心产品定位策略
工具2:产品分类政策总表
06 核心客户定位策略.
07 借力使力,站在巨人肩上做营销
08 讲一个动人的品牌故事
第8章顺势而为:互联网+营销新思维
01 “互联网+”开启营销新时代
02 实现天网、地网、人网“三网合一”
03 迅速与消费者建立信任关系
04 玩转网络,让品牌年轻化
05 线下体验,线上成交
06 占领心智,培养品牌忠实客户
07 重视并用心经营你的粉丝
08 客户说好才是真的好
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开播时间:09月02日 10:30