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王铁 编 / 东方出版社 / 2005-09 / 平装
售价 ¥ 45.00
品相 九五品
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上书时间2020-11-12
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金牌直销员拓展客户的101个沟通细节——金牌直销员系列丛书
作为金牌直销员的必备图书,本书从契入、邀约、配合分享、跟随和服务等从事直销业必经的几个步骤出发,以大量的案例介绍了每个步骤中所涉及的沟通技巧。
王铁:嘉言堂直销文化交流中心副主编、图书策划人,多家出版机构的签约作者。长期致力于对直销文化的研究,对于国内外各大直销机构的奖励制度、运营机制、产品对比有其独到的见解。
第一章 在契入沟通中拓展客户 沟通细节一:直销员,你听说过契入式沟通吗? 把冰卖给爱斯基摩人 让总统买下这把斧子 沟通细节二:在拓展客户的沟通中要知己知彼 你了解你产品的价值吗? 沟通细节三:沟通前悉心调查你的客户 调查你的大客户 沟通细节四:电话中的随机沟通 用电话簿邀约你的客户 沟通细节五:在客户的需求中寻客户 李子的不同卖法 沟通细节六:等待你沟通的客户满街都是 你真的找不到客户吗? 沟通细节七:让沟通帮你蠃得客户 客户在身边 沟通细节八:随时准备与客户沟通 换个心态来寻找你的客户 沟通细节九:跳出常规拓展你的客户 你能让和尚买梳子吗? 沟通细节十:沟通中了解客户的偏好 自己上门的订单 沟通细节十一:沟通失败就再次沟通 想做金牌直销员你跑了多少路? 沟通细节十二:要成功沟通就要跑得足够远 朋友多了路好走 沟通细节十四:沟通中寻找话题打破僵局 契入到客户的中枢神经来沟通 沟通细节十五:我只和你沟通5分钟 拓展客户沟通时效法则 沟通细节十六:沟通中谈谈客户的骄傲 用客户感兴趣的话题开始 沟通细节十七:沟通客户要有真情实感 了解客户的所爱 沟通细节十八:与不可能的客户沟通 从客户那里赚学费 沟通细节十九:巧妙接近客户的秘方 谁说身边没有客户? 沟通细节二十:成功拓展傲慢无礼的客户 记客户学乖 …… 第二章 在拜访邀约中沟通客户 第三章 在现场沟通中接触客户 第四章 在会后沟通中了解客户 第五章 在服务沟通中稳定客户
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开播时间:09月02日 10:30