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  • 全新正版 影响力(原书第5版) (美) 罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 9787559630599 北京联合
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全新正版 影响力(原书第5版) (美) 罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 9787559630599 北京联合

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  • 作者: 
  • 出版社:    北京联合
  • ISBN:    9787559630599
  • 出版时间: 
  • 装帧:    其他
  • 开本:    其他
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  • ISBN:  9787559630599
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      30618972
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      目录
      中文版序 / V
      前 言 / XI
      引 言 / 001
      第1章 影响力的武器
      章首案例 我以为是将军要我这么做的 / 006
      按一下就播放 / 008
      把赌注押在抄捷径上 / 013
      渔利的奸商 / 017
      以柔克刚 / 020
      本章小结 / 025
      习 题 / 026
      第2章 互惠
      章首案例 50多年的人情债 / 030
      互惠原理怎样起作用 / 035
      互惠式让步 / 055
      拒绝-后撤策略 / 057
      如何防范 / 068
      本章小结 / 073
      习 题 / 075
      第3章 承诺和一致
      章首案例 高尔夫传奇大师出尔反尔了吗 / 078
      言出必行 / 080
      承诺是关键 / 090
      如何防范 / 128
      本章小结 / 138
      习 题 / 140
      第4章  社会认同
      章首案例 汤米可以,我也可以 / 142
      社会认同原理 / 144
      死亡原因:不确定性 / 158
      有样学样 / 170
      如何防范 / 187
      本章小结 / 197
      习 题 / 198
      第5章  喜好
      章首案例 当心信用卡陷阱 / 202
      交朋友来影响人 / 207
      我喜欢你的理由 / 209
      条件反射和关联 / 226
      如何防范 / 240
      本章小结 / 243
      习 题 / 245
      第6章  权威
      章首案例 怎样才能让番茄酱受欢迎 / 248
      权威高压的力量 / 251
      盲目服从的诱惑和危险 / 256
      内涵不是内容 / 261
      如何防范 / 270
      本章小结 / 277
      习 题 / 278
      第7章  稀缺
      章首案例 优惠券,你用了多少 / 280
      物以稀为贵 / 282
      逆反心理 / 289
      最佳条件 / 300
      如何防范 / 309
      本章小结 / 315
      习 题 / 317
      第8章  即时的影响力
      章首案例 刻薄的主持人和聪明的嘉宾 / 320
      原始的自动反应 / 321
      现代的自动反应 / 323
      捷径应受到尊重 / 325
      本章小结 / 329
      习 题 / 330

      配送说明

      ...

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