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销售团队建设与管理

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麦肯思特营销顾问公司编 / 经济科学出版社 / 2005-03 / 平装

售价 2.50

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图书 > 管理
销售团队建设与管理
作者: 麦肯思特营销顾问公司编

出版社: 经济科学出版社

出版时间: 2005-03

版次: 1

ISBN: 9787505846708

定价: 26.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 238页

字数: 190千字

丛书: 成功销售执行丛书
内容简介：

　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

目录：

第一章销售团队的现状与发展

一销俏团队概述

二销售团队现状

三销售团队发展周期

四销售团队对销售成员的影响

第二章销售团队的组建

一招聘原则

二招聘准备

三招聘途径

四招聘程序

五招聘手段

六招聘标准

七团队成员配置

第三章销售团队的培训

一培训作用

二培训程序

三培训内容

四培训方式

五培训方法

六培训要点

第四章销售团队的薪酬

一薪酬模式

二薪酬选择

三薪酬实施

第五章销售团队的目标

一目标制定原则

二目标制定程序

三目标值确立方法

四销售目标内容

五销售目标管理

第六章销售团队的销售计划

一计划制定程序

二销售预测程序

三销售预测方法

四销售配额制定原则

五具体销售计划方案

第七章销售团队的会议

一销售会议的意义

二筹划销售会议

三召开销售会议

四达成共识要点

五会议陈述技巧

六结束会议技巧

第八章销售表格的管理

……

第九章销售团队的冲突管理

第十章销售团队的沟通

第十一章销售团队的激励机制

第十二章销售团队的业绩评估

第十三章销售团队精神的培养

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