成为优秀的快消品区域经理（升级版

正版书籍，商品图片仅供参考，商品以标题为准，有问题优先联系客服进行咨询。

作者: 伯建新
出版社: 企业管理出版社
ISBN: 9787516414644
出版时间: 2017-08
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 332页
字数: 99999千字

作者: 伯建新
出版社: 企业管理出版社
ISBN: 9787516414644
出版时间: 2017-08

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开

纸张: 胶版纸
页数: 332页
字数: 99999千字

售价 20.20 2.3折

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9787516414644

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基本信息
书名:成为优秀的快消品区域经理（升级版
定价：88元
作者:伯建新
出版社：企业管理出版社
出版日期：2017-08-01
ISBN：9787516414644
字数：250000
页码：332
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
此次升级版加上修订共11篇内容更新，比原版增加了30%的新内容。
内容提要
实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场内部管理常见误区工具箱自我提升，用 “怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升、团队管理等常见困难不再“困难”。
目录
章掌控市场 2第1节如何处理市场遗留问题 2第2节如何治理窜货 2第3节如何破解旺季经销商资金难题 2第4节如何做好区域促销 2第5节如何进行新产品推广 2第6节如何提升市场 2第7节如何掌控好市场费用 2第8节如何做好旺季市场工作 2第9节如何做好市场调研工作 2第10节如何规划渠道和产品 2第11节 KA卖场需要管什么（新增） 2第12节如何做好终端管理工作（新增） 2第13节如何管理经销商 2第14节如何做好经销商拜访（新增） 2第15节如何对待未完成的经销商 2第16节建立分销商需要把握哪些原则 2第17节如何调动分销商的积极性 2第18节如何科学更换经销商（新增） 2第19节市场运作如何谋定而后动 2第20节面对“糟糕市场”该如何去做（新增） 2第21节调任新市场该如何做（新增） 2第二章内部管理 2第22节如何快速完成角色转换（新增） 2第23节如何打造销售团队 2第24节如何管理下属 2第25节如何管理驻经销商处的业务员 2第26节如何预防区域业务员营销腐败（新增） 2第27节如何激励下属 2第28节如何授权 2第29节如何下达销售任务（新增） 2第30节如何有效地召开区域会议 2第31节如何与上级、下级有效地沟通 2第32节如何有效地管理时间 2第33节如何让出差更有效率 2第三章常见误区 2第34节市场工作应避免的几个误区 2第35节新市场开发应避免的几个误区 2第36节为人处世应避免的几个误区 2第37节如何正确对待你的业绩 2第四章区域经理工具箱 2第38节市场开发计划书 2第39节促销申请 2第40节月末工作总结 2第41节年度营销计划 2第42节年终总结报告 2第43节需要掌握的几种分析工具 2第44节需要了解的几个财务常识 2第45节快速提升市场的实用技巧 2第五章自我要求 2第46节应具备的能力（修订） 2第47节应该具备的品质 2第48节如何让自己脱颖而出（新增） 2
作者介绍
伯建新实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者
序言
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