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付一夫 / 机械工业出版社 / 2020-05 / 精装
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上书时间2023-07-18
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下沉市场:布局移动互联时代万亿级商业新蓝海
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天,下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与*后一片流量洼地。当前的下沉居民消费正呈崛起之势,而农村居民消费支出增速也领先于城镇居民,未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村——也正是下沉市场。下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会,无论是对于商家、居民还是国家,都是意义非凡。欲布局下沉市场,必须要先读懂下沉市场,才能做到有的放矢。 在本书中,您可以读到关于下沉市场的几乎所有问题的解析:无论是宏观经济层面的区域动能转换与居民消费升级,还是下沉市场崛起的前因后果,抑或是不同时期的知名企业分别如何抢占下沉市场等。此外,本书还力求基于翔实的官方统计数据与丰富生动的实践案例剖析,来详细解读布局下沉市场之道,并试图给出一些新的洞察和见解,帮助您读懂、读透下沉市场的发展逻辑。
付一夫,经济学者,财经专栏作家,中国社科院管理学博士,中国技术经济学会金融科技专业委员会理事,中国数字经济企业联盟、中国互联网下沉联盟、中国新经济企业家联盟数字经济智库特聘专家,新浪财经意见领袖,虎嗅网2019年度十大作者,钛媒体2019年度十大作者,专注于新消费、数字经济、产业经济、金融科技等领域的研究。 曾主持过多个产业研究及规划类项目,参与过多个、省部级课题的研究工作,拥有丰富的战略规划与行业研究从业经历;财经自媒体“一夫当观”创始人,多家国内知名商业科技媒体特约专栏作者,人民日报、央广网等数十家主流财经类报刊电台特约评论员。
目 录 推荐序 前言 上 篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑 第一章 一叶障目,不见泰山/ 第一节 走近下沉市场/ 一、缘起/ 二、五环内外的不同世界/ 三、究竟有多少人拥有本科学位/ 四、“五环内视障”/ 第二节 解码下沉市场/ 一、下沉市场的大致轮廓/ 二、下沉市场的风土人情/ 三、下沉市场的居民消费/ 第二章 正在觉醒的下沉市场/ 第一节 提速发展进行时/ 一、“允许一部分人先富起来”/ 二、区域协调发展战略/ 三、下沉的“上升”/ 第二节 觉醒的幕后推手/ 一、互联网填平了区域经济“鸿沟”/ 二、另外五股力量/ 第三章 下沉市场正来到舞台中央/ 第一节“消费者主权”时代已然来临/ 第二节 长尾理论:商业的未来是小众市场/ 第三节 最后一块流量洼地与扩内需的重要抓手/ 中 篇 掘金下沉市场的商业实践 第四章 世纪末的“下沉之王”/ 第一节 华为:从“活下来”到逆势突围/ 一、实现第一个“小目标”/ 二、“农村包围城市”/ 第二节 碧桂园:公认的“三四线之王”/ 一、“我是一个农民”/ 二、制胜的“三板斧”/ 第三节 德克士:次优路径的最优解/ 一、从遍地开花到遍体鳞伤/ 二、“次优”路上涅槃重生/ 第四节 苏宁:“做梦都在开店”的雄心壮志/ 一、战略转型连锁经营/ 二、另辟蹊径征服京沪市场/ 第五章 BAT的润物细无声/ 第一节 百度:剑走偏锋的搜索营销/ 一、自立门户,独树一帜/ 二、竞价排名捧红无数“草根”/ 第二节 阿里巴巴:倒立者赢/ 一、马云的“倒立哲学”/ 二、蚂蚁如何扳倒大象/ 第三节 腾讯:无心插柳柳成荫/ 一、QQ与微信的豹变简史/ 二、“微创新”制胜/ 第六章 下沉市场“四大天王”/ 第一节 拼多多:夹缝中崛起的电商又一极/ 一、横空出世的拼多多/ 二、非主流引发新潮流/ 第二节 趣头条:下沉市场的移动内容黑马/ 一、腾讯、阿里巴巴相继示好/ 二、别出心裁的商业模式/ 第三节 快手:映出真实中国的下沉“老炮儿”/ 一、筑墙积粮缓称王/ 二、“每个人都值得被记录”/ 第四节 水滴:健康保障赛道的新锐势力/ 一、美团第10号员工的“使命召唤”/ 二、聚焦于下沉人群的“边缘创新”/ 第七章 群雄割据:万物皆下沉/ 第一节“蓝绿兄弟”:深度营销的践行者/ 第二节 美团点评:早早下沉的无边界巨人/ 第三节 抖音:头条系的“野心”,快手的宿敌/ 第四节 哈啰出行:众人皆醉我独醒/ 第八章 “老”巨头们的新玩法/ 第一节 聚划算:阿里“倚天剑”再出鞘/ 第二节 苏宁零售云:县镇市场的智慧零售新端口/ 第三节 京东:纯电商的矩阵式下沉/ 第四节 百花齐放的下沉招式/ 下 篇 展望下沉市场的明天 第九章 下沉市场中还有哪些增长空间/ 第一节 汽车:寒冬虽至,却有开往春天的道路/ 第二节 教育:人人都渴望“读书改变命运”/ 第三节 医疗:最难满足的消费需求/ 第四节 行业盘点:各行各业都有机会/ 一、电商零售/ 二、短视频/ 三、影视文娱/ 四、在线阅读/ 五、游戏/ 六、母婴与养老/ 七、物流快递/ 八、金融服务/ 第十章 发力下沉,布局未来/ 第一节 美国经验:世界头号消费大国是怎样炼成的/ 第二节 供给与需求:“组合拳”不可少/ 一、优质供给的欠缺/ 二、“家电下乡”的得与失/ 三、激活下沉需要“组合拳”/ 第三节 流通端:现代供应链体系亟待构建/ 一、市场竞争已是供应链之间的竞争/ 二、供应链能力是企业的生命线/ 三、唤醒下沉市场也需要现代供应链/ 四、来自7Eleven和沃尔玛的经验借鉴/ 五、推动企业数字化改造是第一步/ 第四节 “黑天鹅”来袭:新冠疫情“催熟”下沉市场/ 一、变化中的下沉市场/ 二、迅速且彻底的“全要素触网”/ 三、“昙花一现”还是“蔚然成荫”/ 后记 / 参考文献
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30