如何与利益不同的人合作

正版全新

作者: [加]亚当·卡亨，译者：张淼后浪
出版社: 九州出版社
ISBN: 9787510893629
出版时间: 2020-11

装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 176页

作者: [加]亚当·卡亨，译者：张淼后浪
出版社: 九州出版社
ISBN: 9787510893629

出版时间: 2020-11
装帧: 平装
开本: 32开

纸张: 胶版纸
页数: 176页

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【书    名】如何与利益不同的人合作
【书    号】 9787510893629
【出版社】九州出版社
【作    者】 [加]亚当·卡亨，译者：张淼      后浪
【出版日期】 2020-11-01
【开    本】 32开
【页    码】 176
【定    价】 39.80元

【编辑推荐】
◎ 哪怕是敌人，也是可以团结的

复杂时代，一种坚持底线、拓展合作空间的新型合作方式。首创伸展合作理念，在普通商务以及国际争端中均大获成功。

◎与毒贩、反政府武装、敌对势力都成功合作过的国际合作专家震撼力作

依靠伸展合作理念，作者帮助曼德拉实现了南非种族大和解；帮助哥伦比亚政府与反政府武装实现了合作，遏制了毒品问题。在更多的环境、教育、卫生、能源、气候等复杂的公共问题上，让利益不同多方成功了实现了合作。

◎纳尔逊·曼德拉  胡安·曼努埃尔·桑托斯  两届诺贝尔和平奖得主鼎力推荐

◎加拿大前外交部副部长、联合利华可持续发展采购全球总监、自然保护协会总裁等全球著名认识撰文推荐

【内容简介】
合作越来越困难，也越来越重要。

志同道合不是常态，对于真正重要的事情而言，与不认可、不喜欢、不信任的人进行合作是不容回避的选项。

本书作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成*对立的双方达成合作，并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。

本书汇集近30年经验总结，开创式提出了伸展合作模式。这种新型合作模式包含三大重要原则以及实用性很强的场景规划方法，解决了传统合作模式固有缺陷，极大提升了达成合作的可能性。

无论在商务、社会活动还是在其他场景下，伸展合作都可以给你提供解决复杂问题的思路。

【文摘】
1.合作越来越必要，也越来越困难

形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中*古老、*强大和*根本的力量。不存在孤立的、自由的生物：每种生命形式都依赖于其他的生命形式。

——刘易斯·托马斯（Lewis Thomas）

合作常常是必要的，而且通常具有挑战性。我们越需要它，就会发现越难实现它。

“我永远不可能和那些人合作！”

2015 年 11 月，我促成了三十三位国家领导人举办首次研讨会。他们聚在一起是为了寻求方法解决他们国家*重要的问题：不安全、不合法和不平等并由此引发的系统性崩溃。会议上的每个人都很担心这种情况，并决心为此做些什么，他们认为共同努力可能比单独行动更能有所收益。我认为这个项目相当重要，暗下决心竭力促成。

与会者来自各行各业，有政治家、人权活动家、军队将领、企业主、宗教领袖、工会会员、知识分子、记者。他们在意识形态上差异巨大，其中许多人是政治上、职业上或个人理念上的竞争对手。他们大多不认同、不喜欢或不信任对方。在他们的国家和这个群体中，猜疑和防御的情绪高涨。

为了解决他们*重要的问题，这些人需要合作，但他们不确定自己能否做到。

我原以为研讨会将一直波澜不惊。参与者们都在谈论他们截然不同的经历和观点，所有人都在一起，分成小组，一起吃饭，一起散步，一起到酒店外走访当地人和项目。他们开始谨慎地相互了解，希望能一起有所作为。

然而，在研讨会*后一天的上午，项目运营团队（由十一名当地人、我的同事和我组成）就一些进展不顺利的事情展开了一场争论，比如协调混乱、组织过失、沟通失败。一些组织者认为我的工作做得不好，第二天他们写了一份批评性说明，互相传阅。

团队中的一名成员把说明发给了我。组织者在我背后挑战我的专业知识和职业精神，我感到很不舒服，很失落。我害怕我期待从项目中得到的成果和收益会落空。我觉得我需要为自己辩护，所以我发出了第*封邮件，然后是第二封、第三封，解释为什么从我的专业角度看，我在研讨会上的做法是正确的。

我知道我犯了一些错误，但我担心如果我现在承认这些错误，我将面临更大的危险。我确信，总的来说，我是对的，他们是错的；他们是恶人，而我是受迫害的英雄。

在那一周里，我与不同的组织者进行了电话交谈，我的态度变得强硬起来。我认为那些因为我们遇到的问题而责备我的人是在无意识地背叛我和我的团队的努力。我做出了反击并责备他们。我变得越来越多疑、独断和固执。我也想保护自己的安全，所以我变得越来越小心和谨慎。我决定，我不认同、不喜欢、不相信这些组织者，我不想就这个问题与他们接触，也不想再与他们共事。我真正想要的是让他们走开，让所有的不快都消失。

敌对化综合征

这种短暂而尖锐的冲突让我在内心深处感受到一种我思考了很久的挑战。为了在这个对我来说很重要的项目上取得进展，我需要和其他人一起工作。其中包括我不认同、不喜欢或不信任的人。不知不觉中，我开始认为他们是我的敌人。这种内部分化将我们的合作置于险境。我们内部的这种小规模互动，再现了一个更大的国家系统的合作常态——不信任、分裂、崩溃——这个项目本应对抗这些。

在这个普通的事件中，我表现出了一种常见的行为或综合征，我把它称为“敌对化”（enemyfying）：认为和我们打交道的人是我们的敌人，认为是他们造成了我们的问题，而且正在伤害我们，并据此进行思考和行动。在不同的情况下，我们会用内涵不同的词语来形容其他人：他人、竞争对手、竞争者、对手、敌手、敌人。我们经常这样描述其他人，有时经过深思熟虑，有时漫不经心，甚至习惯性地这样表达。但敌人总是其他人：那些人。就像那些关于不规则动词变形的笑话，比如“我是坚定的，你是固执的，他是一个顽固的傻瓜”（I am firm, you are obstinate, he is a pig-headed fool.）。在敌对化方面，类似的是“我看问题的角度不同，你错了，她是敌人”（I see things differently, you are wrong, she is the enemy.）。

我们身边有很多敌对化的行为。它每天都在媒体中占据主导地位：人们不仅仅把他人视为要打败的对手，而且把他们视为要消灭的敌人。这些人被贴上各种各样的标签：民族主义者和世界主义者、移民和种族主义者、恐怖分子和异教徒。

2016 年的美国总统大选充满了敌对化行为。在谈到唐纳德·特朗普（Donald Trump）的竞选活动时，喜剧演员阿西夫·曼德维（Aasif Mandvi）解释了“敌对化”是如何创造出一种自我延续的恶性循环的：

特朗普本质上是在利用这个国家*害怕的、种族主义的、排外的、基于恐惧的心态，但他也认为世界其他地方拥有这种心态是合理的。不管是极端组织“伊斯兰国”（ISIS）还是特朗普，他们的意思基本上是：你有理由感到害怕，你有理由感到被剥夺了公民权，你有理由感到愤怒，因为这个世界上有那些人的存在。

世界各地的政治话语中充斥着敌对化、诋毁和妖魔化的内容。不仅在政治领域，这种敌对化综合征也会在工作和家庭领域上演。

我常常把别人敌对化。我会告诉自己别人（同事、客户、供应商、邻居、家人）是如何把事情搞砸的。我知道，对于正在发生的事情来说，我告诉自己的故事并不完整，也不公平，而且讲述这些故事并不是一种有效的消磨时间的方式。我也知道很多人都是这样做的，例如，在婚姻关系咨询中，一开始大多数人都会想：我们的问题是我伴侣的错，我希望这次咨询能让他（她）明白他（她）需要做出改变。敌对化是诱人的，因为它向我们保证，我们很好，不需要为我们面临的困难负责。

敌对化是一种理解和处理真实差异的方式。它将我们极其复杂和多彩的现实简化为黑白两色，使我们能够理清正在发生的事情，并调动能量处理它。但是，正如记者 H. L. 门肯（H. L.Mencken）所说：“对于人类的每一个问题，总有一个简单的解决方案——简便高明、看似合理，但却是错的。”敌对化会令人感到兴奋和满足，甚至令人感到公正和英勇，但通常会掩盖而不是清晰地呈现我们面临的挑战。它会放大冲突，收窄解决问题和发挥创造力的空间，用无法实现的决定性胜利的梦想令我们分心，无法专注于真正需要做的工作。

合作的核心挑战

我观察到并亲身经历过的这种“敌对化综合征”是合作的核心挑战。

在政治、工作和家庭领域中，合作既是必要的，也是困难的。我们想要做成一些对我们来说很重要的事情，但是要做到这一点，我们需要和那些观点与我们不同的人一起工作。问题越重要，观点差异越大，合作就越发必要和困难。

合作在词典上有两种定义，这两者之间的冲突反映了合作的核心挑战。它既指简单地“与他人共同工作”，也有“背叛，与敌人合作”的意思。因此，这个词会让人联想起一个慷慨和包容的故事，比如一个充满活力和创造力的工作团队（“我们必须一起合作！”），也会让人联想起一个堕落和做出不道德行为的故事，比如二战期间的法国（“通敌者去死吧！”）。

合作的挑战在于，为了前进，我们必须与他人合作，这些人中包括我们不认同、不喜欢或不信任的人，而为了避免背叛，我们必须不与他们合作。

这一挑战正变得越来越严峻。人们越来越自由和崇尚个人主义，因此人与人之间的差异越来越大，人们毫无顾忌地说出自己的观点，丝毫不尊重他人。人们的身份和关系更加多变。在新技术的推动下，已确立的政治、组织、社会和家庭等级制度正在瓦解。波动性、不确定性、复杂性和模糊性都在增强。

因此，我们越来越无法独自或仅与同事和朋友一起完成工作。我们越来越需要与他人合作，包括我们的对手和敌人，而我们发现越来越难做到这一点。

这种合作的挑战是美妙的，因为它是在威权主义和奴性弱化的情况下产生的。它也是可怕的，因为如果我们应对不好，将会产生前所未有的分裂、两极分化和暴力。我们必须找到一种更有效的合作方式。

当我们说“我永远不可能和那些人合作！”时，我们就面临着这个合作的挑战。这句常见的感叹是什么意思？也许我们的意思是，我们不想和那些人合作，或者我们没有能力，或不需要和他们合作。当我们认为与某些人合作是不合适、不可能或没有必要时，我们显然会试图不与他们合作或与他们作对，即避开他们或击败他们。

但是，当我们认为有必要与这些人合作时，我们该怎么做呢？这可能是因为我们担心我们无法避开或击败他们，或者他们拥有一些我们需要的技能或资源，或者我们认为排斥他们是错误的。

在这些情况下，我们会面临合作的核心挑战。我们看到这些人的价值观和行为与自己不同，我们相信他们是错的或坏的，我们感到沮丧或愤怒。尽管我们知道必须与他们合作，但我们希望事实并非如此。我们担心，我们将不得不牺牲或背叛我们认为是正确的，对我们而言*重要的东西。在这些情况下，尽管我们知道需要与这些人合作，但我们不知道如何才能成功地进行合作。

那么，我们怎样才能成功地与我们不认同、不喜欢或不信任的人合作呢？

【前言】
如果你在努力让世界变得更美好，那么很少有比颠覆你的思维更有意义、更有用的做法了。思想的转变是改变的基础，也是重建信仰的基础，是优秀领导力的核心。在大多数情况下，这种改变是缓慢发生的，可能从我们接受教育或试图理解令人不安的经历开始，通常在我们没有意识到的情况下发生。然而，偶尔我们也会运气爆棚，仅仅读了一本书，我们的思想就会发生转变。

亚当·卡亨（Adam Kahane）的《如何与利益不同的人合作》（Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don’t Agree with or Like or Trust）就是这样的一本书。

本书正是围绕着书名展开的。书名要求我与三观不合的人合作，这不是那么难。但随后要求提高，要求我与我不喜欢的人合作，这也是可以做到的，实际上在大多数工作场所都很常见。但*后一个要求更加苛刻：与我不信任的，甚至与我认为是敌人的人合作。本书的承诺就是帮助你做到以上这几点。

考虑到世界上正在发生的一切，这一承诺尤其重要。我们生活在一个复杂的时代。这是一个分裂和两极分化的时代，在这个时代里，我们一直在寻找志同道合的人。我们有越来越多的方法结识与我们相似的人：我们被与自己兴趣、品位、政治观点相同的人所吸引。每次我在网上买东西，都会被告知类似的人也买了什么，这很有用。作为一个更大的社会，城市中正在形成一个个拥有类似住户的社区。作为国家，我们投票给那些想要把陌生人拒之门外，以及想要收回我们国家控制权（就好像有人已经把我们的国家夺走了）的政治家。

我们生活在一个日益疏离和孤立的时代。我们越来越不信任机构和政府会为我们的利益采取行动。我们在大多数选举中都会以某种形式投出“反对”票。我们的经济、意识形态分歧越来越大，价值观之争愈演愈烈。

这就是为什么亚当的书很重要。它提供了一种思考和行动的方式，邀请各方人员聚在一起，尤其是当他们三观不合、不喜欢或不信任对方时，由此创造出一个似乎不可能的未来。本书描述了这种存在与工作方式，实践者会以一种容易理解的方式采取行动。令人信服的是，亚当和他的同事们已经将他们的想法付诸实践。他们的努力已经改变了这个世界。

以下是本书中改变了我的想法的一些内容：

我一直认为与他人合作是我们的优先选择。我的观点一直是，人类基本上是合作型的，想要一起工作，我们只需要消除妨碍合作的障碍。本书的观点并非如此。本书认为，合作只是几个优先选择之一。我们的优先选择很可能是将自己的观点强加于人，在可能的情况下迫使他人服从，并尽我们所能达到自身目的。另一个优先选择是适应这个世界，做出妥协，减少分歧，为了和睦相处而赞同别人的观点。

亚当所描述的是在情况越来越无望的情况下思考合作的思路，也就是当试图控制结果，并把我们的立场强加于人行不通时，或者当我们无法适应困难时。本书中描述的合作是为了在当前的可怕现实下找到一种新的方式，推动事情向前发展，各方都认同的只有一点：有些事情需要改变。无论是对于个人、组织还是社群，当我们被迫或准备尝试新事物时，这种方法都适用。

在我职业生涯的大部分时间里，我都以担任企业、学校、政府、教堂或协会等组织的顾问谋生。我所做的诸多工作都涉及帮助团队更好地合作，协助劳资双方相互建立信任，或者促进公司内部的各个部门更有效地合作。所有这些情况都假定人们朝着一个共同的目标工作。在我看来，如果他们没有合作和互相信任的愿望与天性，那么聚到一起又有什么意义呢？亚当的基本观点是，这时候正该聚到一起。

作为一种文化，我们相信解决分裂和两极分化的办法是建立联盟，制定战略击败或削弱对方。我们发起运动以证明我们的优势地位。如果我们是石油公司、烟草公司或制药公司，我们就会建立所谓的独立智库，搜集研究资料，质疑反对我们的人。

当面对一个复杂的挑战，而且先前的努力基本上都失败时，我们就会采取一系列市场营销策略，策划活动，并调动政治意愿促使我们想要的改变发生。在公共领域，*明显的战略是反毒品、反贫困、反恐怖主义和反内战。我们召开峰会，起草宣言，得出一组行动步骤和一份新闻稿。

峰会的使命总是为了集体的利益做一些事情。在管理和组织世界遇到危机的时期，每当中断发生时——某个产品失去了它的市场，或者某个行业或企业失去了它运作的合法性——我们倾向于进行变革管理。我们会设计文化转型项目，启动培训项目，制定新标准，寻找新员工，要求组织变得更加灵活，更加创新。

所有这些都是被广泛接受的策略，产生了积极影响。它们当然会使情况得以改善，但实质上大多是我们在不加掩饰地试图让他人改变，让他们的想法或行动与我们的目的保持一致。这么做的本质是强权，这种做法在大部分时候都令人失望。

如果改变很难，传统的策略就会遭遇一种天真的挑战。传统的策略有两个前提：

一个前提是有一个精英圈子，他们知道对他人和世界而言什么是*好的。我们持有一种近乎神圣的观点，即创建智库，向毒品、贫困和恐怖主义等肆虐世界的负面清单宣战，以及选择让谁在峰会上发言和谈判是政府官员和专家圈的权利和责任。在组织内部，我们基本上认为首席 ×× 官序列是*高管理层，而且（无论是在商业、教育、教会还是政府中）他们是启动变革计划的*佳人选。

第二个前提是相信我们可以通过自己的方式解决未来的问题。这是一种根深蒂固的信念，认为当我们在一个愿景上达成一致，设定目标，找到一条可预测的路径实现它们，并确定可观察的度量标准、时间线和里程碑时，变化就会发生。我们关于让人们对失败负责和承担后果的信念和语言会促使这一切形成。

本书对这种合理的行动顺序提出了质疑，特别是在面对复杂的问题，在重要的利益相关者观点大相径庭、存在冲突时。面对复杂的问题时，无论是在社会中还是在组织中，我们都需要采取一种不同的解决方式。此时，亚当提出了一些独特的观点。

他谈到了主流思想之外的另一种选择，伸展合作，运用这种方法也可以推动事物前进。他概述了一个过程，在这个过程中，那些长期互相不信任、拥有不相容的目标，彼此不喜欢的人可以在重要意见未达成一致的情况下创造另一种未来。这意味着把拥有不同意图的人们聚集在一个房间里，这里的任务不是协商或制定行动步骤。他们只需要同意某种情况需要发生改变，而且在任何情况下他们都不需要放弃自己的解决方案或立场。

*后一种传统的做法，是我所珍视的，也是亚当所加以限制的，就是我们首先需要关注对立各方之间对话的本质和利益。常见的方法是通过更好的倾听，精心组织对话形式，进行困难的对话和达成一致来寻求理解。这些方法总是有用的，但在“伸展”合作法中，对话不是主要的关注点。把改变对话作为创造另一个未来的主要手段是不够的，我们需要添加新的内涵。

伸展合作有三条主要原则，我在这里只会略微提及。你需要阅读本书，才能对它们拥有全面的认识。

首先，我们必须确认各个立场及其拥护者的合法性和价值。

这个观点表明，我们需要考虑的世界观或思维模式不止一种。它反映了尼尔斯·玻尔（Niels Bohr）所表达的观点：“对于每一个伟大的想法，与之相反的想法也是正确的。”

其次，亚当所描述的合作方式是共同学习。我们不会通过谈判确定某些事情，而是会参与联合试验。每个人都有自己的看法，只有一起尝试做一些事情，我们才能共同看到在当前的情况下哪些做法是有效的。

*后，亚当呼吁我们关注自己的意识，以及努力实现合作的人的意识。那些想把敌人团结在一起的人需要这么做。这种意识将以一种新的方式呈现，在这种方式中，我们能够注意到世界上正在发生的事情，而不是试图去影响它，而且我们也能注意到我们和房间里的其他人一样都是此时此刻的参与者。

本书很重要，不仅仅是因为书中提出的观点，而且因为它是带着谦卑和对人性的接纳而写成的。亚当谈到了他推进合作的努力实际上如何阻止了合作的建立。他用非常具体的例子来证明这个理论，阐述了人们是如何找到尊重和承认敌人合理性的方法，并创造了一度看似不可能的未来。本书中的故事和理论一样深刻。

本书暗含着一个未命名的精神层面。它运用了力量与爱的语言，这是亚当另一本书的书名。这种语言唤起了合作的某些方面，如同一个谜。我们可以用这种语言探索那些不可知的、无法定义的事物。这种合作会出现在一个团队生命中的某些时刻，它会改变努力的方式，并开启一些新事物发生的可能性。当我们认识到我们与对方拥有同等的行使权利和爱的能力时，这种合作*有可能发生。

对整体性的呼吁贯穿全书。它要求我们面对世界政治和人类苦难的严酷现实、似乎无法协商的冲突的存在，以及一贯被忽视的历史长河。与此同时，它也请我们在思考时考虑到敌人可能会帮助我们创造一个不同的未来。而且，为了完成这项工作，我们必须作为一个有意识的、正在学习的、会犯错误的独立个体，来探究我们自己。我们必须接受，虽然怀有良好的愿望，我们也可能会失去对他人的信任、认同和喜爱，但仍然会继续行动下去。

这里，真正需要做的工作是创造一个空间，在我们被文化和意识形态的冲突吸引，而且这种冲突因为新闻媒体主要关注世界上发生的问题而被强化时，使和平能够取得胜利。现在的社交媒体，获得关注是唯一的目标，没有实质贡献的名人是赢家，缺乏事实的虚构是吸引观众的方式，在面对这样的社交媒体时，伸展合作的目标是实现和平。

在这个世界上，在我们的制度生活中，有很多不必要的痛苦，很多是因为我们想要走自己的路或适应我们不相信的东西而造成的。本书是我们一直在等待的一种理念架构，能够实现力量、爱与和睦，重塑我们的集体生活。

如果你在努力让世界变得更美好，那么很少有比颠覆你的思维更有意义、更有用的做法了。思想的转变是改变的基础，也是重建信仰的基础，是优秀领导力的核心。在大多数情况下，这种改变是缓慢发生的，可能从我们接受教育或试图理解令人不安的经历开始，通常在我们没有意识到的情况下发生。然而，偶尔我们也会运气爆棚，仅仅读了一本书，我们的思想就会发生转变。

亚当·卡亨（Adam Kahane）的《如何与利益不同的人合作》（Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don’t Agree with or Like or Trust）就是这样的一本书。

本书正是围绕着书名展开的。书名要求我与三观不合的人合作，这不是那么难。但随后要求提高，要求我与我不喜欢的人合作，这也是可以做到的，实际上在大多数工作场所都很常见。但*后一个要求更加苛刻：与我不信任的，甚至与我认为是敌人的人合作。本书的承诺就是帮助你做到以上这几点。

考虑到世界上正在发生的一切，这一承诺尤其重要。我们生活在一个复杂的时代。这是一个分裂和两极分化的时代，在这个时代里，我们一直在寻找志同道合的人。我们有越来越多的方法结识与我们相似的人：我们被与自己兴趣、品位、政治观点相同的人所吸引。每次我在网上买东西，都会被告知类似的人也买了什么，这很有用。作为一个更大的社会，城市中正在形成一个个拥有类似住户的社区。作为国家，我们投票给那些想要把陌生人拒之门外，以及想要收回我们国家控制权（就好像有
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