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自动成交成功说服他人的理念销售法电子工业出版社

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作者: 陈效著
出版社: 电子工业出版社
ISBN: 9787121462344
出版时间: 2023-10

装帧: 平装
开本: 32开
页数: 248页

作者: 陈效著
出版社: 电子工业出版社
ISBN: 9787121462344

出版时间: 2023-10
装帧: 平装

开本: 32开
页数: 248页

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商品分类：

教材教辅考试 > 教材 > 大学教材 > 工程技术

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1203093919

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内容简介
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。

作者简介
陈效，中国保险行业首批金牌讲师；中国保险行业协会特邀撰稿人；《零售银行》特邀撰稿人；特邀合作专家；西南财经大学培训中心特邀专家；工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）；NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）；首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人；曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理；专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的很好银保实战专家。

目录
CHAPTER1初识理念销售法――它并不神秘

一、客户究竟在为什么买单002

二、改变人们观点的广告011

三、如何改变客户的观点015

CHAPTER2词语――拨开销售的迷雾

一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙028

二、用下切的技巧拆解虚泛词032

三、虚泛词技术之价值观排序法：颠覆FABE模式038

四、卖观点才是真正高级的销售048

CHAPTER3句式（一）――为客户合理重构需求

一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求058

二、测试题：我的销售工作是从何时开始的063

三、观点植入技巧：定义法070

四、本章练习题095

CHAPTER4句式（二）――让客户自动鉴别需求

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