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社会科学文献出版社批发部官方推荐
张祥 著 / 社会科学文献出版社 / 2014-01 / 平装
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国际商务谈判:原则、艺术
《国际商务谈判:原则、艺术(修订版)》中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结,又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃,并从发展中国家的角度,提出了不少新的观点。《国际商务谈判:原则、艺术(修订版)》立论鲜明,条理清楚,案例丰富,可读性强,有一定的学术水准,不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。
张祥,上海交通大学管理学院名誉院长,中国国际经济交流中心常务理事,中国经济50人论坛成员,中国科协科技与人文专门委员副主任。
第一章国际商务谈判概述一国际商务谈判的特点二国际商务谈判的一般类型三国际商务谈判的基本模式四国际商务谈判的具体类型五国际商务谈判的谈判意识六国际商务谈判的基本原则第二章谈判进程的把握一准备阶段二接触阶段三实质阶段四协议阶段五执行阶段第三章决定价格的因素一影响价格的因素分析二正确处理价格谈判的各种关系三国际技术贸易的价格谈判第四章合同条款的谈判一合同条款谈判的原则二合同条款的构成三合同条款谈判四合同的履行第五章国际商务风险的规避一国际商务活动的风险分析二国际商务风险的预见与控制三规避风险的手段第六章国际商务谈判僵局的突破一国际商务谈判僵局的分析……第七章国际商务谈判队伍的组织
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开播时间:09月02日 10:30