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李一函 / 文汇出版社 / 2015-01 / 平装
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上书时间2023-10-27
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史玉柱的致命营销:关键时史玉柱做了什么
营销,最核心的是要了解你是销给谁。 在中国的企业家里,恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落,最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。所以所谓成功这件事,放在这个“巨人”身上,显得有些那么不太寻常。 本书深刻剖析了最富传奇的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点,以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色,他如何一波三折创业,败而不馁,二次复活企业,如何以一人之营销天才,以最具推广式、体验式的管理方法,战胜种种困难,成功应对企业所面临的一次次危机。从而给创业者和管理者以启迪和指导。
李一函,毕业于某高校中文系,曾经在国内多家刊物上发表了40余篇文章,参与策划编辑了畅销图书《听南怀瑾讲论语》,以及《听南怀瑾讲庄子》《听大师讲庄子》《思路决定出路》《每天学点管理博弈学》等。
序言 从来没有太晚的开始,只有犹疑不决的迈步 第一章 敢打破过去的规则,成功就永远不会姗姗来迟 先驱的字典里没有“太晚”二字。 ◎ 征途:为了出路,一不小心“搅了局” ◎ 把一款2D做到极致,让别人没有2D可做 ◎ 文化的约束:《魔兽世界》也就只能这样了 ◎ 玩游戏,韩国人说了不算 ◎ 没做到第一就别谈成功 第二章 大气创业:立目标,然后攒信心 再大的格局,也源自创业时那点桀骜不驯的开始。心有多大,舞台就有多大。 ◎ 创业的性质:有点悟性,有点耐性 ◎ 赤膊上阵,做东方的IBM ◎ 三大战役总动员:用5000万的广告轰动中国 ◎ 赌徒思维:不冒险还做什么企业? ◎ 玩出来的工作:除了爱好,“神马都是浮云” ◎ 付出婚姻的代价:第一次哭,最后的泪 第三章 成功需要方向:向没钱的人营销注定是要失败的 成功不怕在正确的道路上磕磕碰碰,怕就怕在错误的方向上努力前行。 ◎ 成功不是运,失败不是命 ◎ 成功了,你的路就是成功之道 ◎ 免费之道:培养回头客,稳赚循环钱 ◎ 抓住有钱的客户,养住有闲的玩家 ◎ 不赢利的企业其实是道德缺失 第四章 面向市场:教材写不出营销,你更读不懂营销 营销是一门艺术,时机就是让营销活起来的灵感。如果经典的营销案例被写进了教材里,那么这个方案一定已经失去了模仿的意义。 ◎ 新的玩法就是一种创意 ◎ 一切不砸钱的广告都是在浪费钱 ◎ 老百姓记住的,都是广告做得不咋地的 ◎ 二元营销:让“空军”和“陆军”打配合 ◎ 战略聚焦:别人顾不到的地方,我们就一举拿下 ◎ 去农村找市场:寻找市场要往下看 第五章 读创业真经,不如读消费者的心 为什么市场上再古怪的东西也有人买?是因为他们读懂了需求者体内那颗渴望的心。 ◎ 比专家更专家的是消费者 ◎ 一读终生久:工作退休,游戏不退休 ◎ 改变消费者的想法比登天还难 ◎ 时代的逼迫:谁都想偷懒,但谁都不得不创新 ◎ 资本家思维:经营是今天的事,赚钱是明天的事 ◎ 洗脑广告:脑白金不这么卖能火吗? 第六章 有好处一块分,有问题一起上 企业运作就跟组队打怪一样,利益均沾,各取所得。组队没什么要求,能做到团结一致就行,企业运作也是一样。 ◎ 我的团队,我很满意 ◎ 因为志同道合,所以不离不弃 ◎ 真诚的力量:你的尊重,员工能懂 ◎ 亲戚不能来,直系亲属不能来 ◎ 永远不碰不受他人支持的项目 第七章 有执行,就不会有太晚的开始 任何美好的计划,都因为执行的加入才变得有意义。 ◎ 没有执行力,干劲从何而来? ◎ 苛责细节:宁可错判,也绝不遗漏 ◎ 再小的功劳也是功,再大的苦劳也是零 第八章 不怕吃苦,就怕苦吃得不值 懂得吸取教训的人,才能有“吃得苦中苦,方为人上人”的转变;否则,苦吃得越多,心里越觉得不是滋味。 ◎ 今天的脚下,踩着一堆刻骨铭心的失败 ◎ 一不小心,创业就有14种死法 ◎ 再牛的企业,病了也撑不过12个月 ◎ 诱惑都是难耐的 ◎ 坚强能降低成功的门槛 第九章 让失败充满意义:高山赏风景,低谷捡黄金 失败的最大好处,就是冷却那颗有点热过头的心。 ◎ 巨人在高调中破产,在低调中复苏 ◎ 破产可以,欠债不行 ◎ 东山再起的资金全靠挤 ◎ 批评能帮助人重新开始 ◎ 意志是在失败中锻炼出来的 第十章 向未来借力:回忆过去的苦,不如展望明天的甜 往回看,读的是历史;往前看,造的是格局。 ◎ 当大家都上市以后,我们重新回到了起点 ◎ 有限的脑力就该想想明天 ◎ 定下战略,把战术留给部下去思考
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开播时间:09月02日 10:30