定价策略与技巧:赢利性决策指南 第三3版 内格尔 应斌 吴英娜
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9787302066866
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作者:
内格尔
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出版社:
清华大学出版社
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ISBN:
9787302066866
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ISBN:
9787302066866
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出版时间:
2008-01
上书时间2019-12-17
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基本信息书名:定价策略与技巧:赢利性决策指南 第3版定价:33元作者:内格尔 应斌 吴英娜出版社:清华大学出版社出版日期:2008-01ISBN:9787302066866译者序
前言
第1章 战略定价——开发企业赢利能力
无效定价的原因
战略定价的原因
本章小结
第2章 成本——如何影响定价策略
成本在定价中的角色
确定相关成本
增量成本
避免会计核算的误异
估计相关成本
边际收益率与定价策略
本章小结
第3章 财力分析——赢利性定价
盈亏平衡量分析:最基本的情况
包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析
被动改价格的盈亏平衡销量分析
计算可能的利润变化
盈亏平衡线
案例研究:李特父子公司
本章小结
附录3A 盈亏平衡计算公式的推异
附录3B 价格变动的盈亏平衡分析
第4章 消费者——理解并影响消费者的购买决策
价值在定价中的作用
经济价值判断TM:一个例子
影响价格敏感性的因素
有效管理感知价值与价格敏感性
对价值沟通和传递进行细分
本章小结
附录4A 经济学中的价格敏感性
附录4B 如何进行价格敏感性分析
第5章 竞争——妥善处理冲突
懂得定价游戏
竞争性优势:利润的惟一来源
对竞争的反应:先思而后行
你应如何应对
管理竞争性信息
何时才应该进行价格战
本章小结
第6章 定价策略——主动管理市场
价格制定与策略性定价
制定定价策略
先发制人的定价:构成和程序
价值导向的营销策略
利润驱动的竞争性定位
本章小结
……
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开播时间:09月02日 10:30
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