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9787214128393
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作者:
德鲁·埃里克·惠特曼 著
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出版社:
江苏人民出版社
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ISBN:
9787214128393
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出版时间:
2020-01
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装帧:
平装
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开本:
16开
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ISBN:
9787214128393
-
出版时间:
2020-01
上书时间2024-04-28
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商品描述：
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编辑推荐 《吸金广告》：史上最赚钱的文案写作手册 1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材 2纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界最著名的“直销博士” 3《广告周刊》The Adweek《广告时代》Advertising Age重点推荐 4连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜 5市场营销、广告策划、文字编辑……都用得上的文案写作技巧 6无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案 名人推荐 这是一个真正的说服消费者心理的蓝图。它简单易读，妙趣横生，是所有行业的必备读物。 ——世界商务谈判大师、《优势谈判》作者 罗杰·道森 说德鲁热情、精力充沛并且在广告方面知识渊博，这种评价都过于温和。他不仅达到了我们的期望值，而且还超过了期望值。 ——美国商会俄亥俄州芬德利-汉考克地区主管兼主席 李·R.勒夫 如果你知道我今天学到的东西，就会发现广告其实很简单。 ——埃弗特汽车销售公司主管 卡拉·科尔佩拉 媒体推荐 本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案的写作提供了清晰而全面的指导和技巧；对已入行的专业人士来说，本书回归到文案写作最重要最基本的层面，应该被放在书架最显眼的地方。 ──《洛杉矶时报》 不只是写作新手，就算是高居高管职位或直接与顾客打交道的人，也应将本书当成基本配备。 ──《广告日》 作者简介 德鲁·埃里克·惠特曼 人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。 他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。 目录 前言／001 导论／001 第一章人们到底想要什么 八大生命原力004 9种后天习得（次要）的人类需要007 第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则 原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱／014 原则2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品／021 原则3：转移——通过渗透作用获得信誉／026 原则4：从众效应——给他们一个起跳板／030 原则5：手段—目标链—关键核心／035 原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客／038 原则7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品／041 原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识／045 原则9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式／050 原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径／054 原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容／064 原则12：实例VS.数据——哪个会胜出 原则13：提供正反两面的信息——双重角色说服／068 原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你／071 原则15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你／073 原则16：证据——给顾客相信你的理由！／076 原则17：探索法——给出足够全面的购买理由／080 第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧 秘诀1：简明扼要才能让人容易理解／088 秘诀2：用各种好处轰炸读者／100 秘诀3：把产品最大的好处放在标题里／104 秘诀4：要记住，物以稀为贵／110 秘诀5：22种具有心理效力的标题开头／113 秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法／117 秘诀7：全方位吸引读者注意力／120 秘诀8：千万别掉进反白字陷阱／122 秘诀9：用极端具体化压垮竞争者／125 秘诀10：著名的奥格威版面设计原则／130 秘诀11：字体中的心理学／132 秘诀12：坚持用专业设计／140 秘诀13：提问的力量／141 秘诀14：直邮广告的“祖母条例”／143 秘诀15：社会认同的心理学／155 秘诀16：断头台原则／157 秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法／159 秘诀18：导演精神电影／165 秘诀19：与人类的惰性搏斗／172 秘诀20：确立独特的卖点／175 秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置／181 秘诀22：确立自己的权威地位／183 秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函／187 秘诀24：用图片增强广告的效力／191 秘诀25：用“钩子”抓住读者／195 秘诀26：广告文案长短比较／199 秘诀27：报价测试／204 秘诀28：问卷调查的力量／207 秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告／211 秘诀30：把赠券用作说服工具／214 秘诀31：提高网络广告反响的7种方法／218 秘诀32：利用多页广告获得成功／222 秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率／224 秘诀34：尺寸的心理学／227 秘诀35：页面和片段排列的心理学／230 秘诀36：四个奇妙的位置／231 秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数／232 秘诀38：定价的心理学／236 秘诀39：色彩心理学／239 秘诀40：用白色包围你的广告／242 秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能／244 第四章热榜：101种提高广告回应率的方法 促进顾客作出回应的22种方法／250 传播产品价值的9种方式／252 让购买变得轻松的13种办法／253 提高优惠券兑换率的11种方法／254 成功广告的46元素／255 结语／259 附录／261 推荐书目／261 序言 前 言 preface 垃圾，垃圾，还是垃圾！ 对于当今99%的广告，我都会这样评价。它们愚蠢、乏味且缺乏力量，这样的广告印在纸上，简直就是浪费纸张。 我偏激吗？不，我只是实事求是。持这种观点的并非只有我一人。看看你的垃圾桶，在你收到的信件中，有多少还没打开就被扔到了里面？而那些被打开的信函中，又有多少在你只看了头几行之后就落得同样的下场？有多少电视广告说服你购买其产品？有多少电子邮件曾让你打开自己的钱包？又有多少网站曾让你厌烦透顶？ 我毋庸赘言。 [今日团购]: 包邮 精装全5册 唐诗宋词元曲中国古诗词鉴赏诗经楚辞唐诗三百首宋词三百首全集全唐诗诗词赏析 中国古典文学诗词大会国学经典书籍 ?88.00 价格 折扣 节省 ?375.00 2.35折 ?287 458人已购买 宝贝数量有限，请尽快购买! 剩余时间: 23小时 59分 秒
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