成功加入购物车
(1.本店保真,不卖盗版高仿。现货。2.无尘封膜,专业防撞、防压、防潮包装。3.在15点前付款,可当天发货!特殊情况除外。4.可接批发客户,量大从优。)
张剑鲲 著 / 清华大学出版社 / 2007-09 / 平装
售价 ¥ 138.00
品相 全新
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2020-03-01
卖家超过10天未登录
绝不为短期利益出卖未来
短期利益与长期利益发生矛盾时,该如何抉择?企业都严重困惑过,不少急功近利者为此付出了惨痛代价。企业就像大树:树上的果实就是经营利润,而树根就是持久赢利的能力,它深埋地下往往不被人们洞察与熟悉。当根部破坏严重时,大树就开始枯萎,直至死亡。当今社会信息极度发达,利用搜索引擎能够了解一切,致使各种有损企业信誉的丑闻曝之于天下而众人皆知。而那些能够不断地创造客户价值,视信誉为生命的企业则拥有强大的生命力。 本书即揭示了企业持久赢利的能力,它包括了三个方面:耐力、应变力和资本力。
张剑鲲:多年企业战略咨询和投资经验,帮助众多企业改善商业模式,提升管理运营水平和盈利能力。
第一章 短期利益与持久赢利 第一节 持久坚持正确的经营信念 一、眼前利润大于长远信誉:卓越典范安达信的覆灭 二、卓越不等于长寿:不断为客户创造价值才会长寿 三、绝不会为短期利益而出卖未来:西门子经营圣经 第二节 中国名牌企业败因——短视又缺乏能力 一、生存土壤问题:折了多少短视的老总 二、盲目追求名气:忽略了品质毁了信誉 三、重眼前失信誉:三株如何被自己打倒 四、急功近利招致:迷失方向、失去控制 五、未来投入不足:创新乏力、陷入价格战 第三节 短期与长期的艰难抉择——赢利能力是关键 一、耐力:持久经营的能力 二、应变力:快鱼吃慢鱼的竞争年代22 三、资本力:德隆等资本玩家的短视26 第二章 打造持久耐力 第一节 耐力的核心——为客户创造价值的信念 一、海尔:以“让客户赚钱”为出发点 二、价值链:环环相扣创造价值直到外部客户 三、顾问式营销:为客户创造价值的双赢之道 四、信任还不够,挖掘需求是创造价值的关键 五、价值方案的有效推荐:价值震撼源于感觉 第二节 持久的耐力——信念是企业文化的核心 一、“以人为本”面临的困惑 二、信念达成共识:企业文化建设不是面子工程 三、上传下达:文化缺乏包容性,必然产生冲突 四、协调统一:公平的企业文化与个人职业发展 五、70年、160年、300年:长寿信念做到代代相传 第三节 耐力的表现——品质和信誉 一、品质是靠工序创造出来的,不是靠检查出来的 二、高品质是良好信誉的基石 三、品质和信誉更是一种责任 第四节 耐力的支柱——管理控制 一、解决工厂计划和车间的失控 二、成本是控制出来的,不是靠算出来的 三、分销控制三要害:牛鞭效应、窜货问题和欠款回收 四、常见分销业务管控模式:多一种思路多一条出路 五、控制项目销售进程:只有100%可控才能绝对赢 第五节 危机最能考验耐力 一、化危机为契机的动力 二、非典、禽流感、苏丹红都闯过来了 第三章 面向未来的应变力 第一节 应变的方向要准,更要落地 一、战略方向准确靠深度细节的把握 二、行业市场饱和:产品升级换代还是转型 三、行业进入壁垒:无形资产大于有限资金 四、3年6亿x公司转型失败:高估渠道能力 五、3年6亿Y公司升级成功:实现资源共享 六、转型关键:注重可重复利用的资源 第二节 应变未来的原动力——创新 一、绩效主义是创新杀手 二、创新就是创造差异 三、G00gle全球第一的奇迹:颠覆传统的创新 …… 第四章 把握资本力的正确方向 参考文献
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30