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贺学友 / 中信出版社 / 2023-01 / 其他
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上书时间2024-01-06
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轻松拿结果
都说销售签单越来越难,难在哪? 企业的预算减少, 远距离沟通成本增加, 客户决策流程长、变数大 …… 当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩! 贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。 打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。
畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长第一名。 现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。
序:签单再难,也能轻松拿结果 引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军 第一部分 同频 第一章 销售团队要能“攻城略地” 有眼光:找到挑大梁的员工 培养人:激活销售的战斗状态 留住人:让新人易上手、成长快 用对人:搭建销售员的职业坐标 拉一把:给方法,给协助,给授权 第二章 管理者要做“定海神针” 管理者的三张面孔 规定动作做到位,才能提高人效 要抓大放小,也要控制节点 第二部分 同力 第三章 以最高目标为行动准绳 先做好复盘,再定目标 三步打破“小富即安”的增长瓶颈 树立销售标杆,让强者更强 共同做大蛋糕的团队战术 第四章 用战术拿下业绩 客户开发:精准挖掘并跟进沟通 巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访 有效拜访:成为掌控全场的行业专家 报价:弄懂客户的预算和标准 close逼单:临门一脚拿结果 二次开发:提升复购率,让客户变成回头客 销售鱼塘:最大限度转化社交资源 第五章 用制度保障业绩 铁的纪律才能拿到铁的结果 制度要兼具严肃性与普适性 售后:使用CRM系统进行溯源 强制公开与捡回:客户信息是团队财富 及时迭代与完善,制度要长期有效 第三部分 同欲 第六章 有凝聚力才有签单战斗力 管理者有担当才能上下齐心 一鼓作气,首面首签的亮剑精神 用铁的意志拿下铁的成绩 稳定住、延续好团队的绝佳状态 疏导与解决团队的负面情绪 后记
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开播时间:09月02日 10:30