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吴飞彤 著 / 海洋出版社 / 2006-03 / 平装
售价 ¥ 16.00 4.6折
定价 ¥35.00
品相 九品
上书时间2020-03-01
千万别卖家具:终端销售攻略
没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客不够了角。
没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确。
没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的依赖。
顶尖导购员懂得把任何产品卖给任何人的超级秘诀,因为他们拥有成功销售的三件法宝:自我控制、说服工具和正确的行动步骤。
本书以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
吴飞彤中国家具界专业销售教练;销售终端精细化管理顾问;中国家具总站总策划;营销策划人、作家、培训讲师。
吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域,后来进入家具界,先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。
为帮助家具企业突破终端业绩瓶颈,吴飞彤投资十余万元,学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法,并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合,开发出一套能够帮助家具企业解决终端销售实际问题的系统。
目前,吴飞彤以《销售终端精细化管理系统》和《超级攻心说服力特训》为主打训练课程,专门致力于家具行业销售训练和终端精细化管理领域。
吴飞彤著作:《千万别卖家具——终端销售攻略》、《家具畅销36策略》、《把月球卖给地球人》。
第1部分销售关键中的关键顾客为什么选你的产品O1重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”/202让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程/603认识顾客真正的需求买钻头的人,要的是一个洞/1304不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟/1605价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力/1906让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法/23第2部分卖产品不如“卖”自己信赖感的神奇力量07永远不要向顾客推销产品/3208“一见钟情”的力量/3709像卖矿泉水一样卖家具/4010销售专家的魅力/4511几句话与一百万元订单/5112犯这种错误谁能救你;/5613瞬间拉近与顾客的距离/6114最灵验的沟通秘方/6415让竞争对手帮你卖产品/6816销售冠军比你多知道一点/72第3部分90%的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开17跟着顾客转,直到送出门带着顾客走,吸引并留下他/8218问一句答一句,被动介绍主动挖掘顾客需求/8719只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的/9320出售产品出售产品对顾客的好处/9921受顾客情绪的影响用好心情感染顾客/10722不准备销售说辞不断完善销售说辞/11123守株待兔,自然销售设定一个目标,并尽力达成/11524仅仅销售功能性利益塑造产品的感性价值/11825只说不问攻心说服的提问法/12326不懂利用顾客见证利用顾客见证的力量/130第4部分家具销售十大步骤27神奇的感觉/13628秘诀从这里诞生/14029最关键的销售说辞/14830发现无限宝藏/15431最重要的幕后工作/16032让业绩增加20%的法则/16433成交前的成交术/16934销售中的顶尖魔术/17235顾客为你而感动吗/18236让顾客帮你推销的秘诀/185第5部分家具专卖店管理秘方店长的六项关键工作37伟大与平庸的界线/19038无可取代的优势/19539人人拥有的财富/19840激发无穷的生产力/20641团队的力量/21042忘记了不该忘记的事/214附录1/219附录2/221后记/223
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开播时间:09月02日 10:30