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汤秀莲 编 / 清华大学出版社 / 2009-09 / 平装
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上书时间2021-09-05
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新坐标国际贸易系列精品教材:国际商务谈判
《新坐标国际贸易系列精品教材:国际商务谈判》分为四篇十一章。第一篇国际商务谈判概论,包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务,包括国际商务谈判的准备和谈判的过程,第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。
《新坐标国际贸易系列精品教材:国际商务谈判》可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书,还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。
第一篇国际商务谈判概论第一章国际商务谈判发展历史第一节古代的国际商务谈判第二节近代、现代的国际商务谈判第二章国际商务谈判基础知识第一节国际商务谈判的含义第二节商务谈判的指导思想及其运用第三节国际商务谈判的特征及特殊性第四节国际商务谈判的基本原则第五节国际商务谈判的构成要素第六节国际商务谈判的类型第三章国际商务谈判的基本程序和内容第一节国际商务谈判的基本程序第二节国际商务谈判的内容第四章国际商务谈判的人员素质第一节谈判人员的个人素质第二节商务谈判的群体构成第三节商务谈判的人员管理第二篇国际商务谈判实务第五章国际商务谈判的准备第一节国际商务谈判环境的调查第二节信息的准备第三节方案的准备第四节其他准备第六章国际商务谈判的过程第一节国际商务谈判的开局阶段第二节国际商务谈判的磋商阶段第三节成交阶段第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术第七章国际商务谈判策略第一节国际商务谈判策略概述第二节国际商务谈判开局策略第三节国际商务谈判磋商策略第四节国际商务谈判僵局的突破策略第五节国际商务谈判的攻防策略第八章国际商务谈判的沟通艺术第一节国际商务谈判中的语言表达第二节国际商务谈判语言沟通的技巧第三节国际商务谈判非语言沟通第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗第九章商务谈判礼仪第一节迎送礼仪第二节会见礼仪第三节洽谈礼仪第四节宴请与赴宴礼仪第五节签约礼仪”第六节其他礼仪第十章商务谈判礼节第一节日常交往礼节第二节见面礼节第三节电话礼节第四节其他礼节第十一章国际商务谈判的风格与习俗第一节文化习俗与谈判风格第二节不同国家和地区的谈判风格第三节与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧第四节各国的主要习俗与禁忌参考文献
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开播时间:09月02日 10:30