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徐德麟 著 / 清华大学出版社 / 2011-11 / 平装
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品相 八五品
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上书时间2021-12-27
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完全图解:一看就懂的分红制度
对企业管理稍有了解的人都知道,生产、营销、人事、研发、财务是经营管理五大环节,但是在全球知名的大公司中,绝大多数的老板或领导人,都是业务工作背景出身的,似乎只要业务能力强,就能轻易打理好一家公司,所以说业务高手是大老板的准接班人,也不夸张!事实上,产业不景气时,业务人员不仅不易被裁,也很容易找到栖身之处,足见业务人员是多数大公司的重要“资产”,玫琳凯(MaryKay)就曾说:“藉由慷慨的薪资,使我们拥有高效率的卓越人才,如此钱很快就赚得回来,甚至赚得更多,不应吝于投资!”不过正因为如此,业务人员通常也是流动性最高的,毕竟薪资诱惑一山还比一山高,偏偏优秀人员招聘与训练成本也高,万一他们投奔竞争对手,还可能将业务机密及客户一并带走,所衍生的麻烦常让老板不知所措,使得公司管理这些赚钱高手总显得战战兢兢,难道没有留住优秀业务人员的管理良方吗?
徐德麟,十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作,行事风格低调、朴实,工作态度严谨,凭借着在专业领域的努力,深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家,“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。
第1章业务奖金的相关项目用语及概念业绩奖金计算的基准类型1.1以业绩额计算1.2以点数计算1.3以销售价差计算业绩基本配额2.1依阶段逐渐调整基本配额2.2依职级个别要求基本配额保障底薪制3.1低保障底薪制3.2高保障底薪制责任底薪制4.1业绩比例的计算方式4.2底薪倒扣的计算方式阶段保障底薪制5.1规定期限中享有保障5.2专案培训期间享有保障业绩分配6.1电话营销人员的业绩分配6.2属于公司客户的业绩分配业务薪酬及奖金结构7.1业务薪酬及奖金的组合方式7.2基本底薪7.3业绩奖金7.4业务效率奖金7.5业务考绩奖金7.6业务竞赛奖金7.7业务补助金7.8特殊奖励第2章业务人员业绩奖金范例美容健康中心业绩奖金1.1销售商品及业务组织概况……第3章业务管理规章范例
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开播时间:09月02日 10:30