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行销厚黑学始祖苏秦

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吴志明 / 农村读物出版社 / 2004-04 / 平装

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行销厚黑学始祖苏秦
作者: 吴志明

出版社: 农村读物出版社

出版时间: 2004-04

版次: 1

ISBN: 9787504844217

定价: 18.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 248页

字数: 140千字
内容简介：

一直以来，苏秦都被简单地看作是一个说客，其实他更是一位成功的行销专家。苏秦为推销合纵学游说六国，针对不同对象，顺其心意，陈其利害，或激或励，或羞或诱，异军突起，力敌众说客，终使六国接受其学说，歃血于洹水之上，合纵缔约，功成名就，佩带六国相印，显赫一时，令秦人闭函谷关达十五年之久，足见其胸中蕴藏了行销学的大智慧。现代市场环境与战国时代非常相似，许多产品争抢同一块市场蛋糕，产品同质化水平越来越高，顾客对产品和服务的选择范围也日渐扩大。要打败众多竞争者，吸引更多顾客，今人就应法古人而求新，充分运用行销厚黑学，营造属于自己的大市场，并使之繁荣下去。市场行销的成败直接影响企业的形象，甚至决定一个企业的兴衰存亡。传奇人物苏秦，以布衣之身，在二千多年的前的战国时代，凭三雨不烂之舌及厚黑学，纵横驰骋，成为古代行销专家及战国厚黑教主。本书从苏秦游说方法及《厚黑学》角度，深入剖析行销学之内在客观规律，古为今用，锐意求新，并创出行销厚黑学的全新理念。

作者简介：

吴志明，经济管理学硕士，曾在多家跨国公司工作，历任销售经理、项目经理，并为多家大型企业提供过战略与策略咨询。对投资效率、市场战略、企业竞争有丰富的理论知识与实战经验。

目录：

前言

第一章空行销厚黑学的三大基础：坚强的个性、广博的知识与战略眼光

一、成功行销的第一步：练就过人的勇气与毅力

二、想掌控行销的主导权，必须先掌握充足的知识

三、拥有战略眼光，才能掌控全局

第二章贡把握住行销学的两大关键：机遇与市场

一、随时用心观察，才能找到行销机遇

二、把握瞬间机遇，才能羸得胜利

三、机遇和市场要靠自己“钻”出来

第三章冲行销的两大利器：雄辩的口才与强势广告

一、有表达能力、才有行销能力

二、强势广告是现代行销的重要利器

第四章捧行销先学拍马屁，但切忌拍在马腿上

第五章恐找出顾客的死穴，必可一针见血

一、有效地利用顾客的死穴，也是行销的一门学问

二、恐吓不是要你行恶，必须把握分寸

第六章送以退为进，为顾客找寻最佳福利

一、以退为进是行销者必用的手法

二、以双羸的结果换得消费者的信任

第七章空顺应市场的需求，做个快乐的墙头草

一、想虏获消费者的钱袋，就要把握其心态

二、以真诚的产品打动消费者的心

三、依市场的消费风向见风使舵

第八章恭顾客是衣食父母，切记勿轻易打破吃饭的碗

第九章绷面对客户，你也可以居于上风

一、小心诱饵，千万不要被下毒

二、做消费者的上帝，让他们心存感激

第十章凶行销的终极目标是赢利，为了赢利可以不择手段

一、你可以心狠手辣，但不可以露出马脚

二、你可以慈悲为怀，但不可以被人出卖

第十一章聋实施既定的行销策略，决不能见异思迁

一、抓住对方的心理弱点，主导行销谈判的进程

二、相信自己，你的行销方法是最好的

第十二章弄瞄准消费者的钱袋，打出厚黑组合拳

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