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赛斯・高汀 / 中信出版社 / 2004-05 / 平装
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上书时间2021-12-20
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紫牛
是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、 荷兰小子油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功?这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长,而将竞争对手远远地甩在身后的? 很多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你掌控之中了。 现在,需要在你的P原则里,加入一个新的、也是更加重要的“P”—— 紫牛(Purple Cow)。 见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是,在这个时候,如果出现了一头紫色的奶牛,你的眼睛一定会为之一亮!这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡,消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样,但是你可以肯定,只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。 在本书中,赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛,才有可能与众不同,出类拔萃,才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样,真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者,跟在其他卓越的人或公司后面,你永远不能提供不同凡响的产品和服务。 高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?
赛斯·高汀(Seth Godin),前雅虎营销副总裁,是畅销书《许可营销》、《喷嚏营销》的作者。他同时也是著名的演讲家、《快速企业》杂志的专栏作家。高汀被誉为当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。
作者序 快去创造你的紫牛吧! 1 “P”已经远远不够 2 新“P”登场 3 我的逆耳忠言 4 广告营销的前世今生 5 始于切面包机的伟大理论 6 你是否注意到营销革命已经开始 7 为什么你需要紫牛 8 电视工业综合体的终结 9 电视到底做了些什么 10 电视工业时代和后电视工业时代 11 看看甲壳虫汽车的例子 12 是什么在起作用 13 为什么《华尔街日报》令人生厌 14 关键不在知名度 15 愿望和方式 16 案例:快速电梯的秘密 17 汰渍应该怎么办 18 进入 19 广泛传播的创意带来成功 20 一个大误会 21 谁在听 22 取巧又何妨 23 谁在乎 24 千差万别的消费者 25 大数法则 26 案例:凤凰旅馆的故事 27 紫牛为何如此稀少 28 雁阵理论 29 案例:阿埃隆座椅 30 项目、利润、紫牛 …… 71 盐并不总是平庸的产品——八条在为紫牛的方法 后记
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30