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  • 谈判的艺术

谈判的艺术

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  • 作者: 
  • 出版社:    北京大学出版社
  • ISBN:    9787301196533
  • 出版时间: 
  • 版次:    1
  • 装帧:    平装
  • 开本:    16开
  • 纸张:    胶版纸
  • 页数:    248页
  • 字数:    99999千字
  • 作者: 
  • 出版社:  北京大学出版社
  • ISBN:  9787301196533
  • 出版时间: 
  • 版次:  1
  • 装帧:  平装
  • 开本:  16开
  • 纸张:  胶版纸
  • 页数:  248页
  • 字数:  99999千字

售价 ￥ 17.55 4.5折

定价 ￥39.00 

品相 九品

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    • 商品分类：
      哲学心理学
      货号：
      9787301196533
      商品描述：
      基本信息
      书名:谈判的艺术
      定价：39.00元
      作者:(比)朗珀勒,(法)法尔松
      出版社：北京大学出版社
      出版日期：2012-01-01
      ISBN：9787301196533
      字数：245000
      页码：248
      版次：
      装帧：平装
      开本：12开
      商品重量：
      编辑推荐

      内容提要

      目录
      引言 如何应对无处不在的谈判章 谈判之前先质疑：躲避谈判暗礁◇暗礁1 缺乏经验分析环节◇暗礁2 强硬就不会落败◇暗礁3 竞争性谈判◇暗礁4 让步性谈判◇暗礁5 实质与关系的混淆◇暗礁6 目光短浅◇暗礁7 只有一个解决方案◇暗礁8 拒绝解释◇暗礁9 妄自尊大◇暗礁10 谈判狂第二章 谈判之前先准备：人员、问题、流程三维管理◇“谁”——与人员相关的三个筹备要点◇“什么”——与问题相关的四个筹备要点◇“如何做”——与流程相关的三个筹备要点第三章 决策之前先管理流程：要事要先行◇要事要先行十大准则◇典型的谈判程序◇时间管理中的适应性问题第四章 分配价值之前先创造价值：谈判的实质◇创造价值◇分配价值◇先共治后分割第五章 发言之前先倾听：沟通之道◇谈判首先是沟通◇有效的沟通方式◇编织一张对话之网第六章 谈判深入之前先管理情绪：应对非理性状态◇情绪对谈判的巨大影响◇困难谈判的六个分析要项第七章 应对复杂谈判之前先研究对策：多层级、多边和多元文化谈判◇多层级谈判◇多边谈判◇多元文化谈判第八章 谈判结束之前先确认承诺：从谈判中获益◇谈判的阶段性成果◇谈判的“最后印象”结语 阅读之前和阅读之后
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      序言

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