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推销实务中国人民大学出版社出版

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作者: 谢和书，陈君主编著
出版社: 中国人民大学出版社
ISBN: 9787300223858
出版时间: 2016-02

装帧: 平装
开本: 16开
页数: 211页

作者: 谢和书，陈君主编著
出版社: 中国人民大学出版社
ISBN: 9787300223858

出版时间: 2016-02
装帧: 平装

开本: 16开
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商品分类：

教材教辅考试 > 教材 > 大学教材 > 管理

货号：

1201259310

商品描述：

内容简介
本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

作者简介
谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，有丰富的企业管理经验，主要讲授：市场营销等课程。

目录
项目一推销准备

任务一推销知识准备

任务二推销人员礼仪准备

任务三产品知识、销售工具准备

任务四制订推销计划

项目二目标顾客寻找

任务一顾客开发的渠道、方法

任务二顾客资格审查

项目三推销接近

任务一约见顾客

任务二接近目标顾客

项目四推销洽谈和顾客异议处理

任务一推销洽谈

任务二顾客异议处理

项目五促成交易

任务一推销成交

任务二买卖合同拟定

项目六推销管理

任务一推销人员招聘

任务二推销人员培训

任务三推销人员绩效考核

综合模拟演练

参考文献
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