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拓跋一世 著 / 中国华侨出版社 / 2010-05 / 平装
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上书时间2024-05-12
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鬼谷子心理说服术
《鬼谷子心理说服术》将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合,通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解,帮助你在面对任何人,任何环境时,都可以从容不迫,潇洒自如地面对。《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专著。鬼谷子在书中说,如果自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白:如果道理讲明白了,别人还是没执行,那是因为没有说到对方的心里。由此可见,鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。
捭阖第一话不在多,全在点上口是心的门户,心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说,人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此,什么时候该说,什么时候不该说;什么事可以说,什么事不可以说;应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户,因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。1.软硬并举会起到更好的说服效果/22.刚柔并用也要把握火候/43.后退是为了更好的前进/74.以弱示人,未必真的就弱/105.制造烟雾,让对手找不着“北”/13反应第二攻取人心.从根本上征服别人用言语打动别人的內心,必须要通过适当的言辞刺激对方开口,再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方,再回来重新探求,力争得到对方的实情,以便主控对手。这就像渔人打鱼一样,多打开一些网,捕到的鱼自然就会多。因此,在说话的时候只要方法得当,把引诱之辞作为饵,不愁对手不说出来。1.巧妙计划,不打无准备之仗/182.打草惊蛇,让对手自己失误/233.把自己藏起来,迷惑对手/264.以情感人,让对方放下戒心/295.“钓人胃口”,才能抓住破绽/32内揵第三攻城为下.攻心为上在说服别人的过程中,如果想要拉近与游说对象的关系,使其总是想到自己,就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说,在说服别人的时候,要充分掌握被游说者的想法,不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后,就控制住对方,这样才能把握主动,才可以进退自如。1.只有投其所好,才能得到回报/362.做个高超的赞美者/383.人乡随俗,对不同的人说不同的话/414.把握分寸,不要张嘴就说/445.学着唤醒对方的潜意识/47抵巇第四说服别人的关键是细节世间任何事物都会出现裂痕,而且这种裂痕都会由小变大。因此,在说服活动中,裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是,在防止和消灭自身裂痕的同时,还要采取相应的措施,在言语中要让自己占据充分的空间。1.说服别人,先透彻了解他/522.话不要说得太满,给自己留个台阶/553.循循善诱,因势利导/584.釜底抽薪,使对方削减锐气/615.大智若愚,糊涂中透着精明/63飞箝第五先引后制的“探意术”想要探知对手的真实想法,首先要把需要对方说的话诱导出来,然后以推崇的态度抓住对方,不让他收回。想要做到这一点,就需要对手顺着自己的思路说话。因此,在诱导时就要忽同忽异,使对手难以摸着头脑,最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功,就能够与其他人建立紧密关系,进而制服对方。这样,就可以通过言辞打动对手,达到自己的目的。1.察言观色,从对方感兴趣的话题人手/672.以共同点为突破点,与对手做朋友/693.晓之以理,动之以情/724.至诚之心是取得一切成果的基础/755.察其所由,改善沟通技巧/78……忤合第六想说服别人,先说服自己揣篇第七看清形势再开口摩篇第八说服要有“秘中成事”的心计权篇第九说服离不开聪耳、明智、奇辞谋篇第十想要说服别人,就要想尽一切办法决篇第十一看清形势,该说就说符言第十二身居要位者面对说服者的准则附录
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开播时间:09月02日 10:30