国际商务谈判理论与实战：双语版 马俊 9787302576600国际商务谈判经济管理清华大学出版社全新正版
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9787302576600
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作者:
马俊，毕劲芳，马欣玥
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出版社:
清华大学出版社
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ISBN:
9787302576600
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出版时间:
2019-01
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787302576600
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出版时间:
2019-01
上书时间2023-08-18
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商品描述：
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书名： 国际商务谈判理论与实战：双语版 出版社： 清华大学出版社 出版日期 2021 ISBN号： 9787302576600 《国际商务谈判理论与实战：双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等，以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用，将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践，“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，相应解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。中英双语编写，方便读者对照学习参考。 《国际商务谈判理论与实战：双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材，还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。 马俊， 昆明学院经管学院副教授，高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平，外语能力强。主编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》，出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》，主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
《国际商务谈判理论与实战：双语版》以谈判理念为纲，将国际商务谈判的常用策略、技巧以精练简洁的方式呈现给读者，并专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”，列举国际商务谈判多个实战问题，并做相应的解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。 Chapter 1 Overview of International Business Negotiation 1 第1章 国际商务谈判概述 1 Section 1 Concept and Characteristics of Negotiation 1 第1节 谈判的概念和特点 1 Section 2 Concept and Characteristics of Business Negotiation 4 第2节 商务谈判的概念和特点 4 Section 3 Concept and Characteristics of International Business Negotiation 6 第3节 国际商务谈判的概念和特点 6 Terminology 本章术语 10 Exercises 本章练习 11 Answers for Reference 参考答案 11 Chapter 2 Types of International Business Negotiation 13 ........ 第7章 国际商务谈判技巧 119 Section 1 Listening Skills 119 第1节 听的技巧 119 Section 2 Narration Skills 122 第2节 叙的技巧 122 Section 3 Asking Skills 125 第3节 问的技巧 125 Section 4 Answering Skills 130 第4节 答的技巧 130 Section 5 Watching Skills 132 第5节 看的技巧 132 Section 6 Debating Skills 137 第6节 辩的技巧 137 Section 7 Persuasion Skills 138 第7节 说服的技巧 138 Terminology 本章术语 140 Exercises 本章练习 141 Answers for Reference 参考答案 141 Chapter 8 Etiquette of International Business Negotiation 144 第8章 国际商务谈判礼仪 144 Section 1 Dress Etiquette 144 第1节 服饰礼仪 144 Section 2 Meeting Etiquette 146 第2节 会见礼仪 146 Section 3 Banquet Etiquette 150 第3节 宴会礼仪 150 Terminology 本章术语 152 Exercises 本章练习 153 Answers for Reference 参考答案 153 Chapter 9 Practical Questions， Issues and Analyses on International Business Negotiation 154 第9章 国际商务谈判实战问题及解析 154 参考文献 175 已出版的多数《国际商务谈判》教材，普遍重视国际商务谈判策略技巧的介绍，有关策略技巧的篇幅较多，有的书中策略技巧部分在全书中占比高达60%～70%，而忽略了对国际商务谈判理念的介绍诠释，有的书甚至根本不提及谈判理念。“小胜靠智，大胜靠德”，树立正确的国际商务谈判理念，不仅有利于准确理解和灵活运用策略技巧，还有助于促进谈判者素质、能力的提高，提升谈判效率，发展、维系、推进外经贸关系和商务联系。 本书的特色 (1) 以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用。 (2) 已出版的多数《国际商务谈判》教材，从编写语言来看，要么全中文，要么纯英语，对中国读者而言，有的国际商务谈判理论，即便是以全中文介绍，也不易理解，何况全英语，所以本书的另外一个特色是，以中英双语编写，方便读者对照学习参考，而且有关国际商务谈判的理论部分，以简明扼要的方式做介绍。 (3) 本书专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”，列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，并做相应的解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。 (4) 本书简明实用，最明显体现在将国际商务谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现给读者，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践。 昆明学院马俊主持本书编写，负责构思方案、框架等工作
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